你看不起的知识付费，都是怎么活下来的。

五⼀期间突然想起来培训机构的盈利模式。我之前和投资⼈聊天，投资⼈说，创业可以分两种：⼀种是为了事业，⼀种是为了赚钱。我们所接触的培训机构，⽐如：三节课、起点学院等，他们都是先事业，后赚钱。因为⼈们都是有需求，才延伸出来这些⾏业内知名的培训机构，然⽽这些机构赚钱能⼒还真不好说。

有⼀类培训机构是直接为了赚钱，做⼀些知识付费的⽅式，⼀两个⼈就开课，⽽且也会过的很舒服。当然，这种是不可能暴富的，但是收益⽐⼀般的上班族都要好很多，⼀年五六⼗万的收益还是有的。

然⽽⼤所述⼈都看不起第⼆类的培训机构，都认为他们在割⾲菜，不可否认的是，他们在割⾲菜的时候依然会产⽣⼀定的价值，不然也不可能⽣存到今天。

这两类的培训机构我都待过，今天主要剖析⼀下赚钱的培训机构，这类培训机构不投⼴告，但是依然过得很舒服。

第⼀：专注

这类知识付费的公司，都会切⼊到⽤户的痛点，帮助⽤户赚钱，或者帮助⽤户获客。⽽这⼀类的⽅式也是现在的公司或者个⼈最短缺的技能。可以说切⼊了⽤户的痛点。引流算是现在的⼩微公司和个⼈创业者都喜欢做，但是⼜不会做的事情，因此切⼊这个赛道有⾜够的钱可以赚。

⽽且在各个平台上会不断的提升⾃⼰的专注度，把所有的账号设置统⼀的标准，头像，简介，在每⼀个平台上都能看到这个品牌专注的内容，久⽽久之就可以把⼀些⽤户吸引到⾃⼰的微信上。

我们来看⼀个账号在不同平台设置的个⼈介绍。

通过不同平台的专业性的塑造，把⾃⼰打造为专业⼈⼠。

除了这些平台的头像和个⼈介绍，还会通过内容来塑造⾃⼰的专业性，在不同平台上都在做相关的内容，内容⼀般分为两种，第⼀：个⼈的技能的介绍。第⼆：学⽣的案例包装。

他们在不同的平台，写着同样的内容，在知乎上写引流内容，在头条上写引流内容，在喜⻢拉雅上讲引流的内容，久⽽久之就成了别⼈⼼⽬中的引流⾼⼿。

第⼆：坚持

很多事情在前三个⽉是没有结果的，这就要看个⼈是否可以通过⻓久的坚持把事情做下去。⼤多数只是变现的团队，从两年前已经开始做内容了，到今天才有了⾮常不错的成绩。

⽽且两年的时间内坚持⼀个⽅向，把⾃⼰的内容和业务做精细。⽽且也会伴随着互联⽹的媒介的迁移选择合适的内容呈现⽅式。

做知识变现的⼈，不可能布局⼀个平台，⼤多数的⼈都布局了三五个平台，现在主流的、⾮主流的，只要⾃⼰有精⼒就会⼊住。

知乎上⾯写⽂章回答问题，⼩红书上⾯写内容+图⽚展示⾃⼰，喜⻢拉雅上⽤⾳频来呈现⾃⼰的内容，只要是能够注册发布内容的渠道，这些团队基本上都开始做。

⽽且⼀个内容，⽆⾮是多了集中表现形式，其实并不是太累，还算可以。

在前两年的时候，⼤家都是通过内容吸引⽤户，到了现在的时代，⼤家开始做短视频吸引⽤户。做知识变现的⼈，紧随着媒介的变化跟随⽤户的喜好变化。

现在⼤家除了写⽂章之外，还开始做视频，从不同的渠道上吸引⽤户。⽽且也在⼀些平台上开始直播，⽐如视频号。通过直播的形式吸引更多的⽤户。

⽆论做那种形式的内容输出，他们都靠着⼀股⼦任性坚持下来了。

坚持半年可能⼤家认为你是骗⼦，坚持1年⼤家认为你不靠谱，坚持3年⼤家开始相信你是领域⾥⾯的专家。

第三：引流

他们做了这么多内容，这么多平台，都是为了⼀个⽬的，给⾃⼰引流。因为他们都没有太多的资⾦砸⼴告，⽽且砸⼴告吸引来的⽤户也不⼀定太精准。

做了这么多内容，其实都是在研究平台的规则，如何能够轻松的、不封号的把⾃⼰的联系⽅式，光明正⼤的留在平台⼭。

不过，随着现在私域流量理论的成熟，⼤多数的平台也开始在打造⾃⼰的私域流量，如果你留下第三⽅的联系⽅式，⼤概率是要封号的。

规则很重要，最起码能够保证你有源源不断的流量来源。

常在河边⾛哪有不湿鞋，这些靠内容引流的⼈，不可能不封号，因此每个⼈⼿⾥都会有三五个账号，我可能还说少了。

他们开始在平台研究同⾏是怎么留下的联系⽅式，然后⽤⼩号测试平台规则，如果⼩号被封了之后就开始做新的账号，⼀直到账号不被封，并且在个⼈介绍、⽂章尾部等地⽅留下了联系⽅式，然后就开始通过这个账号，围绕⾃⼰专注的内容，打造核⼼的护城墙。

通过内容，以及平台的规则和在平台上留下的联系⽅式，⽤户阅读了内容之后，对账号的主理⼈⾃然感兴趣，⽽且有需求的⽤户还会主动联系对⽅，⽽且通过内容吸引到微信的⽤户都是精准⽤户。

第四：转化

为了转化⽤户，任何⼀个知识付费领域的⼤佬，都会把⾃⼰的朋友圈打造成⼀个培育转化⽤户的圣地。

在朋友圈发的内容也会匹配⾃⼰的专业性的定位，每天都会分享⼀些相关的内容，再⼀次定位到⾃⼰专注的领域。⽽且每过⼏天就会发⾃⼰学⽣的成绩，通过学⽣案例从侧⾯证明⾃⼰的课程或者⾃⼰是真材实料的教学，⽽且也会有好的成果。

其实这正有需求的⽤户，通过看专业性的内容和学⽣的案例，有⼀天会产⽣⼼动，这也就是⽤户开始真正交钱的时候。

然后⼀下转化到最⾼的课程，转化率是偏低的，于是⼤多数的知识付费的⼈，⼜开始做⼀些低价课、然后转化为正式课。

那么低价课有198的体验课、698的初级课、以及1980的正式课程，⽽且每个课程都会有⼀个服务的周期，为了能够⽐较好的收益，现在的知识服务的服务周期为1年。过了⼀年之后还会有⼈进⾏续费。

阶梯性的付费模式，让学员有更好的付费体验，这些平台都是把⽤户转化为体验课，然后再去转化为正式课。

⽽且这⼀类的课程主打售后服务，因为他们学习了课程之后不⼀定会做，即使开始上⼿做了也不⼀定能做出效果，因此好的服务是这些⽤户都需要的。

⽽且续费对于知识付费来说更有价值，毕竟每年都不⽤付出都会有收⼊，辅导学员做出效果，或者让学员感觉物有所值。

通过这种⽅式，即使是1980的课程，群⾥⼤概也有400多⼈，⼀年的收⼊⼤概也有70多万，⽽且这种团队⼤概也就⼀个⼈，外加组建⼀个2-3⼈的⼩团队。

通过这种我们都想不到的⽅式，⼀个⼩的知识付费的团队也可以做七⼋⼗万的收⼊，⽽且这些钱基本上都进⼊了⾃⼰的腰包。

简单总结⼀下这套知识付费的玩法，选择引流或赚钱，⼤多数企业和个体户都缺少的技能，切入到刚需来做内容。注册很多平台的账号，如果⾃⼰没有想法可以通过观察竞争对⼿是怎么做的，然后不断的模仿并尝试。

跟上时代的媒体表现形式，⽐如内容、⾳频、视频等⽅式，不断的呈现⾃⼰的专业性，吸引更多的⽤户关注，并把⽤户引流到⾃⼰的微信。

通过朋友圈的⽅式塑造⾃⼰的专业性，通过学员的成就证明⾃⼰的知识价值，然后吸引更多的⽤户参与⾃⼰的课程，为了能够转化⽤户，开始了对课程分阶层的运营，先获取⽤户的信任，然后再转化为⾼客单价的⽤户。

知识付费的群体和培训机构还是有着很⼤的差异性，这部分⽤户在现在⽤户趋于理性的环境下，有可能会遭到其他⼈的质疑，但是这并不妨碍他们可以通过这种形式挣钱。

如果你也想通过知识付费赚钱的话，那么通过内容打造⾃⼰的专业性的ip，也会有你想不到的收益，前提你可以沉下⼼的坚持下来。

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早期从事个人站长工作，积累了7年的产品运营实操经验，期间经历过从小公司到中型公司、从To C到To B的产品运营工作，主导过从0到1的产品，深知不同类型产品在不同阶段的运营要点。