什么样的HR,能助力业务打胜仗?

茅庐学堂

共 2471字,需浏览 5分钟

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2022-07-27 11:04


本文作者

王姬

茅庐人力资源&组织发展专家

阿里巴巴16年陈;

原阿里销售管理专家,组织发展经理;

原阿里大区政委;

阿里云全球认证讲师;

拥有累计超过60场内外部三板斧操盘经验;

曾为唯品会、OPPO、DR戴瑞珠宝、明源云、原上服饰等企业提供服务。


正文字数2234字 | 预计阅读时间5分钟


“假如上半年混得不好,千万不要灰心气馁,因为:七一建党,八一建军,十一建国,伟大的事业都是在下半年完成的,上半年不是五四就是六一,都还不太成熟。”虽然这是网传的段子,但对于我们经营企业而言,道理或可借鉴一二。

上半年环境不确定因素很大:疫情的反复、国际局势的变化、新技术的颠覆.....很多企业在经过上半年复盘后,调整了更加务实的经营方向:降本增效,修内功,高筑墙广积粮缓称王等等,并借此机会对自己的业务/团队进行了梳理和调整。

下半年已经开启。经过复盘调整,业务看得更清楚,各班底的人也已基本上手。同时下半年国内外的采购季要到了:818,9月采购节,双11,圣诞采购季等等。是时候,借此机会,来一场大仗了。

一场好的战役,要实现三个结果:拿到结果,练就团队,沉淀文化。作为HR,如果能适时助力业务打一个大胜仗,不管是对公司还是对个人,都是一种巨大的成就。

具体如何操作呢?HR们首先要了解打赢一场仗的三个关键点,再考虑如何配合这些关键节、找到自己的可为之处。


一张图:战役制定的5个明确

说起打仗,没有比军队更在行的了。军队的打仗,只有一个目标:战场无亚军,一切为打赢。基于此,有很明确的行事纲领:事前有沙盘,事后有复盘。

很多仗,能不能打赢,不是靠战场上决定的,而且在战前的谋划上已经决定了七八成。所以,一个精密细致的谋划,对于一场战役来讲至关重要。

在这里,与大家分享战役制定的5个明确,分别是明确目标、明确策略打法、明确举措、明确里程碑、明确团队。这5个明确,通过工具表,便可绘制出战役的一张大图。
* PS. 具体工具表,王姬老师将在《HR如何助力业务打赢下半年攻坚战》线下沙龙现场进行分享。报名方式见文末。


而在战役明确阶段,HR需要促动核心业务Leader在谋划阶段有充分的思考和推演,这也是帮助企业一号位在达成共识的阶段启动核心群体的过程。核心团队首先要做到上下同欲,左右一心,然后才有能量去影响大部队。


一颗心:启动会是业绩突破的开始

一旦制定了精密的作战计划,接下来就是要把作战计划能落到每一个参战的伙伴身上,把团队的目标变成个人的目标,把个人的梦想凝结为团队的梦想。

古代战争,在出征之前,都会有动员会,主将战前启动,喝壮行酒,统一战心,给予方法,注入能量。很多企业也会有大战启动,我们见过的形式有各种各样,归根结底,一个精心设计的战役启动有四件法宝,在这里分享给大家:

法宝一:给动力

给员工一个参战的理由,为自己,为家人,为客户,为荣誉。可以给员工看视频、做拓展、亮目标、争荣誉、请家属

法宝二:给信心

让他相信这事曾经有人成功过,他也可以做到,可以邀请不同类型的战神做分享

法宝三:给方法

给他一些抓手,一条康庄大道,让他知道有法可循,例如产品、说辞、促销工具等等。

法宝四:推氛围

营造氛围,促进相互PK、勇于突破,仪式感要做足。例如组建战队、自报目标、队伍PK对赌、授旗出征

如果公司的业务比较复杂,涉及到的参战群体比较多元,如直销团队,渠道团队,第三方服务商等,可采用分群体启动的形式

战役启动,要做到全民皆兵,各个站位的人都要动起来,打仗不只是打前线,更是打粮草,打配合,只有充分调动前线后台的力量,才有全胜的机会。


一场仗:战役执行的过程管理

在战役执行的过程中,需要做好监控,在走动中发现问题,解决问题。这个时候,指挥官就不能只坐在军帐中指挥了,需要走入前线,后台,客户,甚至竞争对手处,识别战役推进中的卡点或风险,并结合数据仪表盘,及时调整应对策略。

战役的执行时,涉及战役监控、信息沟通与决策、变更管理、战役验收与激励这4个部分。
* PS. 王姬老师将在《HR如何助力业务打赢下半年攻坚战》线下沙龙现场重点分享这4个部分HR的实操方法,报名方式见文末。


在整个过程管理中,HR各路小伙伴至关重要,从主将选择,排兵布阵,到练兵练将,文化打造,需要HR,OD,OC联合作战,一起做好组织保障工作。

我用一张图,将实操方法汇总如下:


其中,战役复盘在组织场中尤为重要。我们常说,能让你成长的不是做事,而是事后的复盘。一场大仗结束后,有很多值得沉淀的内容,HR需要带领核心团队一起回顾下

是否有达到或超越预期目标?根因在哪里?可以沉淀复制的是什么?需要迭代的是什么?接下来的改善举措是什么?

一般来讲,我们看一场战役或战斗,主要看四个层面:
一看业务:有没有拿到既定的业务结果?整体/局部的目标是否达成?客户价值是否有实现?
二看组织:上下之间是否同欲?前后台之间是否协同?组织心智有无升级?
三看人才:主将和头狼的选择是否合适?新人有没有成长?老人有没有激发?
四看文化:有没有沉淀或升华企业的文化?

具体到复盘的方法,我上一期的内容中有讲过,有兴趣的小伙伴可回看:

原阿里政委亲授:

HR这样助力业务做年中复盘!



最后我来总结一下,在打仗的过程中,我们作为HR,大有可为。盘点如下:

一张图:战役制定时的5个明确。

一颗心:战役共识间的全员启动。

一场仗:战役执行中的过程管理。


战前有沙盘,战后有复盘,组织有保障,业务有突破!

在这个过程中,HR同业务leader站在同一条船上,给予补位,给予保障,给予兜底,攻城掠地,实现真正意义上的一张图,一颗心,一场仗。

祝大家下半年打赢一场又一场的胜仗!


以上实操方法论和具体落地工具, 王姬老师将在《HR如何助力业务打赢大半年攻坚仗》线下沙龙与大家进行深入的分享和交流,帮助HR小伙伴们通过企业战役拿结果、练团队、传文化。想要获取沙龙免费参与名额,请扫描文末二维码~

在沙龙中,您将获得:

7月28日(周四)下午,深圳南山区

8月11日(周四)下午,广州海珠区


获取免费参与名额
请扫码咨询茅庐学长




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