​发力终端产品，华熙生物的“无限游戏”

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文｜胡小凤

编辑｜顾彦

题图｜官方授权

一个“万物皆可玻尿酸”的时代来临。

旧时的“液体黄金”玻尿酸，正渗透到人们生活的方方面面，价格也从贵过黄金到普惠大众。应用领域也不再仅限于医疗终端，除了医美领域里人们熟知的注射用玻尿酸，还广泛应用于各类功效性护肤品、彩妆以及日化产品中。

知名生物科技和生物活性材料公司华熙生物作为全球最大的玻尿酸产销企业，在这场升级中起到了重要的推动作用。

目前，华熙生物已经开发出覆盖医疗终端、功能性护肤品、功能性食品领域的上百种终端应用产品，种类包括玻尿酸次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾及部分彩妆产品。

2021年国家卫健委正式批准透明质酸钠为新食品原料的请求后，华熙生物又率先推出了国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”，包括玻尿酸咀嚼片、软糖、西洋参饮等6款产品，以及首款玻尿酸饮用水“水肌泉”、玻尿酸宠物粮等。

从对玻尿酸的研发和原材料供给，到面向终端消费市场的种种尝试，华熙生物完成了从B2B到B2B2C再到B2C的商业链路跨越。玻尿酸也作为生活方式升级的载体，更加快速地走到每个人身边。

场景实验室创始人吴声在新物种爆炸2021大会现场提到，华熙生物在C端产品的布局，正是将生物科技能力不断下放，去解决最日常、最细小的问题和痛点，促进“大健康+消费”走进人们的日常。

引领产业革命

玻尿酸是存在于人体和动物组织中的一种天然直链多糖，具有良好的保水性、润滑性、黏弹性、生物降解性及生物相容性等理化性能和生物活性，在包括骨科、眼科、胃肠科、整形外科等医科、化妆品及功能性食品中应用十分广泛。

在玻尿酸的发展过程中，发生了三次革命性的变化，华熙生物在其中两次起到了重要的推动作用，一直引领着行业向前发展。

最早的玻尿酸采集，是从动物组织中提取。20世纪70年代，1公斤的玻尿酸需要从200多公斤的鸡冠中提取，成本高、效率低、质量差，医用级玻尿酸每克价格高达100美元。

微生物发酵法的出现让玻尿酸得以大规模生产，这是第二次革命，降低了玻尿酸的生产成本，推动了产业化和规模化发展，让其从仅应用于医疗的“奢侈品”走向普惠大众的消费品中。

第三次革命，则是华熙生物首席科学家郭学平带领团队在全球首次实现“酶切法”大规模生产寡聚玻尿酸。

不同的玻尿酸终端产品对分子量有差异化的要求。在过去，控制玻尿酸分子量大小的方法为使用酸碱等化学法，存在破坏玻尿酸分子结构、杂质高等问题。

“酶切法”则没有传统化学法的弊端，并将降解周期由原来的12-15天缩短至5-6小时。这种方法就像剪刀一样，可以得到定制化大小的分子量玻尿酸，准确把握其在人体中产生的作用，也使得整个产业的应用研究往前迈了一大步。

2021年1月7日，国家卫生健康委批准了华熙主导申报的玻尿酸钠为新食品原料，玻尿酸从此打开了更广阔的应用领域。

其实，华熙生物在把玻尿酸推向普通食品的道路上，已经走了16年。2004年第一次向国家提出来申请，此后每两年不断坚持申报。

华熙生物在玻尿酸发展历程中所做出的努力，也让它成为全世界最大的玻尿酸生产及销售企业。在玻尿酸生产技术水平、产业化规模、产品质量等方面，华熙生物均连续14年位居国际首位，全球市场占有率更是达到43%，稳居全球玻尿酸行业龙头。

华熙生物领先的玻尿酸生产技术，推动我国玻尿酸产业实现跨越式提升，改变了我国玻尿酸严重依赖进口、产品质量差、成本高的行业落后局面。

“大健康+消费”走进日常

华熙生物董事长兼总经理赵燕认为，想让玻尿酸在人体生命健康当中发挥更大的作用，必须要有开拓者和引领者。华熙生物目前已经做到了世界龙头的位置，更应该承担起这个责任。目前，华熙生物除了原材料供应、赋能下游厂家外，正积极发力终端产品，继续引领行业发展。

华熙生物深入布局“多品牌、多渠道”战略，打造了润百颜、润致、夸迪、米蓓尔等10余个自有品牌，建立了B2B+B2B2C+B2C的全产业链生态体系，实现了玻尿酸在医疗终端、化妆品、食品、宠物用品、生活用品等健康、美容、生活消费各领域的深度普及和推广。

其中，故宫口红、润致御龄双子针、润百颜次抛原液、黑零、水肌泉等都是具有代表性的产品。

“故宫口红”，是华熙生物旗下品牌润百颜与故宫首次深度IP合作的美妆产品。

据了解，华熙生物与故宫博物院用了8个月的时间，共同开发出“故宫口红”文创精品，仅外观就进行了1240次的设计修改，最终从186万件故宫藏品中选出了祥瑞元素，6支口红膏体颜色也分别对应着6件国宝藏品的颜色。

值得一提的是，故宫口红膏体含有华熙生物的独有专利成分Hyacolor®油分散玻尿酸，解决了口红拔干问题。故宫口红一经上市，就引发了市场的热烈反响，火爆到一度脱销，华熙生物也被更多人知晓。

图源：官方授权

随着消费者对护肤品的功效性和安全性的需求越来越高，润百颜的次抛原液因其成分精简、功效突出、安全性高等特点，也备受消费者喜爱。

市面上有各种玻尿酸护肤产品，但不同分子大小的玻尿酸具有不同的功效。润百颜玻尿酸次抛原液以华熙生物的专利成分“蜂巢结构玻尿酸”为基础原料，通过大、小、mini分子（miniHA®）玻尿酸组合，让不同大小的玻尿酸可以精准定位，作用到肌肤不同层发挥功效。

截至目前，华熙生物玻尿酸次抛原液产品累计卖出超过2.5亿支。

玻尿酸为新食品原料获批后，华熙生物又带头掀起了一波国货新消费浪潮。

2021年1月22日，华熙生物发布国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”，3月22日推出首款玻尿酸饮用水“水肌泉”，为消费者提供全新消费选择，口感体验受到市场好评。

图源：官方授权

在医美领域，华熙生物以“面部年轻化”为产品愿景，致力于打造玻尿酸医美产品第一品牌“润致”，构建最全的玻尿酸系列产品，满足不同消费者使用效果诉求。针对目前市场上尚无解决静态纹产品的空白，华熙生物近期还推出了科技力、产品力内生新品，专研静态纹、具备熨纹、补水多重功效的“御龄双子针”。

华熙生物在产品上的不断创新，背后是将生物科技能力不断下放，去解决最日常、最细小的问题和痛点，推动“大健康+消费”一步步贴近市场所需。

布局终端，四轮驱动

积极发力玻尿酸终端产品，不仅是华熙生物作为行业龙头企业的使命与责任，也是其针对未来的战略布局。

面对市场机会与挑战，华熙生物做出了“直面消费终端，触达更广阔消费市场”的全产业链战略决策，开启从原料、医疗终端、功能性护肤品的“三驾马车”，向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变。

赵燕在接受媒体采访时表示：“华熙生物现在是四轮驱动，哪个轮子出了问题可能都跑不快。四轮驱动下未来利润贡献我觉得C端增长会非常快，但做C端回过头来说是需要有品牌的，底层的支撑是科技研发能力。”

“可食用玻尿酸”就是华熙生物面向C端消费者的新尝试。

一方面，华熙生物可以自己生产相关产品；另一方面，华熙生物开启了国内可食用玻尿酸的先河，其余公司跟进开发玻尿酸食品，需要大量采购食品级玻尿酸原材料，也为其原材料销售拓宽了渠道。

网红饮料品牌汉口二厂推出首款玻尿酸气泡水“哈水”；营养代餐食品品牌WonderLab上市首款口服玻尿酸软糖；屋里可可推出玻尿酸可可粉“SuperCocoa+”；乐纯酸奶推出玻尿酸酸奶“你好肌肤”；乐乐茶推出含有玻尿酸成分的“粉椰水光冻”；老字号同仁堂推出植物饮料“玻尿酸钠烟酰胺饮”……

以上这些食品里面的玻尿酸原材料，都来自华熙生物。华熙生物打开了C端的消费市场，让更多企业都参与到“大健康+消费”走进日常中来，其实也是在反哺原材料的B端市场。可食用玻尿酸市场潜力巨大，天风证券食品饮料行业分析师吴文德预估，食品玻尿酸市场规模或可达200亿元，未来还是一个向上加速发展的过程。

在华熙生物的战略部署下，C端业务的业绩占比正越来越大，其它业务板块也实现了稳健发展。

刚刚发布的2021年半年报也有所印证，过去半年里，华熙生物的营业收入较上年同期增长104.44%，其中功能性护肤品业务实现收入12.00亿元，同比上升197.55%；原料业务实现收入4.15亿元，同比上升25.18%；医疗终端业务实现收入3.14亿元，同比上升51.43%。

结语

在吴声看来，“大健康+消费”的品牌和品类层出不穷，长久居于幕后的供应链正成为今天的新生活方式策源地。

全国食品发酵标准化中心主任助理刘明曾表示：“每一个新食品原料许可都带来后续产业的升级。”

功能性食品正进入新的发展阶段，前所未有的机会等待着企业们去挖掘和探索。华熙生物作为玻尿酸终端产品的开拓者和引领者，未来发展更具有无限的想象空间。

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