一年净亏64亿!叮咚买菜创始人一句话道出心酸

共 2745字,需浏览 6分钟

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2022-02-19 14:31


作者:航叔

来源:电商行业(ID:dianshanghy)


01

叮咚买菜一季度亏损10亿,
创始人却高兴坏了!


生鲜电商的烧钱速度,超乎想象。

 

一个季度的净亏损便高达10亿。

 

最近,叮咚买菜发布了截至2021年12月31日的第四季度财报。数据显示,第四季度净亏损为10.963亿元人民币(约合1.720亿美元)。2021年全年净亏损64.29亿元。

 

 

按照这速度,平均每个月都要烧掉3亿,平均每天亏损1000万。

 

大家都知道,生鲜电商是近两年最火热的赛道之一,但亏起钱来同样让人觉得“火辣辣”的。

 

旁人看到这个亏损额,都得为叮咚买菜捏一把汗。但对叮咚买菜内部来说,这却是一份值得高兴的成绩。

 

一方面,是因为叮咚买菜的亏损收窄了。

 

2020年同期,叮咚买菜净亏损为12.455亿。2021年第三季度,叮咚买菜净亏损为20.106亿,二季度净亏损为19.37亿。

 

另一方面,则是营收增长和地区盈利。

 

第四季度财报显示,叮咚买菜第四季度实现营收54.835亿元人民币(约合8.605亿美元),与2020年同期的31.875亿元人民币相比增长72.0%

 

对此,叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示:“第四季度是叮咚买菜成立以来表现最好的一个季度,营收实现了高速增长。” 一个季度亏损10亿,却是成立以来表现最好的一个季度,尽显经营叮咚买菜的心酸和不易。

 

营收增长之外,叮咚买菜迎来了罕见的盈利,上海地区于去年12月份实现整体盈利。

 

同时,叮咚买菜的毛利率也上涨了9.5个百分点,增长至27.7%。对此,叮咚买菜解释:规模优势和自有生产加工能力带来了生产端的利润空间,此外,商品的品类结构不断优化,使得高品质商品的GMV占比逐步提高。

 

综合以上,亏损收窄、营收高速增长、上海地区整体盈利、毛利率增长,都让创始人梁昌霖看到了新的希望。



2

99%的生鲜电商都在亏钱,

叮咚买菜不是例外!

没有对比,就没有伤害;有了对比,才有了希望。

 

跟过往业绩比,叮咚买菜取得了不小的进步。跟同行业比,叮咚买菜也算在亏损中杀出了一条血路。

 

根据中国电子商务研究中心此前公布的数据,在我国4000多家生鲜电商中,88%亏损,7%巨额亏损,只有1%实现盈利。

 

这意味着,99%的生鲜电商都处于亏损状态。

 

以行业两大头部企业为例,从2019年三季度到2021年三季度,每日优鲜亏损近76亿,叮咚买菜亏损近104亿。三年时间,两大头部企业累计亏损180亿,但这并不影响它们赴美上市募资资金,进而开展更激烈的扩张。

 

关于生鲜电商为什么烧钱?

 

源于生鲜行业的特殊性。相较于其他行业,生鲜行业尤其注重时效性,这也就对后端供应链、配送时效、商品储存提出了更高的要求。

 

由此诞生了一个专有的行业模式——前置仓。

 

所谓前置仓,也就是在社区周边五公里以内设置仓库。如此一来,消费者下单之后,才能将商品高效地送到消费者手中。为了保障配送速度和质量,生鲜电商企业又得自建配送团队。

 

叮咚买菜此前公布的数据显示,2020年公司的销货成本占比为62.8%,配送费用在公司总成本中占比27.9%。

 

销货成本中,前置仓的相关支出又占了大头。

 

 

对于前置仓模式的成本,梁昌霖表示:“仓的建设成本,仓的水电费,仓内的分拣员、安全员、品控人员,配送到家的成本,以及退换货,所有的费用占销售收入的比例约为15%。现在经营好一些的社区店能做到15%到20%,因为社区店房租比较贵,要招聘店员,要考虑顾客进店的环境舒服等因素。”

 

正所谓,成也前置仓,亏也前置仓。前置仓,正在成为生鲜电商的“累赘”。

 

叮咚买菜的亏损现状是一个行业问题,但亏损确实给叮咚买菜带来了不小的压力。

 

首先,资本市场上,叮咚买菜股价腰斩。去年6月上市时,叮咚买菜发行价为23.5美元,近期股价不足10美元。市值从上市之初的108亿美元,暴跌至17亿美元。

 

另外,叮咚买菜还传出大规模裁员消息。对此,叮咚买菜创始人梁昌霖特地表示,受裁员消息影响,上海市劳动监察部门到公司进行实地调查,结果证明公司的员工流动与往年没有太大的变动。

 

裁员是假,但亏损是真。等待叮咚买菜的,还有一个又一个难题。



03

7天时间内卖出300万份,

预制菜是叮咚买菜的救命稻草吗?

 

叮咚买菜的难题,从如何占领市场转向了如何赚钱?

 

最近大火的预制菜,似乎是一个想象力十足的空间。

 

年前,预制菜概念股出现连续大涨甚至涨停,从1月12日到14日连收三个涨停板。数据显示,2021年中国预制菜市场规模为3459亿,未来预制菜市场规模有望实现3万亿。

 

面对如此大规模的市场,大家都想分一杯羹。

 

今年1月中旬,钱大妈发布声明,告别北京市场,计划将更多资源投入相对稳定且成熟的市场,预制菜便是重点方向之一。

 

钱大妈和叮咚买菜,虽然存在较大的模式区别,但却存在业务重合。钱大妈入局预制菜背后,也说明了该市场的火热程度。

 

 

借预制菜,叮咚买菜也在春节期间迎来了一波爆发。

 

数据显示,叮咚买菜上,高端预制菜的销量同比增长超过3倍,7天时间内卖出了300万份预制菜,而且客单价同比增长1倍。

 

目前,叮咚买菜拥有叮咚买菜王牌菜、叮咚买菜大满冠、拳击虾、保萝工坊、良芯匠人等共计超20个自有品牌。而这些公司自有品牌和自己工厂研发加工的商品,在第四季度报告期内销售合计占整体GMV的比例为16.7%。

 

现阶段的预制菜市场,还处于小而弱的分散状态,而叮咚买菜具备供应链和渠道优势,又积累了庞大的目标客户群,预制菜既能释放叮咚买菜的品牌优势,又能成为新的增长点。

 

预制菜这一新兴市场,也满足了叮咚买菜创始人梁昌霖的构想:“叮咚买菜原来讲性价比,而现在要强调品质或商品更好。提升高价值商品的经营,提升客单价,是叮咚买菜的未来方向。”

 

THE END

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