产品经理做产品失败,被收购是一条好出路吗Kevin改变世界的点滴关注共 2300字,需浏览 5分钟 ·2021-10-15 10:38 这是Kevin的第 928 篇原创,持续日更,做产品经理的创业斜杠青年。我在创业的这几年,认识到许多创业的同行。有人做过一个统计,工作5年以内创业失败的几率达到95%;刚毕业创业,失败率达到99%最近有一个之前在深圳认识的创业朋友找到我,说自己创业时间几年了,公司一直达不到理想的收益,自己一直感觉在不断的认为是精神和精力的内耗,甚至创业到现在,婚都没接。最后他提到:在经过这几年创业几乎没有赚到钱的光辉经历,再加上经过国庆假期的思考,他决定放弃创业这条路了。找到我,和我探讨怎么卖自己的公司或产品。这个朋友也是做线上职业教育的,产品已经有80多万用户注册,活跃达到接近1万,企业一年营收在200多万;但收入却挡不住每年的成本,包括公司的日常开销等,一年的花费也在200多万;收入减去支出,得到的利润,他告诉我说自己还没有打工强。这位朋友也是一名产品经理。而对于产品经理来说,创业本质上做的也是为互联网公司,比如带着团队去做一款app、做一款saas系统,或者要么做一款线上线下结合的软件系统。产品经理做的工作一定是归属于产品研发,能够产出的东西就是产品。而产品好坏的评价标准要么是用户注册数据、用户活跃数据、要么是产品的订单数、营收数据而这位朋友经过几年的时间,产品的注册数据增长趋势几乎没有变化,每天保持平凡的数据波动;产品的活跃度也没有本质提升,加上每过几个月都有员工离职和变动,对团队的管理可以来说是一直需要全力驱动的。他告诉我说:“他打算放弃的原因,除了难看的产品数据、用户数据外,还有一个点是他深刻的在这几年认知到“创业是一定要有积累的。这种积累不仅是人脉的积累、还有资金的积累“他开始选择创业的时候是一穷二白,同时也没有多少的工作经验。在创业过程中磕磕撞撞,但实际上很多问题是可以通过在工作经验积累下去避免的。从现在团队的合伙人到团队的成员,因为资金、人脉等各种匮乏问题,导致现在创业的团队人员技能、工作素质和曾经在大厂的工作经同事有本质区别,造就了产品、运营等各个维度专业度缺失。对于他来说,他通过创业搞深刻的认知到了:企业管理不是和差劲的人做斗争,而是和优秀的人一起努力。以前他总认为团队的指标和成绩不达标,是因为自己管理能力不对,或者团队的架构分工不对,去努力学习新的管理办法。通过几年的反复试错和思考,现在他知道了,原来是自己的创业起步门槛太低,注定所能够吸引的合伙人也低,所以把管理做成斗争,实际上是非常错误的。现在对于这位朋友来说,创业的目的除了情怀和价值外,还有就是收入。所以他告诉我,他才真正决定选择变卖公司,变卖自己的产品,找到我有什么办法和渠道但欣慰的是,基于这位朋友的产品和现在用户规模,是有机会变卖自己的企业和产品的。变卖过程会分为2个步骤。1.变卖产品的第一步,找自己的竞争对手当你要考虑出售自己的产品时候,首先要考虑自己的产品是什么竞争力和优势;如果只是用户注册数、以及产品冷冰冰的营收数据,实际上是没有足够的吸引力的。主要原因是现在互联网的流量已经达到天花板,用户数可以通过付费在线上通过广告投放、渠道等方式,拿到精准的用户。所以产品本身有没有技术、商业模式的壁垒才是产品的溢价。要想找到符合的卖家,第一步就是找到竞争对手,对于竞争对手来说,是存在溢价值的可能,第二步就是找到打算在这个行业创业和步入这个赛道创业的同学比如100万的价格出售,对方也会思考如果我自己花100万能不能达到有这样的收益呢。2.变卖产品的第二步,给自己产品估值产品经理做的产品,上面说了主要分的形态有app、小程序、和网站等,背后有复杂的系统支持,甚至带有复杂的AI算法等。那么评估产品估值,首先第一步是评估产品的研发时间价值,比如一个app的产品,在功能不复杂的情况下,自己研发至少也要花2-3个月时间,长一点的会花半年时间才能算稳定。但如果你的产品已经有稳定版本了,那么产品估价就可以按照下面的公式(仅适用于没有投融资过的初创企业)对应的参与项目人员的薪资待遇*开发时间*2-3倍作为一个评估价格。这位朋友刚开始找到我, 以为卖产品非常容易。因为他有一定的用户,就可以卖出好价钱。但是实际上用户是公有的,并不是私有的,因此产品估值和用户数,不是线性增加的。根据产品的利润和流量来算,就像我们做线下门店转移生意一样,我们线下门店的转让费一般也会计算门店的人流量、门店的利润、门店的装修费等综合情况来计算。3.卖出去也算成功吗?通过找到竞争对手、和谈拢了价格后,好像出售自己的产品就完事儿了,就坐等收钱了。但和线下的商铺转让不一样,门店的出售流程简单、价格透明,而企业产品的转让,则很难看到背后的数据、和真实的架构。以及企业的利润情况等等,所以对产品的背景调查是非常难点,比如用户数据、利润情况是很难知晓数据是否真实等。所以卖出去能不能成功,还要看能不能过背景调查,比如还有我认识的出售自己公司的,在公司还没有完全背景调查完了,拿着顶级和一部分资金就跑了,尾款都不要了。对于产品经理创业来说,被收购是一个好的出路,从某种角度来看还是创业成功的路子,但是要看卖的价格是多少。如果价格太低,那么也是一个亏本买卖。所以找准方向的创业还是不错,至少在最后可以出售;但是没有找到方向的创业,则是继付出了时间,又在最后亏了一地。今天的分享就在这。 浏览 68点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报 评论图片表情视频评价全部评论推荐 你是一个好的产品经理吗?这是a16z 投资合伙人 Ben Horowitz写于15年前的一篇旧文,探究了好的产品经理与差的产品经理所表现出的不同的特质,虽然当前的环境与当时有所不同,但依然有供产品经理借鉴之处,可以作为一个行为规范参考。 好的产...产品经理能够做一辈子吗?小Q聊产品0做产品,别做产品经理数据D江湖0小厂产品经理的出路小飞哥笔记0内向的人可以做产品经理吗?产品刘0Offer选择 | WMS产品经理是个好方向吗?李宽wideplum035岁,是产品经理的劫吗小Q聊产品0产品经理还有发展前景吗?唧唧歪歪PM0产品经理还有发展前景吗?薛老板产品派0SaaS产品,很难做吗?ToBeSaaS0点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报