每天8亿流量扶持，快手电商为什么盯上冷启-技术圈

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文/调皮电商冯华魁

猫宁是一个健身带货主播，全网有1200万粉丝，不过2022年，团队决定把主战场放在快手，计划从4月1日起开启《百日逆袭挑战》直播活动，挑战100天打卡健康瘦身53斤并带货。

没想到，刚开始直播不久就因疫情影响，不得不暂停，做过直播的人都知道，直播一旦暂停，账号权重就会受影响，再次复播流量就会下滑。

不过猫宁很幸运，正好遇到快手电商推出的“青云计划”，冷启商家可以通过“青云计划”获得免费流量扶持。猫宁被选为扶持对象，在近一个月里涨粉超百万。又赶上快手电商616实在购物节，流量充足，老铁给力，双重风口让猫宁单场带货GMV近300万。

不只是猫宁这样的主播受益，有一个叫“岩牛YANNIU”的快品牌4月入驻快手，在“青云计划”助力下，首个月GMV就破百万；知名品牌阿迪达斯授权专卖店在快手0粉开播，在 “青云计划”助力下首次宠粉日直播单场店播GMV超200万，夺得快手国际运动品牌自播TOP1。

可以说，快手电商“青云计划”正在改变很多商家的成长路径，那么，“青云计划”到底是怎么回事呢？

“青云计划”再升级

今年5月13日2022引力大会上，快手电商在此前“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”三个大搞战略基础上新增“大搞快品牌，升级为四个大搞。

但是，很多商家进入快手时，缺少粉丝积累，缺乏历史推荐数据，就算是有粉丝的主播，开启直播带货之路也并非一帆风顺，往往都有着很长的冷启动周期，甚至在冷启动阶段徘徊往复，实在是打击信心啊。

所以，为了做好四个大搞，快手电商还在“引力大会”上发布了“青云计划”，对处于冷启动期间的潜力商家给予专属流量扶持。

一个多月后，快手电商宣布升级“青云计划”，从现在开始到第三季度结束之前，每天拿出8亿流量，覆盖短视频和直播，定向扶持潜力主播和品牌冷启阶段成长。直播内容和货品优质的快手商家，均有机会进入快手电商冷启流量池。

每天8亿流量扶持，就算到三季度结束，也有800亿的庞大流量，可以说，这一次升级是继230亿流量扶持快品牌之后，快手电商又一次释放政策红利，抛出了新的利好。

据悉，根据升级版“青云计划”规则，快手电商分配流量时，将根据商家勤奋度、粉丝经营能力、商业化投流意愿等因素，给予主播和商家不同的冷启流量曝光，让每一个商家都有机会顺利度过冷启动阶段，找到明确的成长路径。

那么，冷启对不同商家有什么不同的意义呢？

冷启动不只是流量价值

“青云计划”之所以大受欢迎，不只是给流量那么简单，给任何商家流量，商家都会说你好，问题是，阳光普照的流量并不能真正沉淀下优质的商家和主播，反而让不少主播骄傲，觉得自己无所不能，反而不好好经营了。

而那些真正有心做直播电商的商家，面对“薛定谔”的算法，也有些茫然无措，所以，如何用流量真正解决经营者的痛点，是平台们要重点思考的难题。

快手的“青云计划”正是切中了商家和主播的痛点。

一，因为疫情影响中断直播，是商家和主播的噩梦。

疫情在全国此起彼伏，今天在这个城市蔓延，明天另外一个城市中招，上海疫情，两个多月不能上班，再复播的时候，流量几乎没有，要重头再来，多少主播欲哭无泪？

主播和商家都不怕吃苦，就怕反反复复重新启动，对主播的信心和策略打击都很大。开头提到的猫宁就是如此，刚重启没几天，不得不中断，如果没有“青云计划”的冷启动，不知道要多久才能起来。

疫情会导致直播中断，其他也会，比如商家切换主播，比如主供应链上工厂停工了原材料涨价了物流中断了，所以，直播的持续性不可能完全确保，这时候冷启扶持对他们就太重要了，让他们能更好的应对疫情恢复和保持稳健。

二，有底蕴的主播和商家，能否快速成长？

现在，平台对新主播新商家几乎都是一视同仁，一视同仁体现了公平但没体现效率，一个没底蕴的商家，可以通过慢慢成长积累实力和粉丝，而那些已经成功过的主播或者有优质工厂的商家，可以通过“施肥浇水”让他们快点成长。

花朵是一个最近被快手电商“青云计划”扶持的主播，这个主播2018年之前，一直是青岛某服装市场的老板，旗下有多家店铺，做欧货女装是当地市场第一，后来做直播带货也曾非常成功，在快手有两百万粉丝，不过由于种种原因，中间停了几年，去年重新开始。今年三月开始涨粉计划，4月12日快手首播，当场突破200万GMV，涨粉2.3万。

像这种有丰富经验，自己也有工厂，还有合作的几十家工厂的商家，如果能在冷启动上支持一下，就会成长的非常迅速。

快手选择这样的商家给予扶持，帮助他们从工厂白牌做成快品牌，度过漫漫的启动期，快速进入规模化，这类商家不但有底蕴，还懂得粉丝运营，通过各种手段强化粉丝粘性，提高主播和粉丝之间的信任，在快手大搞信任电商的背景下，如鱼得水，又能游刃有余。

三，对于知名好品牌，快手如何展现独特价值？

对成长型主播和有底蕴的商家，冷启能让他们改变命运，而对于传统知名品牌，冷启的意义又会有所不同。

“阿迪达斯正品特卖”是快手上第一个获得官方授权的阿迪达斯专卖店，凭借“青云计划”冷启+大促活动共千万级的免费精准曝光流量，从0粉开播，首月粉丝累计便已经突破15万，开播40天粉丝突破18万，且在首次宠粉日直播活动中，单场店播GMV突破200万，夺得快手国际运动品牌自播TOP1。

阿迪在快手的快速成功，让很多传统品牌意识到，入驻快手，不仅能够把传统的江湖地位很快复制到快手上，更重要的是能带来的新消费群体，毕竟，快手的用户覆盖广泛，很多一线品牌靠传统渠道难以触达的地方，都有非常活跃的快手老铁，而这些老铁正愁没有正规渠道购买一线品牌的正品，所以，快手还给了知名品牌独特的渠道价值。

冷启不但对商家意义重大，对快手平台也有重大价值。

与信任电商相得益彰

今年，开始于5月20日的快手电商616大促，以“实在人、实在货、实在价”为主题，取得了很好的成绩，品牌商家GMV同比去年616增长达到515%，美妆、生鲜、数码家电等行业均在大促期间打破了2022年日销记录。

能取得如此成绩，跟快手信任电商机制下的“四个大搞”策略密不可分，如今的“青云计划”，在“四个大搞”的方向上，挖掘潜力商家和主播，针对性解决商家和主播的实际困难，帮助他们在快手建立稳健的生意盘和确定性的增长，只有稳健的生意，商家和主播才能安心，也才会愿意投入更多，也才会对快手更信任，对快手平台的未来更有信心。

对快手来说，商家的信心就是平台健康的根基，无论什么类型的商家，处在什么阶段，快手能有相应的政策扶持，这让平台的生态丰富性和活跃性得到保障，平台的繁荣也会吸引更多优秀的主播和商家选择快手。

所以，“青云计划”和“四个大搞”形成了互相催化互相促进的作用，相得益彰的推动信任电商的发展。

而从疫后经济的恢复来看，2022年是很有挑战的一年，国家为保市场主体和消费复苏，出台了很多政策，从目前整个社会各个零售业态来看，直播电商对经济和消费复苏也至关重要，是目前最有活力的经济业态。

快手电商的冷启政策，对于很多商家的疫后恢复有重要意义，能够让商家快速恢复元气，无论是清理商品，还是积累粉丝，或者增加公司岗位从而扩大就业，都有积极作用。

所以，看起来冷启扶持只是一个平台的流量策略，却在今年的经济环境中，显得更为重要。

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