电商时代，医药企业杠上阿里和京东，是吃不到好果子的！

01

敢和阿里、京东正面刚，这还真是一件新鲜事儿。

最近，一篇落款为“四川美大康药业股份有限公司”的通知在网上流传。

通知的主要内容如下：由于该公司知名药品“复方珍珠口疮颗粒”的网络零售价格混乱，严重影响了线下连锁药店的工作，因此，该公司决定停止向京东自营药房和阿里健康供货。

根据该公司所提供的数据显示，电商平台的该药品售价可以说是直接腰斩。

“复方珍珠口疮颗粒”的正价原本是：4袋装的28元，6袋装的39元，10袋装的64元。

那么，电商平台呢？

在天猫店“荣幸天大药房旗舰店”，6袋装的报价仅16.1元；而在京东“康药师旗舰店”，报价更低，为15.5元，连正价的一半都不到！

美大康药业认为，网络零售价格的混乱，已经严重影响了连锁开发进度和终端上量工作。

但是，电商巨头们却并不配合调整价格。

京东健康表示：这些旗舰店属于自营模式，拥有药品的供货权和定价权。

阿里健康表示：平台上的商户可自由定价，这属于市场行为，平台无权干涉。

换句话说，“我们管不着！”

目前，复方珍珠口疮颗粒在电商平台上，该卖16块还是卖16块，丝毫没有要调整价格的意思。

“断供是一种无可奈何的选择。”美大康的相关负责人表示。

历史总是在不断重演。

这次的药企断供电商，不禁让航叔想起去年12月，多家供应商联合断供社区团购。

当时，社区团购遭千夫所指，如今的电商把药企逼到断供这一步，任谁看，电商平台都不占理——挑起价格战、破坏企业的价格体系、挤占线下药店的生存空间……

然而，相似的开头并不一定能迎来相似的结尾，很快，看似大义凛然的药企便被“啪啪”打脸。

02

在这出闹剧背后，实则槽点颇多。

首先，率先挑起价格战的其实是线下药店。

处于此次风波中的一位电商平台内部人士指出，去年，受到疫情的影响，线下药店的销售状况不佳，它们便在自己的线上药房进行低价倾销。而电商平台上的其他药店见状，不得不跟着降价。

线下药房并非受害者，而是那个挑事的人，颇有点贼喊抓贼的意思。

另外，线下药店的价格体系甚至更加混乱，只是混乱得不明显而已。

相同药品在不同药店的价格是不一样的，但消费者并不会去每一家药店问价，然后货比三家。

而在线上，某家店的某种药哪怕是便宜了两毛钱，都会立马暴露。

在这次的事件中，药企针对电商平台进行炮轰，很有可能搞错了对象。

其次，与其责怪电商扰乱市场，不如反思自己的渠道管控能力。

根据某业内人士反映，目前抵制电商平台的都是小企业，没有大企业抵制。

这就很能说明问题了，为什么大企业不抵制？

因为人家早就深谙了电商时代的生存之道，建立起了线上、线下两种销售策略，避免双方打架。

线上所售药品的规格，与医院、药店所售药品的规格是不同的，甚至连包装都不一样。

即便是线上线下都卖相同规格的药品，企业也会对不同渠道的价格进行协定，就连电商的自营店渠道和线下药房的线上电商渠道，都要分开来区别对待。

这样复杂的价格和渠道管控体系的确很考验企业的办事能力，但也只有这样，才能有效防止价格战。

面对电商平台的低价时，如果小药企只能使出“断供”这一种手段，是威胁不了谁的，既无法迫使电商平台调整价格，也无法维护自己的利益。

打铁还需自身硬，把渠道管控体系做好，比什么都管用。

03

从美大康停止供货电商事件可以看出，如果要在电商渠道和线下药店中二选一，药企无疑会选择后者。

虽然线上药品零售的盘子在不断扩大，但线下药店依旧是药品销售的主流渠道。

例如，在某种药品的收入中，线上占10%，线下占90%，如今因为10%而影响了另外的90%，那么药企便会斩掉这10%，保证90%的线下收入按时按量完成。

对于这种及时止损的做法，航叔无可厚非。然而，电商的大势已经不可逆转，如果药企长期断供下去，未来的路势必会越走越窄。

去年10月29日，国家发改委官网发布了《关于印发<近期扩内需促消费的工作方案>的通知》，文件强调，要完善“互联网+”医保支付政策，并明确在保证医疗安全和质量前提下，将慢性病互联网复诊费用纳入医保支付范围。

另外，《2019年度中国医药电商市场数据报告》显示，2019年我国医药电商的交易规模达到了964.3亿元，同比增长46.68%。受疫情影响，医药电商的交易规模还在持续增长中。

而资本的竞相入场，京东健康、阿里健康等平台的快速发展，则为医药电商提供了一片广阔的舞台。根据业内估计，2023年医药线上零售的规模将大概率超过线下零售，这一天已经不远了。

政策环境、消费环境、资本环境都推动了医药电商的发展，对于医药企业来说，这是一片大好的市场新增量，不少企业已经触摸到了红利。

例如四川合纵药易购，于去年4月份向深交所提交了IPO招股书，在电商的加成之下，终端销量大幅度增长，预计在2022年左右达到约50亿元的销售规模。

懂得抓住机遇的企业已经开始大力拥抱电商，只有那些固步自封的企业才视电商为敌人！

如需转载，请直接留言