Marketing Community ｜for To B Marketer
为帮助 To B 企业链接更多的优秀市场人，To B CGO将不定期发布最新To B市场人招聘信息，旨在为社群成员的企业发布相关招聘信息，同时也为更多社群朋友推荐好的就业机会。
此服务不收任何费用，有招聘需求的社群成员，按照我们文章格式将你们的招聘需求发到我们的邮箱：744096035@qq.com，信息不完整，会不给予发布，且只发布 To B 市场类岗位。
联系：15019250970（微信同号）
一．职责要求：
根据享你住整体运营策略，参与制定市场运营方案及品牌推广，包括针对市场洞察，目标客户，竞品，市场推广，媒体通路等的调研报告及详细策略，明确目标，预算和预期的结果，确保市场运营计划成功实施
负责内容运营，包含视频号、小红书、知乎等新媒体的内容运营，对内容质量、阅读数和粉丝数负责；负责产品运营，基于业务现状及市场客户需求，适度增加产品功能，补齐产品矩阵，并进行相应运营，以满足用户诉求&提高收入。
负责享你住的全国经销商开拓，及维护工作，对新开拓的经销商数量及业绩达成负责
负责市场合格线索MQL到销售合格线索SQL的转化率优化及提升
完成新客户从报备到签单及实施全过程的跟进。
二．岗位要求
本科以上学历，五年以上B2B的市场营销经验，
能独立完成包括运营/产品方案设计、实施落地、迭代升级等完整落地过程，有0-1品牌推广&产品运营经验更优；
具备较强的分析总结、文字写作能力、短视频制作能力。
热爱市场营销岗位，能吃苦、学习能力强，有客户资源和丰富的市场营销经验者优先。
办公地点：北京
简历发送至：hong.xiao01@zkj.com
一、岗位职责
1、 制定区域市场开拓策略，通过多种渠道和方式，挖掘新商机和市场合作资源
2、 开拓市场合作资源，包括行业协会、机构、媒体、社群等，获取有效商机
3、 跟进并达成生态伙伴或机构的合作落地、获取有效商机，扩大市场合作圈
4、 通过参加行业展会活动、电销等多种形式，挖掘新商机合作
5、 协助维护和运营存量客户，挖掘新需求
二、任职资格:
1、 全日制大专及以上学历，理工科优先
2、 需有3年以上TOB市场BD或销售岗位的工作经验
3、 需要有一定的行业资源,和合作资源开发的能力
4、 勤奋、自我驱动、有比较强的拓新能力，学习能力
公司介绍：北京中关村科金技术有限公司（简称“中关村科金”）成立于2014年，总部位于北京，在上海、重庆、深圳、杭州、成都等地设有分支机构，公司规模近千人，中关村科金是国家高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业和中关村高新技术企业。
中关村科金通过自主研发的领域大模型、大数据分析、多模态交互三大核心技术，打造了数字化洞察与营销、数字化服务与运营、数“智”底座三大产品矩阵，全面升级云呼叫中心、智能客服、智能外呼、质检陪练、智能音视频等产品。累计申请受理408项专利，获得329项软著及CMMI5国际认证。其中人脸识别、声纹识别等人工智能前沿技术领先行业，屡获国际大奖。
中关村科金已服务1600余家头部企业。包括工商银行、中国银行、邮储银行、招商银行、中国人保、泰康保险集团、五矿信托、国家电网、上汽集团、龙湖地产、百安居、捷安特、基恩士、美的、步步高等数十家500强客户，拥有泛行业数字化经验。
投递邮箱：lizhg8283@fxiaoke.com
地址：base在 北京 海淀
岗位职责
制定品牌策略：根据公司整体战略发展需求，制定品牌策略、计划并推动执行。
策划品牌内容：制定计划并推动落地执行公司和产品品牌高价值内容生产、包装和传播，提升品牌美誉度，持续影响目标客户心智。
管理品牌形象：维护公司品牌形象，确保所有宣传材料、网站、社交媒体等渠道的品牌形象统一。
其他品牌/市场相关工作。
任职条件
全日制本科及以上学历，SaaS公司相关岗位经历优先。
出色的内容策划、传播和写作能力。
优秀的项目管理和组织协调能力。
优秀的沟通能力和持续学习能力。
岗位职责：
1.精准潜在客户识别与评估：
充分利用多种渠道，识别、评估符合公司目标画像的潜在客户，并建立有效连接。
2.商务拓展与商机培育：
与潜在目标客户关键联系人，利用电话、微信、EDM、活动等手段，与市场活动、内容营销团队紧密协作，持续影响目标客户心智，输出有效线索和商机。
职位要求：
教育背景：市场营销、商务管理或相关专业大专及以上学历。
工作经验：1-3年SDR或市场营销相关领域工作经验，对ABM营销有一定的理解，优秀应届生亦可考虑。
技能与能力：
具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立和维护良好的关系。
具备良好的团队协作和协调能力，能够与内部团队和外部合作伙伴有效沟通。
具备强烈的责任心和进取心，具备良好的自我管理、自我驱动能力。
熟练使用办公软件和数据分析工具，如Excel、PowerPoint等。
薪资待遇：15k
地址：上海
岗位职责
负责公司人力资源外包业务的推广获客工作，对线索获取及转化率负责；
负责公司在各平台（包括但不限于SEM、SEO、抖音、小红书、百家号、信息流、知乎等）的投放计划、策略和实施，不断优化获客成本和效率。
负责线上及线下活动闭环管理，包括活动策划实施、落地及活动效果的追踪；
定期分析各类营销行为的转化漏斗数据，创建各类报表，通过数据分析提升营销效率；
与销售团队紧密配合，了解区域销售团队动态及需求，有服务意识；
负责营销物料的生产和维护，包括官网、PPT、企业画册、海报、视频等；
岗位要求
统招本科及以上学历，3年及以上To B中大型企业市场经验；
对TO B企业推广有系统的方法论和独特见解，有成功的项目案例；
熟练使用各类市场工具，比如AI、数据分析、金数据、小鹅通、MA、SCRM等；
具备优秀的文字功底与策划能力，较高审美能力，创意和素材规划能力，能独立完成推广素材制作；
对市场有灵敏的触觉和洞察，拥有较强的资讯搜集能力、整合渠道资源；
有良好的营销思维，对数据敏感，有很强的逻辑思维及数据分析能力，结果导向；
出色的沟通能力及执行能力，团队协作能力，自我驱动，有责任心，渴望成长，为人坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
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商机甄别：熟练掌握公司产品知识及所需的业务技能，采用电话、在线（沟通工具及企微）等方式与目标客户进行沟通，挖掘客户需求，甄别有效销售线索；
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开发新客：通过企查查、天眼查等多种渠道开发获取符合客户画像的销售线索；通过电话、邮件、微渠道（脉脉、领英、探迹）转介绍等多种途径与符合客户画像的关键 KP 进行有效沟通，传递产品价值，激发客户兴趣并转化成功；
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商机分配：对接入商机进行分级、持续优化商机分配机制并进行商机分配；
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用户运营：为用户的全生命周期（增长、留存、转化、促活）负责，包括新用户获取及增长，维系新老用户活跃，挽回流失用户，促进商机孵化；
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线索管理：商机转化路径管理，持续关注商机转化进度，提升成交率；
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数据分析：构建数据决策中心，按周期输出数据报表，构建数据可视化看板，为决策提供数据支撑；
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客户维护：根据客户的类型，进行线上、线下的客户回访，维护客户关系，通过回访发现客户需求、提升客户价值；
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效率提升：分析客户需求，总结市场、行业特征及规律，为增长、销售部门提出建设性的市场拓展方案。
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统招大专以上学历，具备电销工作或外呼相关工作经验2年以上的优先考虑；
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有SDR知识体系以及人力资源行业经验者优，优先考虑；
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不抵触打电话，谈吐自然，抗压能力强，不玻璃心，学习能力强；
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思维逻辑清晰，声音条件好（普通话标准、吐字清晰，亲切，有磁性），抗压能力强，敢于接受挑战。
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善于沟通和交流，强有力的推进能力，具有良好的跨部门沟通能力和团队协作能力，善于调动内外部资源。
企业介绍：英格玛，作为中国人力资本经营服务专家，拥有22年的深厚积淀，始终致力于为企业提供卓越的人力外包解决方案，助力企业挖掘管理价值的无限潜能。
公司构建的五大服务平台——人力资源服务平台、灵活用工平台、残疾人服务平台、企业福利平台、企业管理服务平台，形成了全方位、多层次的服务体系，精准地解决企业在招聘用工、成本控制、风险管理等多方面的挑战。
当前集团拥有1100名员工，180+分支机构，年供应20万+人才，年营收80亿。
邮箱：daixiangying@weiling.cn
工作内容：
负责卫瓴科技自媒体平台（公众号、视频号等）全矩阵内容策划、编辑、运营；
负责内容的选题策划与文章撰写（包含客户案例、公关新闻等），所涉及的内容形式包含文字、视频、图片三种，对内容的传播量以及线索获取量负责;
负责内容运营转化路径设计，赋能客户旅程推进，从而达成转化上的目标;
能够紧密关注行业发展、客户动态、方法论迭代等，为内容营销的升级迭代带来参考，探索更多的可能性;
协助创始人IP的打造。
任职要求：
本科及以上学历，新闻、中文、财经类专业优先；
3年以上企业传播、社交媒体、内容策划和撰写等经验；（优秀者年限可放宽）
文笔好，会写新闻稿和社交媒体内容，具网感；
了解各主流社交媒体平台特点和传播规律；
主动积极、追求进步、逻辑强、学习能力强，有选题嗅觉，能发现和紧跟热点；
良好的沟通能力和团队合作精神，具备强烈的责任心，能够跨部门沟通协调；
需要对AIGC有一定的实践经验，具备好奇心，愿意探索工具对内容生产的赋能。
1、负责公司公众号、视频号、期刊、官网、领英、Facebook等自媒体的内容策划、制作、发布和运营。
2、负责公司对外介绍PPT、外部媒体采访通稿、软文等外宣资料的内容策划、制作、发布和运营。
1、运营线上获客体系，持续优化客户旅程，以提升客户留存与转化率。
2、通过内容营销进行投放引流，获取有效商机线索，为销售赋能。
4、熟练使用新媒体工具（如创可贴、秀米等）及Office办公软件。
5、工作经验：具有3年以上内容策划、新媒体运营经验，B端制造业工作经验（化工类企业更佳）。
工作地点：广州市黄埔大道东888号南方智媒大厦南塔15楼
投递邮箱：jsj.hr@jsjgcl.com 林先生
金三江(肇庆)硅材料股份有限公司，2003年正式成立，2021年成功上市（股票代码：301059），是一家以客户为中心、以创新为驱动的功能性二氧化硅解决方案提供商，通过定制化硅材料，为牙膏、食药妆、硅橡胶、开口剂、蓄电池等众多行业全球客户提供超越期待的解决方案。
邮箱：tianqq@chinasupercloud.com
1、根据公司品牌宣传需求及产品方案定位，负责短视频内容的选题规划、创意策划及拍摄制作；
2、负责公司新媒体矩阵（如微信、微博、抖音、微信视频号等）的日常运营与推广，制定并执行有效的运营策略，积极与用户互动，以实现粉丝增长、用户活跃度提升及品牌影响力提升；
3、负责短视频文案、新媒体推文及其他相关宣传资料的文字创作，根据目标受众的需求和兴趣制定有吸引力的内容策划；
4、承担营销传播项目的执行，围绕品牌和业务目标，通过用户调研、数据分析等方式识别用户痛点及转化机会点，结合自有新媒体矩阵及外部KOL等资源，策划执行内容或创意营销传播；
1、本科及以上学历，有2年以上的TO B企业内容运营或策划经验；
2、具备良好的短视频制作技能，熟练掌握主流视频编辑软件；
3、熟悉新媒体运营规则，有丰富的短视频平台及社交媒体运营经验；
4、文字功底深厚，擅长各种文案写作，能够根据不同场景和需求产出高质量文案；
5、熟悉企业级IT产品，如服务器、存储、云计算者优先。
6、有团队协作精神，执行力强，抗压能力强，注重细节，追求卓越。
超云数字技术集团有限公司（简称“超云”）是由中国电子（CEC）、云基地（CLOUD VALLEY）联合注资成立的国家高新技术企业、工信部专精特新“小巨人”企业，是一家专注于数据中心产品及服务的本土制造商。公司产品覆盖智能计算、信创整机、私有云及云服务等领域，营销与技术服务体系覆盖全国，服务于互联网、金融、电信、制造、教育、能源及公共服务等多个行业。
简历可以投递到：mengjiezhi@secbroad.com
1、负责公司售前技术交流、技术方案编写、产品培训、招投标工作等；
3、负责视频网络安全解决方案规划、设计、编写和推广；
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本科以上学历，计算机或电子信息相关专业，网络工程，软件工程，信息安全专业优先考虑；
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1-3年工作经验，掌握主流的网络安全架构，了解主流网络安全产品，具有主流运营商或网安设备厂商工作经验优先；
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了解国内网安和安防产品应用与市场情况，如雪亮工程、物联网安全、安全等级保护、视频安全等领域的应用与市场；参与过安防相关项目建设过程中网络安全方案的架构设计及实施，网络安全各项目的合规性调查及整改；
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沟通能力强，抗压力强，具备一定的文档编写和演讲能力，用户导向，目标导向；
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具有CISSP/CISP/ISO27001LA/CISA/等保测评/PMP等相关认证者优先录取；
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具有钻研和开拓精神，稳定性高，愿意在视频安全和物联网安全领域长久发展。
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了解主流网络安全产品，有公安、政府、大企业销售经验优先；
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熟悉安全行业发展趋势，了解主要安全产品技术,有安全产品售前经验优先；
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在现有公司业务基础上拓展开发新的业务,通过各种渠道资源、寻找开发新客户,完成销售目标任务;
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计算机通信、电子信息或信息安全等相关专业，具有主流运营商或网安设备厂商工作经验优先；
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了解国内网安和安防产品应用与市场情况，如雪亮工程、物联网安全、安全等级保护、视频安全等领域的应用与市场；
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具有钻研和开拓精神，愿意在视频安全和物联网安全领域长久发展。
烁博信息科技（上海）有限公司是一家创新的物联网安全及人工智能产品提供商，烁博科技总部位于上海。是国内领先的以视频网安全防护为中心的公共安全和网络安全产品及解决方案提供商，专注于视频网络安全。
公司的核心技术以自主创新为基础，提供端到端的公共安全和网络安全融合性解决方案及服务，为雪亮工程、智慧交通、平安城市等创造客户价值。
——本期信息招募结束——
华为-数字营销部部长、腾讯CSIG-市场副总裁、京东数科-市场负责人、支付宝B端-市场负责人、Google-大中华区及韩国营销平台总经理、微软（中国）-首席技术顾问、SAP-全球产品营销总监、IBM-数字营销总监、Slack-全球数字营销负责人、巨量引擎-市场总经理、广联达-上海总经理、视源股份-高级副总裁、明略科技-营销科学家、科大讯飞-市场副总裁、飞书多维表格-负责人、致趣百川-CEO、火眼云-CEO、滴滴-企业级总经理、科特勒咨询-全球合伙人、兔展-CEO、微盛-CEO、络享云-CEO、薪人薪事-CEO、明道云-CEO、Ping++-CEO，保利威-CEO、上海雍熙-CEO、领健Linkedcare-CEO、云客-CEO、红海云-CEO、品览-CEO、行李管家 -CEO，慧结算-CEO、传声营销-CEO、E企行-CEO、纷享销客-联合创始人、易法客-联合创始人、阔知-联合创始人、蘑菇租房-联合创始人、银云信息-联合创始人、致趣百川-CMO 、甲骨文营销云-CMO、京东数科-CMO、火石创造-CMO，石墨文档-CMO、云学堂-CMO、致趣百川-SVP，网易智慧企业部-CMO、亚布力企业家论坛-CMO、侣程科技-CMO、聆通助听-CMO，华润创业-投资副总裁、北森-市场副总裁 ，神策数据-市场副总裁、销售易-市场副总裁、六度EC-市场副总裁、极光科技-市场副总裁、红圈营销-市场副总裁、分贝通-市场副总裁、谷川联行-副总裁、乐言科技-副总裁、智慧芽-市场副总裁、环信-市场副总裁
法大大-市场高级总监、联通数科-品宣总监、明源云-市场副总裁、国联质检-运营副总裁、卫瓴科技-CEO、Zoho中国-市场总监、励销云-副总裁、市场易-CEO、统信软件-市场总监、中国系统-市场总监、循环智能-副总裁、金蝶集团-品牌市场GM、涂鸦智能-智慧商业事业群、线性资本-运营VP、七牛云-运营副总裁、捷昌驱动-全球市场负责人、Dalligent Solutions-VP、秒秒测-CEO、红帽-大中华区市场总监、Infosys-市场总监、达索系统-数字营销总监、高瓴资本-VP、InfoQ-总经理、亮风台-市场负责人、智齿科技-市场总监、明源云-副总裁、数列科技-市场总监、销售易-市场VP、思享营销战略-合伙人、蝉鸣科技-CEO、极客邦-市场负责人、InfoQ-总经理、钛媒体CMO，虎啸-副总裁，36氪-市场总监、To B行业头条-负责人、中国软件网 市场总监、ITShare-创始人、云听-CEM、加推-COO、《超级转化率》作者、《小群效应》作者、《订阅经济》作者、《产品运营新物种》作者、《流量黑洞》作者、公众号《SaaS白夜行》主笔、特大号-创始人、云学堂-COO、有米科技-市场副总裁、才云-市场副总裁、腾讯企业微信-ISV合作负责人、天懋信息-副总经理、甄云科技-CEO、极验-市场副总裁、睿在云-副总裁、国舜股份-市场副总裁、集时通讯-运营副总裁、鼎捷集团-副总裁、创蓝253-副总裁、杉数科技-副总裁、百望股份-市场副总裁、蓝凌软件-市场副总裁、盟主直播-市场副总裁、才云科技-COO、深绘智能-COO
美通社-亚太市场总监、玉符科技-市场总监、令牌云-市场总监、阿里云-运营总监、缤纷传媒-创始人 、即构科技-市场负责人、亚布力论坛-CMO、精准互联-VP、盖雅工厂-副总裁、日和数字-市场总监、中科软科技-市场总监、虹科-总经理、道一云-VP、坚果云-市场负责人、清研讯科-市场总监、银雁科技-品牌总监、航天科工-深圳市场负责人、北京OKR新动能-营销合伙人、联想智能设备-市场经理、智线云-市场合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP库-市场总监、JINGdigital-市场总监、市场易-CGO、行云集团-平台运营副总经理、Hitachi Vantara-亚太市场、量化派-品牌公关总监、伙伴云-COO、金恪大数据-副总经理、新希望草根知本-市场公共、中软-品牌生态总监、中望龙腾-市场总监、禹杭创新-市场总监、甄云科技-市场总监、敏捷科技-市场总监、致远互联-品牌总监、帷幄-运营副总裁、滴普-平台运营部总经理、云沐资本-副总裁、诸葛io-市场营销经理、SGS-市场经理、 LULU企业购-市场总监、有米科技-联席总裁、联想SMB-市场负责人、Yolanda-市场与品牌负责人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市场副总裁、涂鸦智能-PR总监、海悟科技-市场负责人、客如云-市场总监、易驰软件-CEO、凌脉集团-市场总监、上上签-市场总监
九章云极-市场总监、星环科技-市场总监、管家婆-全国市场运营总监、Collapsar-VP、UCloud-平台运营负责人、中兴-品牌规划部部长、爱德数智-市场负责人、百望云-市场总监、简约费控-市场合伙人、友盟-市场总监、保利威-VP、火眼云-CEO、联想融资租赁-华南区总监、微软中国-华南负责人、扑克财经-CEO、惠合科技-CEO、高成资本-执行董事、品览-市场总监、易快报-全国营销总监、GRC-市场总监、索信达控股-CMO、海柔创新-品牌负责人、汇桔网-总监、云客-创始人、黑洞引力-CEO、森海塞尔-To B市场负责人、视源股份-高级副总裁、北森-高级市场总监、管租易-CEO、泛微协同-CEO、达观数据-市场经理、Vesta-营销总监、七牛云-市场负责人、侣程科技-CMO、华工管院雷鸣教授童爷、魔创科技-CEO、询盘云-总经理、美库尔-市场负责人、灵狐-市场总监、云徙科技-市场负责人、西克传感器-市场负责人、致趣百川-CSM、数云-市场VP、传声营销-CEO、有孚网络-市场总监、益普科技-副总、奥哲网络-市场总监、网易智企-市场总监、用友-华南区市场负责人、博剌-市场总监、必智科技-COO、E企行-市场总监、聆通助听 - CMO、猪八戒网-运营总监、字节跳动-华南市场、华为企业业务-数字化负责人、咏洲科技-董事长、度言软件-市场运营总监、NEXNEO-创新平台创始人、Advanae.ai-中国区市场负责人、夜莺科技-市场VP、嗨普智能-CMO
火山引擎-华东市场总监、31会议-CEO、竹间智能-CMO、魔创科技-CEO、易迁易-COO、达观数据-市场总监、纷享销客-市场总监、勤哲文化-市场总监、以纯集团-GM、白鸟科技-联合创始人、美科信息-CEO、未来数科-运营总监、3W—市场总监、薪税云上海—VP、询盘云-市场总监、企客兔-联合创始人、汇联易-品牌运营总监、RSP-市场总监、科锐国际-市场总监、云沃客-市场总监、新东方-品牌总监、北森-数字营销总监、目睹直播-CMO、同道雅集-创始人、阿博茨科技-市场总监、句子互动-COO、神州控股-市场经理、Lee-CMO、中科金审-市场总监、明源云-战略人才中心负责人、诚收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、爱服生-市场运营总监、多准数据-市场总监、蓝标在线-市场负责人、百应科技-市场总监、销售易-品牌公关总监、HKEPA-联合创始人、贝思畅想-品牌总监、CAMMUS-COO、探迹-市场总监、猎豹移动-市场负责人、三度智造-市场总监、东方华腾–CEO、光华科技-品牌总监、智轩互联-总经理、创略科技-PR总监、画龙科技-市场总监、智象科技-市场总监、视源股份MAXHUB-品牌总监、映云科技-市场总监、LigaAI-市场总监、云客-市场总监、征世科技-市场总监、旦米-市场总监、智慧星光-市场营销部总监、踏歌智行-市场总监、七猿科技-CEO、91科技-副总裁、骆飞科技-总经理、北京奥海辰-副总经理、华为鸿蒙生态-市场负责人、数澜科技-运营总监
微盟-市场总监、UCloud-市场运营总监、华为云-品牌总监、拍乐云-市场负责人、北森-战略市场总监、蓝色光标-市场总监、网易-市场总监、玄武科技-市场总监、黑石集团-投资董事、寒武纪-市场总监、海康威视-VP、广联达-市场总监、竞网集团-市场总监、鲲云科技-市场总监、方云数据-VP、半城云-CEO、蔬东坡-CEO、云学堂-市场总监、盘石SaaS-市场总监、有信-市场总监、第四范式-市场总监、超级导购-市场总监、企查查-市场总监、数说故事-品牌总监、沃科斯-联合创始人、携程商旅-市场负责人、戴思乐-品牌经理、易驰软件-CEO、深信服-市场总监、小满科技-市场总监、百望云-VP、袋鼠云-市场总监、火石创造-市场总监、够快云库-市场经理、嘉为科技-市场总监、百分点-市场总监、新声助听器-市场总监、特赞-VP、涂鸦智能-PR总监、小蓝本-联合创始人、奥美-总监、蓝标在线-市场负责人、摹因智能-CEO、观麦数据-副总裁、易仓科技-市场总监、热云数据-市场总监、毕马威-高级运营总监、方云智能-VP、趣壳-市场总监、神州数码-总监、酷渲科技-市场总监、高顿财税-副总裁、联信集团-市场总监、百度观星盘-负责人、元年-市场副总监、震坤行-市场总监、禾信资本-合伙人、安天-市场总监、一览科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副总经理
