透过兴趣电商，让乡村的美好被看见-技术圈

作者：航叔

来源：电商行业

在去年的抖音电商第一届生态大会上，抖音电商首次提出了兴趣电商这个概念。

一年过去，抖音兴趣电商取得了明显的进步。

连接美好生活，抖音兴趣电商再升级

5月31日，抖音电商第二届生态大会在线上召开。

在会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣电商领域，通过覆盖全场景、全链路的购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。

过去的一年，抖音平台的GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品，证实了兴趣电商是巨大的生意机会，并且，平台目前正处于发展早期，相信未来兴趣电商的机会还很大。

抖音用户对美好生活的期待和向往仍然很大，而兴趣电商正是用优质内容激发用户兴趣，吸引用户停留、互动，产生购买转化，将用户与美好生活连接起来。

为了守护这份美好，抖音电商将继续“认真创造价值，服务社会发展”。

2021年，抖音电商围绕这一主题，一方面投入大量精力和资源，维护良好运营商环境，创造生意价值；另一方面，非常重视每一笔交易背后，多方创造出的社会价值，并借此服务社会发展。

比如，去年抖音电商推出“全民好书计划”“看见手艺计划”，助力图书销售和传统手工艺发扬，在平台上广受好评，抖音电商售卖图书超过1.9亿单，非遗传承人带货增长了15倍。

值得一提的是，在去年，抖音电商也为服务区域经济做出了不少努力，通过“山货上头条”这一项目，共有179.3万款农特产品销往全国。

众所周知，中国地大物博，各个区域物产丰富，有着独具特色的农特产品，而如何让全国各地的消费者看到、买到这些特产，正变得越来越重要。

抖音电商“山货上头条”主动承担起连接农村与消费者的纽带作用，通过优质内容和平台技术，让越来越多农产品、新品牌、新农人被大众看到。

让更多农产品被看见和认可

“山货上头条”由字节跳动公益和抖音电商共同支持，聚焦乡村“人货场”，助力地方打造特色农产品品牌，帮助农特产业发展，带动更多农民致富，从而助推乡村经济发展。

到目前为止，“山货上头条”已落地多个活动，将多个区域、上百个县市的农特产推向全国。

去年10月24日，“山货上头条”项目落地吉林延边，于抖音电商开设专区，助销当地百余款农货。

“八山一水半草半分田”的吉林延边，有着丰富的农特产资源，这里的辣白菜、苹果梨、长白山人参、辣拌萝卜干、年糕条、米肠等特色产品非常有名，这些都上线“山货上头条·风味延边”专区，供广大消费者选购。

在活动期间，共有79万单地方农特产品通过平台销往全国，其中包含延边辣白菜、延边大米等国家地理标志产品，以及烧烤串料、腌萝卜等当地特色食品。活动吸引了当地1000多位商家和达人参与，开展直播带货，共计售出了8万多单延边辣白菜、约442吨延边大米。

今年3月，“山货上头条”又走进了福建龙岩，抖音电商推出了“风味龙岩”线上专区，集中推广当地农产品，同时携手龙岩本地的农货商家，通过短视频和直播，被更多消费者看见。

福建龙岩位于浙赣闽三省交界，农特产品丰富。在这次活动中，福建龙岩不少地理标志产品和拥有数百年历史的特色产品，都通过抖音呈现在消费者眼前。

活动期间，拥有300年历史的连城红心地瓜干销量领先，7天内共有约90万斤的地瓜干销往全国各地，最北卖到了黑龙江大兴安岭的漠河。此外，福建鸡胸肉丸、龙岩花生、漳平油画吊兰和杜鹃花盆栽也颇受欢迎。

报告显示，连城县的红心地瓜干销量同比增长508%，漳平的花卉绿植销量同比增长了550%。

而在为期7天的线上助农活动中，“山货上头条”专项扶持共覆盖当地中小农货商家1582个，45.2万单龙岩农特产通过兴趣电商销往全国。

“山货上头条”在进入各个区域展开活动之前，项目组都会通过实地调研、产业梳理等，发掘出各个地区的产品优势，助力区域产品品牌的传播。

抖音电商通过“山货上头条”这一项目，为农商们提供平台支持，营造了新的人货场环境，让用户可以足不出户，接触到偏远地区的土特产品。

这不仅让更多地区的农产品被看到，同时也丰富了直播场景，进一步满足了用户的需求。

助力区域打造农产品品牌

来自四川泸州的妹子吴秋月，是一个地地道道的农民，但在抖音电商上，她还有另一个身份，即拥有千万粉丝的“川香秋月”。

此前，原本在深圳打工的吴秋月，为了照顾年迈的父母和年幼的孩子，和爱人一起回到家乡创业，在抖音上开通了账号@川香秋月。一开始，两人拍摄的内容大都是原生态的乡村生活，后来逐渐被越来越多人关注，很多粉丝私信问她是否卖家乡特产。

于是，抱着试一试的心态，吴秋月开始在抖音商城里销售四川理塘高山萝卜腌制的萝卜干，而第一次直播，就卖出了一万多单，颇受网友们的好评。

吴秋月第一次卖的产品是腊肉，第二次卖高山萝卜干才真正称得上成功带货，原因或许在于，吴秋月选择是相对少见的高山萝卜，其特有的口感，非常具有当地特色，具有不可替代性。

借助抖音电商，通过短视频传播、直播带货，秋月成功将“川香秋月”这个品牌打了出去，在抖音上小有名气。现在，秋月配方腌制的萝卜，已经开始了标准化生产，这款高山萝卜干，也成为了“川香秋月”店里的招牌产品。

吴秋月和弟弟

品牌打响之后，吴秋月的高山萝卜干已经形成了一条产业链，每年上千万斤的销量，成功帮助家乡土特产走了出去。并且，她在泸州老家还建立了一个团队，帮助一些乡民实现家门口就业。

“川香秋月”这一品牌，是完全生长于抖音电商平台的新品牌，其成功也少不了“山货上头条”的助力。吴秋月表示，希望通过抖音电商，能让家乡更多“山货上头条”，把川农美食卖向全国。

在“山货上头条”助农项目的支持下，抖音电商里还有很多像吴秋月这样，把自己家乡的特产卖向全国的普通人。通过抖音电商，他们将家乡农特产品介绍给更多人，进一步打响产品品牌，从而带动当地产业的发展。

抖音电商“山货上头条”，助力更多农特产品品牌走向全国，通过品牌的建立，在短视频和直播的推介之下，兴趣电商将“人货场”高效匹配，迅速在平台上拓宽品牌认知和影响力，进而让这些农特产品大放异彩。

推动农产品品牌的建立与壮大，可以直接促进提升当地的农产品销量，推动产业化和标准化，并不断辐射影响，带动整个地区的产业，从而达到“链接源头好物，服务区域经济”的目的。

抖音电商，扶持更多新农人建设家乡

除了扶持农产品品牌，抖音电商“山货上头条”，还不断扶持更多新农人和农货商家，成为建设家乡发展的重要力量。

2017年，来自四川成都的何瑜娟，嫁到了四川省阿坝藏族羌族自治州小金县嘉绒地区。此前，她旅居海外多年，在欧洲当过导游，收入可观，而在嫁人之后，目睹了当地的落后，她决心改变这一切。

当时的小金县有88个贫困村，是阿坝州之首，贫困人口在全州排名第二，是国家级贫困县。虽然贫穷，但此地产有松茸、药材、花椒、水果等，富有特色的农产品很多，却苦于交通不便，好东西鲜有人知，大多只能以极低价销售，农人收入微薄。

因此，何瑜娟想通过网络来推销家乡的山货，而正是通过“山货上头条”，何瑜娟@嘉绒姐姐阿娟将藏区的农特产品介绍给了网友。很快，她就成了家乡农产品的“代言人”，帮助乡里的老人、村民们，用更高的价格收购货物，并通过抖音电商，将这些山货卖出去。

2020年，疫情原因导致小金县的苹果滞销，何瑜娟主动找来一万多个箱子，帮助果农们卖苹果。第一场直播，她就卖出了2000多单，在那一个多月的直播里卖出200多吨，几乎是一个乡全乡的产量。

每个月，何瑜娟通过抖音电商卖出的山货都能达到数万单，不仅改善了自身的生活条件，也帮助阿坝州数十户贫困户脱贫。

之后，何瑜娟意识到，只有更多的“阿娟”，才能更好地帮助当地人。为此，她举办公益讲座，帮助当地人接触、学习上网，培养像自己一样的乡村带货达人。而因为有了何瑜娟这个“成功案例”，乡里人也非常乐意，主动跟随她学习电商带货。

到去年为止，何瑜娟已经通过公益培训培养了386名主播。

此外，随着抖音电商上的单量越来越大，何瑜娟也将一些成熟的农产品标准体系引入当地，帮助乡里建立起自己的农产品体系。

一个人的力量很小，但借助平台和技术，可以将这份力量发扬到意想不到的地步，何瑜娟借助抖音电商这一平台，带动起当地不少农民走上了一条新路。也因此，何瑜娟的事迹还被央视报道，称其为“高原最美格桑花”。

星星之火，可以燎原，一个新农人的出现，能够带动无数新农人的崛起，抖音电商在助力新农人成长的同时，鼓励更多人将家乡或者自家的农特产品展现出来。

像何瑜娟这样心系家乡的正能量达人，在抖音还有很多，“山货上头条”这一项目，也会继续挖掘和支持这样的达人，一起帮助地方售卖农货，助力乡村经济。

抖音电商“山货上头条”，真正将不同的地域、产品，搬进了直播间，走近更多消费者，在为新农人、商家营造更好的带货环境时，也在不断培养相关人才，为乡村发展献一份力。

这不仅仅是抖音电商认真创造价值，用心服务社会的阐释，从根本上来看，释放农村的产能和活力，让更多用户享受到物美价廉的特色农产品，也是连接美好生活的必经之路。

THE END

如需转载，请直接留言

如果喜欢我们的文章

可以点击右下角的“在看”

更多精彩内容，请点击名片关注我们☟☟☟