B端产品如何寻找竞品

产品刘

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2021-05-31 10:30










B端产品竞品分析难点
1、竞品很难寻找
B端产品一般要么是公司自己研发,自己使用,不对外开放,要么是专门做B端的公司,你只有花钱买账号了,才能体验。

2、B端客户个性化需求太多
每个公司其实都有一些自己的个性化需求,而不是市场上的产品完全可以覆盖的,当然像一些OA、hr、财务等这些标准化程度很高的系统除外。

3、C端竞品分析很多,B端竞品分析很少
C端产品,我们在网上一搜可以搜到一大把,但是B端能分析的竞品很少,B端产品解决问题大部分靠之前的经验,而且业务与公司的发展关联性很强。所以市场上B端的竞品分析很少,有些内部人员写,但也只是给内部人员看的。

B端竞品如何寻找
1、百度上找客户直接来给自己介绍,甚至可以申请账号试用
我之前做客户管理系统还有营销系统,都是直接百度上找卖这些服务的相关公司,然后跟他们说,我们公司需要采购,让他们来给我么介绍一下,然后他们会过来给我们介绍,比如有一些demo、或者一些PPT说明发给我们,有些比较急迫的还会给我们账号,让我们试用一下,虽然有些核心功能不能使用,但能看到这些也可以给我们不少启迪了。
但是你让别人过来的时候,最好不要让别人发现你们有很多技术团队,这样别人一看你有这么多技术团队,心底里就会打怵,感觉你是套方案的。

2、试用
像小鹅通这种saas系统,我就可以试用,你可以公司的名义开通去进行试用,淘宝上应该有公司注册账号,万能的淘宝啥都有的,然后你可以去试用看看,虽然一些核心功能无法解锁,但是大部分功能都还是有的,也会给你很多启发。

3、官网或者PPT介绍
就像我上面说的,你找到一些销售,他们不仅过来公司给你演示,还会发一些PPT介绍给你,而这些PPT也会给你一些方向性的参考。
还有是官网的介绍,我记得上一家公司做中台的时候,有风控中台、数据中台,ai中台等,其实这些中台外部公司是可以接入的,所以会有一个专门的介绍,当然都是大概方向上的,没办法看到细节,但是也可以给你一个方向性的指导。

4、原型素材库
提到这里就不得不提我的原型素材库,我的素材库不仅有网上找的,还有和各位同学置换的,有上千个案例,不仅平时学员找我要,而且偶尔也会在知识星球分享,其实干货铺网站也有(www.dadaghp.com)这个网站,资料那一块,有很多同学上传,我也会上传,大家也可以前去查看。只要首页打卡签到,就可以下载原型素材和文档报告。


5、面试竞品公司的人
这种方法不道德,之前在《面试官套我方案》一文中也提到过,很多面试官打着招聘的名义,去面试竞争对手公司的人,比如通过猎头,找到对方竞争对手公司的人,说想高薪挖他,然后让他带着作品来面试,更有甚者,让求职者把作品发到他邮箱,其实这种方法不道德,不建议大家使用。

6、调研
比如你可以带着你的方案去拜访目标公司,你就说这个是自己做的方案,希望对方能提一些意见,产品做好以后,可以赠送他们一段使用时间,希望对方能提出一些意见,如果对方公司有相关竞品,你可以说可否看一下,当然要给钱或者啥好处,利益交换。有时候,对方如果有很强的需求优化想法但在竞品上又得不到实现时,企业主甚至会协助你完整的查看竞品的流程,并向你提建议
你还可以通过身边朋友,找到对方公司使用该产品的员工,然后说请他吃饭,和他聊一聊。

7、在一些产品群里,找到有相似工作经验的交流
比如你做OA系统的,你可以在产品经理微信群说有没有做OA系统的产品,我们公司想采购OA,然后他加你了,然后不说买的事情,就混成朋友,然后请他吃饭,一起出来聊聊。
不知道大家还有没有其他方法,有的话可在评论区说出你的看法。
最后,把此篇文章转发到朋友圈或者产品/运营微信群的小伙伴可以凭截图找我领取一份网易出品的PRD文档。微信ID:yw5201a1
此外我们的官方网站也上线了,每日分享高质量的文章、原型素材和行业报告,小伙伴可自行前往索取,支持搜索,需要的小伙伴可点击底部的阅读原文直接查看,或者复制网址www.dadaghp.com 打开。
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