B端产品如何寻找竞品

产品刘

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· 2021-05-31

B端产品竞品分析难点

1、竞品很难寻找

B端产品一般要么是公司自己研发，自己使用，不对外开放，要么是专门做B端的公司，你只有花钱买账号了，才能体验。

2、B端客户个性化需求太多

每个公司其实都有一些自己的个性化需求，而不是市场上的产品完全可以覆盖的，当然像一些OA、hr、财务等这些标准化程度很高的系统除外。

3、C端竞品分析很多，B端竞品分析很少

C端产品，我们在网上一搜可以搜到一大把，但是B端能分析的竞品很少，B端产品解决问题大部分靠之前的经验，而且业务与公司的发展关联性很强。所以市场上B端的竞品分析很少，有些内部人员写，但也只是给内部人员看的。

B端竞品如何寻找

1、百度上找客户直接来给自己介绍，甚至可以申请账号试用

我之前做客户管理系统还有营销系统，都是直接百度上找卖这些服务的相关公司，然后跟他们说，我们公司需要采购，让他们来给我么介绍一下，然后他们会过来给我们介绍，比如有一些demo、或者一些PPT说明发给我们，有些比较急迫的还会给我们账号，让我们试用一下，虽然有些核心功能不能使用，但能看到这些也可以给我们不少启迪了。

但是你让别人过来的时候，最好不要让别人发现你们有很多技术团队，这样别人一看你有这么多技术团队，心底里就会打怵，感觉你是套方案的。

2、试用

像小鹅通这种saas系统，我就可以试用，你可以以公司的名义开通去进行试用，淘宝上应该有公司注册账号，万能的淘宝啥都有的，然后你可以去试用看看，虽然一些核心功能无法解锁，但是大部分功能都还是有的，也会给你很多启发。

3、官网或者PPT介绍

就像我上面说的，你找到一些销售，他们不仅过来公司给你演示，还会发一些PPT介绍给你，而这些PPT也会给你一些方向性的参考。

还有是官网的介绍，我记得上一家公司做中台的时候，有风控中台、数据中台，ai中台等，其实这些中台外部公司是可以接入的，所以会有一个专门的介绍，当然都是大概方向上的，没办法看到细节，但是也可以给你一个方向性的指导。

4、原型素材库

提到这里就不得不提我的原型素材库，我的素材库不仅有网上找的，还有和各位同学置换的，有上千个案例，不仅平时学员找我要，而且偶尔也会在知识星球分享，其实干货铺网站也有（www.dadaghp.com）这个网站，资料那一块，有很多同学上传，我也会上传，大家也可以前去查看。只要首页打卡签到，就可以下载原型素材和文档报告。

5、面试竞品公司的人

这种方法不道德，之前在《面试官套我方案》一文中也提到过，很多面试官打着招聘的名义，去面试竞争对手公司的人，比如通过猎头，找到对方竞争对手公司的人，说想高薪挖他，然后让他带着作品来面试，更有甚者，让求职者把作品发到他邮箱，其实这种方法不道德，不建议大家使用。

6、调研

比如你可以带着你的方案去拜访目标公司，你就说这个是自己做的方案，希望对方能提一些意见，产品做好以后，可以赠送他们一段使用时间，希望对方能提出一些意见，如果对方公司有相关竞品，你可以说可否看一下，当然要给钱或者啥好处，利益交换。有时候，对方如果有很强的需求优化想法但在竞品上又得不到实现时，企业主甚至会协助你完整的查看竞品的流程，并向你提建议

你还可以通过身边朋友，找到对方公司使用该产品的员工，然后说请他吃饭，和他聊一聊。

7、在一些产品群里，找到有相似工作经验的交流

比如你做OA系统的，你可以在产品经理微信群说有没有做OA系统的产品，我们公司想采购OA，然后他加你了，然后不说买的事情，就混成朋友，然后请他吃饭，一起出来聊聊。

不知道大家还有没有其他方法，有的话可在评论区说出你的看法。

最后，把此篇文章转发到朋友圈或者产品/运营微信群的小伙伴可以凭截图找我领取一份网易出品的PRD文档。微信ID：yw5201a1

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