做广告投放师有前途吗？

我是一个目前想转行小投放，所以我的意见仅供参考。

前面讲的投放岗位比较笼统，我以一个投放经验不多的广告投放优化师的角度来详细讲述。（仅供参考，毕竟每个人的路都得自己慎重选择，我讲的东西也有自己的情绪和局限）

刚入行时我是一个对投放完全不了解的毕业生，当时也是看了知乎觉得工资挺高有钱途，就入行了。

第一家公司是一家游戏公司，我负责投放抖音信息流广告。接手的是一款已经有三年寿命的游戏。也就是说，这款游戏其实用户已经被洗得差不多了，生命周期快要终结了。但是项目在手，不得不投。

游戏投放有个关键点在于，你不仅要把广告投出去，你还得把钱收回来。也就是，你的广告能够吸引那波付费用户。如何吸引？有个一流的素材制作（创意）团队是很重要的，另一个重要的点，就是你的投放策略，其中你写的文案是非常重要的（这是带我的人教我的，被高薪挖过来的非常厉害的优化师）。文案与素材如何搭配，是这条广告计划的核心，也是能不能抓住付费用户的关键。也就是这关键的东西，我用了几个月时间也没有参透。

很幸运的是，尽管我没有参透关键的东西，但是那款游戏因为画风是我喜欢的，所以付费格外好，可能跟我的文案很匹配。这是我至今没有想明白的，我们负责人说我是运气好，欧皇体质。

但是换了一款游戏我就完全不行了，换了几个三国游戏，卡牌的，养成的，是我从小都没玩过也不喜欢的，当时完全不会写文案，抄来抄去，但是付费很惨淡，同样的素材，别人付费很好，我抄别人文案，用相同素材，投下来效果很差。自己写的文案也不行，反正就是抓不到大的付费用户，钱收不回来了。压力非常大，而且是那种找不到解决办法的压力。

当时每天的心情是跟着付费走的，付费好的时候，心情愉悦，付费不好的时候，心情也很不好（这估计就是我不适合做这个也做不好的原因）。

再说一下具体的工作情况，每天下班还得盯着账户，因为你下班了你的广告还在抖音上展示，你必须盯着不能让成本炸了，付费不达标的广告计划你得关了，付费好的你得加预算。当时国庆为了在假期流量高峰时多抢点付费用户，公司要求加了5天班，最后两天休息我因为要外出，又同时操作几个账户，手机巨量引擎app和后台付费数据啥的都不好看，于是我把付费不好的全关了没有上新计划，回去上班被领导狠狠骂了一顿。

至于收入，都是跟你能力成正比的，你能消耗很多钱并且付费达标，你就有提成。同时，这是个淘汰率很高的岗位，一旦你投的效果不好，公司会很快把你解决掉，因为公司请你来是帮公司赚钱的而不是亏钱的，所以它不是一个可以划水的岗位，你每天都必须拿出成绩。具体就是，每天能导入多少个流量，付费率能达到多少，投资回报率能有多少等等。

做投放还有个难受的地方就是，有点靠天吃饭。今天投放环境好，竞争小（别的广告主投的少），付费就可以，流量成本也低。遇上有公司最近正在疯狂砸钱的，你的流量也会受影响。就比如我的同事们跳槽以后，一个同事问另一个同事：你们公司今天是不是已经开始投某某游戏了，我今天广告没消耗，不起量呢。

其实做投放最终还是要看东家的，东家产品好，你自然也能赚到钱，产品不好你会投的很难受。当然也有那种，付费很好，就是不起量的产品，或者容易起量，但是付费很差的。还有付费设置很靠后，玩家进去要玩几天才有付费行为的，这种你都没办法判断自己哪条广告计划好，哪条不行要关掉（我投过的都是半小时就有付费设置的游戏，所以很好判断）。产品嘛，东家给你啥样的你都得接着。

目前为止，我认识的除了带我的那个高薪挖过来的负责人，我没有见到过付费做得很好的人，频繁跳槽找不到合适东家，入行两年还是没办法胜任不同产品的同行倒是多的很。很多时候别人说这个岗位有前途，却没有说有多少人能在这种磨炼中真正成长起来。对你吃苦耐劳适应加班和结果不好时心理承受能力都是个非常巨大的考验。就像我那负责人说的：他刚开始的时候经常凌晨还在跑流量，测计划，一天只睡五个小时，手里最多的时候二十多个账户同时跑。

有人看的话，我再更新一些其他行业的广告投放优化师