游戏运营做广告投放55天的经验分享

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在不久之前，也就是上一家公司。

老板以游戏运营的名义让我过去，却因为一些"奇怪的原因"没有让我做游戏运营的工作，每隔30天左右就让我考察新的业务增长点，考察完了就没有下文。

最后经过多次沟通终于落地了标题中的工作，让我做广告投放，一共做了多久呢？55天。

在正式做广告投放之前，我对广告投放的了解只知道游戏广告比较“吃”（消耗）创意，基本每隔2-3天就会有新的创意系列出现，对设计的出活的要求会非常高。除此之外，没有任何经验。

而通过我的观察，我发现不少公司的广告投放和设计师之间沟通是存在问题的，投放提完需求后，设计师只负责设计，并不负责理解游戏，闲暇时间也不太关注竞品广告的特点，往往只按照需求去做创作，并不会针对广告效果做很深入的沟通，这样做的缺点就是会有一部分广告创意因为跑步起来被浪费掉，也间接浪费了广告成本。

而我设想当中完美的创意流程是广告投放和设计师都基础要求都是理解游戏，在每一次的投放前的创意会要充分分析竞品公告，每一次投放后的总结会利用数据分析进行整体复盘，用案例和数据给出客观有效的指导意见，不断优化广告效率和广告成本。

一、工欲善其事必先利其器。

第一步，我让部门投放和设计同学花一周多的时间整理了两个方向的素材创意库：

（一）基于游戏的创意库

比如某公司要投放一款新游戏，这个新游的类型之前没有投放过，怎么能快速的找到游戏内可以挖掘做创意的点呢，就是利用我们整理好的素材创意方向就可以轻松搞定，而且可复用，一次总结，终生受用。

我们把游戏按照类型、题材、通用元素（如宠物）、刺激点（如红包、礼包）、时间节点（测试、版本）等按照不同方向进行罗列整理。

例如养成玩法的游戏最重要的就是展示养成的反馈，表现形式就会有更多种，做一个基础罗列之后如下图：

（二）市场经典案例整理

市场经典案例就是市面上成熟的不同类型的经典案例库，可以直接学习比较成熟的设计套路，在前期设计素材时少走弯路。

（1）平面设计案例整理：

（2）落地页案例整理：

（3）视频案例整理：

二、数据与后台缺一不可

（一）后台操作基础落地

一个好的广告投手一定不是只能操作一个后台，就好比一个好的战士不可能只会一种武器。

所以在投放开始之前，将主流投放平台（今日头条、百度、广点通、UC）后台的投放流程加以整理形成基础操作文档，即使原先没有操作过此类后台也可以凭借文档进行了解，方便在各平台之间进行无缝切换。

流程可以囊括对应后台的操作方法和注意事项，不用需要登录后台就可以进行熟悉，适合内部沉淀，也适合投放新人学习。

(二）数据指导迭代方向

一个合格的投放公司不能和其他部门使用同一个数据后台，虽然有的数据是通用的可以将就看，好比上战场可以用不同的武器进行杀敌，但是拥有属于自己的量身打造的武器效果还是不一样的。

通过对比发现，相比运营全盘分析，投放的数据不需要看很多，关键就要稳准狠。

投放最关键的三个维度数据：LTV、留存、ROI。

把这三块数据统计细化到每一条广告、每一个素材。

比如投放10条广告计划，整体LTV多少，细化不同账户的LTV，再细化账户下计划的LTV，再细化到每条广告计划和每条素材。

对比，排序，找出问题，分析，得出结论，优化，然后再观察数据，最后复盘。

只要坚持严格按照这个流程走，就会发现可以优化的地方很多，而不是广告开始跑了，跑不起来就关掉，哪怕你工作时间再久也不是个合格的投放。

三、一些可能很基础的小技巧

依靠前期准备和数据指导的方法，一共试投放两款游戏，每款游戏投放两周，在预算接近的情况下，依靠优化迭代，两款游戏成本优化接近40%，注册激活率提升30%左右。

可惜实际投放实操不到一个月，得出的投放技巧结论（今日头条）不多，仅供各位参考：

1、如果你预估投放需要消耗10套素材，那么就要准备15套以上，因为实际投放过程中发生的事情会比预期的要坏，提前准备总没坏事。

2、每一次操作计划就是一次投放模型的建立，模型对于系统对账户广告推送有很大的参考，一旦确定模型就要善用模型。

3、价格出高了可以调整，价格出低了跑不出废了就太可惜了。不要害怕出价，要控制好心态，胆大心细。

4、前期有问题就问代理/直客，不要硬着头皮自己试，试错方向钱花了也没有经验沉淀，就太可惜了。

其他tips：

-预算充足，这系统才会多分配流量。

- 新人群包(学习期不建议定向过宽，人群包覆盖800万-1500万人即可)。

- 投安卓，兴趣定向要选系统推荐。

- 多账号分投不同广告计划，如视频广告单独一个账号，平面广告单独一个账号。

- 出价最好是心理预期最高价，这样创意才有机会展示，给予的流量也会相对较好。

- 如果需要上多个计划，建议分时段开启，如果同一时间上多个计划，同个账号会产生计划竞争，不利于计划的展示。

- 测试人群包，同样的素材，不同的计划，有些计划选择人群包，有些计划不选择，对比一下投放的游戏哪个的转化更好。

- 创意标签越多越好，最好是大词加小词加热门词、竞品词、还有流量大的关键词。- 增加视频类素材+抖音热门BGM。

- 在激活和注册成本能承受的条件下，最好不要频繁修改出价，如果频繁修改出价，系统会认为这条计划是质量不高的，后面系统可能不会再分配流量了。

- 每个计划最好对应单个媒体，因为每款游戏适配的媒体不一样，这样才能更好的测试每款游戏在哪个平台上获取的用户质量更好。

有人可能会奇怪，为什么只有55天呢，所以是上一家公司了嘛：）