一加Ace：新“王牌”要如何打？
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2022-04-28 04:48
未来三年中国市场冲击千万销量，“加速度”已经开启。
作 者 丨 宿艺
编 辑 丨 子淇
2022年可能是一加成立九年以来变化最大的关键时刻。
今年1月李杰出任一加中国区总裁后的首次媒体专访中，就透露了“考虑增加中端产品线”与“线下渠道优先复用OPPO资源”的两个重要信息。
三个月之后的一加新品发布会上，带来了明确的新答案：
新推出的产品系列一加Ace，定位中端市场“有颜有料的性能王牌”，并具备鲜明差异化的产品特点与设计理念。同时，从一加Ace搭载的领先技术与供应链元器件、设计与制造工艺、软硬一体化创新体验等方面，都可以清晰地看到与OPPO融合后带来的显著优势。
李杰在发布会上还透露了一个重要变化：一加今年将加速复用OPPO领先的线下渠道体系，首批规划的5000家体验点将覆盖全国约2800个区县、4000左右商圈，尽可能让更多线下用户了解一加品牌、感受到一加产品。而Ace成为一加线下规模扩展与渠道下沉的首批机型。
中国手机市场整体呈现非常明确的“低收、中稳、高增”趋势。GFK数据显示，2000-3000元价位占比中国手机销量22%，2500-3500元区间占比也类似规模，这相当于每年接近7000万台巨大体量，并且出货规模非常稳定，也是2000元以上中高端市场中份额占比最大的重要价格区间。
在各家手机品牌投入重点资源、竞相冲击高端市场的情况下，原来的入门级用户强烈的消费升级需求（占比53.3%，巨量引擎数据），以及中端用户的普遍体验进阶需求实际上并没有充分满足，并且产品同质化、创新放缓、重堆叠轻体验等问题短板日趋突显。
可以说，2500-3500元价位段对于中国手机市场具有“定海神针”作用，覆盖了占比超过五成用户的换机需求，对中国手机市场尽早实现“触底反弹”也具有直接的拉动效应。
目标在中国市场用户“出圈”与迅速扩大销量的一加，敏感地洞察到了这一机会。
新发布的一加Ace搭载了“一代神U”8100-MAX+LPDDR5+UFS3.1打造的该价位段“最强性能铁三角”；一代“神底”IMX766与OIS光学防抖的影像组合，这在今年仍是很多旗舰新品的主摄选择；一加史上最大的散热面积方案（总散热面积高达35198.2 mm²）、全新标配长寿版150W超级闪充、电竞9天线、结合MTK 稳帧策略和HyperBoost游戏稳帧引擎 GPA 稳帧策略打造的“顶级游戏稳帧体验”等配置与新技术，都让一加Ace成为同价位段的“降维打击”产品。
同时，8.2mm机身厚度与186g重量，体现了对细节和质感一如既往的“不将就”，也保证了一加一贯的“手感”基因与“西装暴徒”特质。
李杰在媒体专访中对此表示：Ace作为一加的新系列，出发点只有两个：用户对这类产品是否真正有需求，以及一加能否做出比市面上更好的产品，如果这两点都是肯定的话，一加希望在继承延续Ace口碑的同时又能完成超越，不仅游戏性能好、系统流畅，在外观与拍照上也要坚持一加的“不将就”。
就像李杰所说“一加Ace一定不负期待，一加融合后品牌调性不会发生很大变化，因为我们内核的东西没有变”。
一加2021年全球销量成功迈过千万门槛，不过在中国市场，一加却长期面临产品线单一、线下渠道拓展缓慢、品牌知名度急待“破圈”等历史短板。
根据BrandTest发布的报告，一加位居中国消费者手机品牌力前十，但用户无提示的直接品牌认知度仅为7.3%。根据李杰在媒体专访中透露的数据，直到2022年1月一加在国内市场线下销量占比都不足10%，在售手机也仅限于一加数字系列 ，可以说是如今国产TOP10品牌中的“极简产品体系”，并且定价皆在3000元价格段以上。
因此，一加与OPPO融合后会如何发展，就成为2022年中国手机行业的一大关注热点。
李杰也对此表示：“OPPO资源放在整个行业里都属于顶级的，尤其在供应链、成本、技术和渠道，都给一加未来能力提升带来了更多切实支撑，有利于打造更好的产品与服务”。
首先，是充沛的技术创新与顶级供应链支撑力。
智能手机市场进入成熟创新周期的后半段，已经成为各家品牌综合实力的比拼，尤其是在长期技术引领与顶级供应链层面。
背靠欧加集团超过万名工程师和OPPO研究院强劲的技术支撑，以及2亿年出货量背后强大的供应链能力，选择融合后的一加，可以更好地获得OPPO全球具备领先的创新技术快速支撑。
正如iQOO与之前荣耀都选择与集团共享技术与供应链，接下来一加数字旗舰继续保持的屏幕引领、强悍性能、系统流畅体验等优势，也都将来自OPPO的创新技术与顶级供应链深度加持，同时可以更好地分摊成本。
与OPPO融合，也在推动一加对原有产品线优化梳理：除一加数字系列延续“优雅强悍的性能旗舰”之外，此次发布的新一加Ace则定义为“有颜有料的性能王牌”。
可以看到，一加在中国市场的两大产品系列皆有一个共同的关键词——性能，这很好地延续了一加长期以来被称之为“西装暴徒”的性能标签。而游戏作为性能体验最直观的应用场景，中国市场又具备月活高端5.5亿的庞大用户量，是体现性能很好的切入口。OPPO的众多技术积累、供应链与产品创新能力加持下，一加Ace也成为所在价格段“游戏很能打”的性能机型，同时一加基因的性能优势得以充分释放。
第二，完备的渠道与服务能力。
一加九年，产品体验与品质有口皆碑，尤其是在性能、系统流畅度、高帧屏幕与设计手感等方面都一直处于行业创新前列。但与海外市场顺利的欧美运营商渠道拓展相比，中国市场一直处于线上“独居”状态，缺乏面向大众用户的广泛触点，这也成为限制一加中国市场销量突破与用户破圈的主要瓶颈。
OPPO拥有中国市场最完善的线下渠道，并且近两年经过了数字化赋能、销服一体化、加速OES（OPPO市级授权体验店）布局、进驻Shopping Mall等一系列渠道优化升级，这其实也是业界对一加OPPO融合之后最大的看点之一。今年1月，OPPO宣布全国近1000家售后网点正式面向一加用户开放，时隔三个月后的一加Ace发布会上，李杰宣布一加复用OPPO线下渠道的布局动作全面加速：
首批规划的5000家体验点现在已经全面落地，将覆盖全国约2800个区县、4000左右商圈，相当于覆盖了国内大部分区县，并且是核心商圈的优选门店。同时一加网站、社区也会显示这些门店，用户由此可以找到离自己最近的门店进行体验，线上+线下的拉通对一加整体销量、品牌触达与用户口碑都会起到明显的拉升作用。
李杰在专访中表示：一加过去老被用户调侃“别人都是官图比真机好看，一加是官图永远不如真机”，优选复用OPPO优质渠道的目标，其实效率很高成本更低，目的就是“让更多用户能够真实触摸到、感受到一加的好产品与好体验”。
第三，顺应移动互联网与万物互融变革趋势。
《壹观察》认为，一加融合的第一步就是打通了ColorOS，与氢OS系统进行优势整合，第二步是完成产品整合（一加Ace成为新开端），第三步将是迎合未来的趋势，融入OPPO万物互融生态布局，包括创新技术、连接标准与新品类拓展，如今已完成在穿戴、声学、智能电视、Pad、Air Class智能眼镜、路由器等日趋广泛的IoT布局。
OPPO创始人兼CEO陈明永曾指出：“万物互融时代不再会有纯粹意义上的手机企业”，这个观点已经成为业界共识，这也是一加与OPPO进行融合的前瞻选择。
一加与OPPO融合之后，也将享受到欧加集团带来的更好的聚变效应。
在一加融合、并调整产品策略之后，通过OPPO在技术和供应链上的强力支撑，数字和Ace两条产品线不仅能够在各大厂商冲击国内、国际高端市场的关键窗口期继续站稳脚跟，也能在如今中国市场的关键的“腰部价格段”，打出区隔化认知，强化产品竞争力，并通过OPPO多年积累的渠道能力，覆盖更多的目标用户群市场。
当今中国手机市场并不缺乏新品，但性能与体验足够好的差异化机型却是真正的“稀缺品”。新发布的一加Ace不仅具有“真香定价”，同样具备“击穿”线下渠道与广泛新用户群的“破门锤”爆发潜力。伴随一加产品线梳理完成、覆盖全国约2800个区县的5000家体验点开通，未来三年中国市场冲击千万销量的“加速度”已经开启。
END
「壹观察」创始人宿艺
原搜狐科技通信主编
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