观察|新媒股份：为上亿用户打造内容精品矩阵

8月25日，新媒股份披露2021年半年度报告，业绩保持稳健增长，公司实现合并营业收入65,808.08万元，同比增长11.01%，实现归属于上市公司股东的净利润36,136.62万元，同比增长17.87%。报告期末，资产总额达到356,045.18万元，同比增长8.71%，归属于上市公司股东的净资产275,614.81万元，同比增长4.15%。同时，新媒股份的用户量持续增长，依托IPTV和互联网电视两大主营业务覆盖超过近2.5亿家庭用户。后续通过业绩说明会，新媒股份也宣布将继续围绕“互联网新视听头部平台”的战略转型目标，以内容集成和创作为抓手，加码内容建设，为上亿用户打造内容精品矩阵。

新媒股份的“内容精品矩阵”要如何构建，在内容建设上有着怎样的思路和规划，如何不断引入和创造用户喜爱的精品内容，如何通过内容建设与投资拉动公司营收和利润的稳健增长？带着这些投资者最关心的问题，流媒体网对新媒股份媒资中心负责人王晶进行了采访。

盘点国内，芒果超媒依托“自制综艺+会员付费”的芒果模式，推动业绩的快速增长；放眼海外，Netflix从购买版权到自制版权，储备优质独家内容，目前坐拥超过2亿的订阅用户——这些例子都证明了内容与用户可以循环发展。

新媒股份董事、总裁杨德建在半年报业绩交流会上表示，公司今年的战略重心将落在内容端。对于新媒股份，可以学习与借鉴创新者的成功模式，也可以反思与警惕其他友商的失败案例，该如何打造适合自身的内容发展模式，成为公司长期发展的关键。

对此，新媒股份的王晶对流媒体网说，他们一直在关注行业的发展，也曾认真研究过芒果模式，在这个过程中，新媒股份更清晰地认知到自身的竞争力与发展方向。

“首先，新媒股份具有海量的用户基础。近些年，公司深耕互联网产品布局，通过与运营商、内容、终端等伙伴的合作，在全国布局IPTV内容业务，更推出8款云视听系列互联网电视产品，积累了近2.5亿的海量用户；

其次，新媒股份要利用大湾区地域优势，通过网台联动发展独特的内容创造优势。公司通过多年的发展和探索，顺应了流媒体行业的发展大趋势，积累了平台运营、内容运营和用户运营等多方面经验，未来也将加快整合具有强大内容制作能力的广东广播电视台等合作伙伴资源与优势，充分发挥主流价值观引领的经验优势；

最后，新媒股份可以借力打造产业链生态平台。作为上市的互联网视听平台，坚持开放共赢的心态，与行业伙伴广泛合作，充分借助资本市场的力量来强化内容建设能力。”

现阶段的新媒股份储备了充足的资金，也培养了海量用户，布局内容产业链恰逢其时。基于行业发展趋势和自身优势，围绕“互联网新视听头部平台”的转型目标，新媒股份要发力内容建设，打造内容精品矩阵。

“内容精品矩阵是以客户为中心的，我们会为不同的客户，打造不一样的精品，它是智能化、精准化、个性化的内容服务，能不断吐故纳新，能不断优化迭代。同时，我们还将不断创新，结合客户需求趋势和最新的技术成果，整合与引领产品制作，打造有思想内涵，有真善美，有艺术价值，能打动人心的产品。”新媒股份的王晶这样解释道。

要打造这样一个内容精品矩阵，关键在于以用户需求为根本，广度和深度上挖掘内容，最终建立可循环的商业模式。

首先，关注不同类型的用户需求。新媒股份将聚焦“老少”家庭用户需求，开拓年轻客户群，创新用户体验。弘扬“国乐、国粹、国学”等传统文化精粹，积极发力少儿等垂类细分市场，挖掘“Z时代”、“千禧人群”的年轻时尚文化需求，稳步开拓综艺、少儿节目、电视剧包括粤式短剧的内容创作。

第二，依靠集成、创作和投资等手段打造精品内容矩阵。在内容集成上，加强现有合作，挖掘地市频道优质节目内容，不断充实媒资库内容储备。截止到目前，公司媒资库已经集成超过10万小时的版权内容，与其他龙头企业内容集成规模接近。

第三，在内容制作上，加强与优秀内容制作团队的合作，探索内容自制、联合制作、内容投资这一广阔的商业空间。在内容投资上，挖掘优质版权内容或优秀团队，以投拍、投资团队等方式积极发力产业链上游。在运行模式方面，与其他龙头媒体公司相似，新媒股份将广泛与优秀合作伙伴进行不同形式的开发与投资，包括TVB、广东电视台等具有优秀创意、制作能力的公司与团队。

第四，建立具有内容吞吐力的可循环商业模式。王晶认为，芒果超媒内容成功之处在于其“青春、都市、女性”的精准用户定位，从用户群体、精准内容产品到广告客户之间环环相扣，形成内容—会员付费—广告的循环模式。

凭借对行业敏锐而深刻的洞察力，新媒股份结合自身情况，创造出属于自己的“3+N”商业变现模式。“3”是指形成“会员体系+广告收入+分销”的良性可循环变现模式：以主营业务为基础，积极构建统一的大会员体系，通过优质的版权内容、精细化运营、线上线下活动等手段拉动拉动会员数增长，挖掘会员潜力；依托大数据分析平台，开展算法广告业务，基于优质内容IP，挖掘优质广告主资源，开展精准推荐、精准营销；扩大渠道分销与合作，通过省外IPTV内容业务、终端合作等方式扩大内容分销渠道，不断创造新的收入来源。

“N”是指挖掘文旅、MCN等尚待开发的无限可能。除了“会员+广告+分销”的可循环商业模式外，新媒股份计划将内容衍生至文旅行业，拓展与珠海云洲智能、融创文旅集团等的跨界合作，开展杂技剧等文旅表演项目；与MCN机构合作，签约节目选手、演员，开拓更多商业可能性。同时，新媒股份充分重视YouTube这一海外渠道，力促极具国潮风特色的精品内容跨越国界，俘获更多海外用户，增强本土内容精品在国外媒体平台上的曝光，为中国传统文化输出海外做贡献。

飞轮效应指的是，为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。

王晶说，新媒股份目前就处在逐步推动自有特色的“飞轮”转动的阶段，每一步都是在为自身内容建设蓄力。新媒股份聚焦会员开展了《粤舞青春》、《少儿街舞》、《家有酷宝》等一系列品牌活动，并围绕这些精品活动创作内容，挖掘自有IP，逐步扩大“喜粤TV”品牌影响力，增加了品牌的辨识度，吸引老中青等年龄层新用户的关注，推动用户规模和收入稳步增长。

《家有酷宝》喜粤TV第四季少儿才艺汇演

新媒股份将与优秀内容生产方促成深度合作，建立内容合作联盟。近期，公司将联合广东卫视推出《技惊四座》、《美好生活欢乐送》、《国乐大典》等一系列优质国潮综艺，以精彩纷呈的视听表现、清新悠长的国风韵味精准狙击用户燃点。同时，新媒股份还与TVB联手创作粤式情景短剧，整合创作资源和编导资源，发挥粤港澳大湾区优势，不断提升各垂类内容的自制能力。

《技惊四座》第一季杂技竞技

在版权内容分销上，目前新媒股份已拓展湖南、广西、宁夏、河南、江苏等11个省份，加强与TCL雷鸟、华为等终端合作伙伴的合作，积极拓展新的终端渠道。

未来，新媒股份将始终坚持富有新媒特色的内容发展战略，为上亿用户打造内容精选矩阵。结合自身实际与行业现状，全方位、多线程部署内容建设，致力于锻造自身的内容原创能力，扎实推进用户喜爱、时代需要的优质视听内容的创作和流通，不懈探索和创造新的商业效益增长点，实现“互联网新视听头部平台”的战略转型目标。