兄弟内斗！市值腰斩，中国最大超市如何突围？

2021新年刚开始，但属于永辉的噩梦还在继续，股票已经连续跌了两年了，即将从高峰时刻的18元跌破7元大关。

在这两年中，不仅永辉市值蒸发300亿，更是实现了净利润负增长。

更为要命的是，永辉内部的兄弟之争带来的不定数，也给这家有着强势生鲜特色的企业带来了隐忧。

曾经的生鲜超市霸主为何在深渊徘徊？

永辉兄弟之间究竟发生了什么？

商超大敌环伺、社区买菜虎视眈眈，永辉如何从中突围？

请看本文分解！

永辉的迷茫：兄弟争斗始末

永辉超市的发家颇有传奇色彩，1989年，已经19岁的张轩松准备改变自己农村娃的境况，于是辍学准备出去闯荡。

但无学历、无技术、无资金的他并不知道要做什么，最后只能去一个工地搬砖搬水泥，后来，在表哥的引荐下，张轩松东拼西凑接下来一家濒临倒闭的啤酒批发店。

为了拯救倒闭边缘的店铺，张轩松想出了“24小时营业、1小时送货上门的销售方案，这在当时快递还不便捷、外卖更是闻所未闻的年代，张轩松的啤酒店口碑迅速打响。

张轩松自己送货搬运干了五年，从三级代理最后做到福建总代理。1995年，张轩松看到逐渐兴起的超市出现在大街上，商业嗅觉告诉他，这是个商机。

1995年，张轩松和哥哥张轩宁在福州开出自己的第一家超市“古乐微利超市”，1997年更名为“永辉”，主打平价，这一特征持续至今。

不过永辉的超市之路并不顺利，就在1998年，国际商超巨头麦德龙、沃尔玛、好又多，开始向二线城市及以下进击，所到之处，哀鸿遍野。

永辉的挑战来了。

但是永辉抓住了国际商超“生鲜”领域的布局缺乏，并且缺少本地人才的弱点，永辉率先打出了“生鲜超市”的概念，以避开巨头的锋芒。

并且永辉引入合伙人制度，迅速提升了永辉的凝聚力，随后的永辉势如破竹，以每年新开60多家的规模在全国遍地开花。

永辉的高光时刻来临了，2010年，永辉超市上市，张轩松兄弟身家超百亿。2013年，永辉实现了300亿的营收，2017年，永辉的市值已经来到了700亿，在全国超市业中一骑绝尘。

那么，一手好牌的永辉是如何跌下神坛的呢？

细数永辉的基本盘，分别是永辉云创、永辉云金、永辉云超和永辉云商，虽然名字极其容易混淆，但丝毫不影响永辉的布局。

常见的永辉红绿标大店都属于云超，这是永辉的传统零售业务，而云创则是两兄弟用于“折腾”新业态的部分。

2015年，哥哥张轩宁孵化出永辉云创，主要聚焦于那时概念大火的“新零售”业务。

毕竟这是老对手大润发和马云老师率先进入的市场，永辉当然不能落下。

永辉的思路很清楚，就是要做“零售+餐饮”超级物种店（类似现在的盒马鲜生集餐饮、零售、休闲、生鲜直供一体的生活区），永辉生活店以及开发永辉生活APP（类似每日生鲜）业务。

当时的永辉意气风发，在三年间拉上了今日资本和腾讯几千万到几亿的投资，这也被视为正面抗争“阿里巴巴+大润发+盒马”新零售的有力武器。

但很显然，云创高开低走，在2016-2018年的三年时间中，永辉云创的利润一直为负，并且亏损逐年扩大。

在未来的发展上，两兄弟出现了意见分歧，于是终于在2018年决定分家单干。

而这单干的三年，反而使得永辉陷入了更深的迷茫。

永辉的中年危机：到底输给了谁？

兄弟二人主要的争斗在于，哥哥张轩宁看好餐饮，认为永辉未来的方向在“到店”餐饮领域中，而弟弟张轩松则认为，铺设“送货到家”才是真。

分家之后的哥哥张轩宁，刚拿走永辉云创即永辉生活（即买菜业务）和永辉小店（永辉便利店业务），弟弟就反手推出了永辉买菜APP用于替代永辉生活，又搞出来永辉mini来替换张轩宁带走的永辉小店业务。

好家伙，这一手釜底抽薪玩的真狠。

永辉将业务拆分会进一步缩小永辉的未来想象空间以及投资的价值，两兄弟对抗也会造成业务重叠，囿于内耗，这也是永辉股价一路走低的重要原因。

不过，从结果来看，弟弟张轩松的”到家”方向才是更为正确的那一个，回顾当下的外卖以及社区团购，都是“到家”业务的延伸。

毕竟，不论是谁，都有家。

特别是在疫情期间，大家都在居家隔离，“到家”业务火速增长，叮咚买菜、美团买菜、每日生鲜等纷纷吃到了甜头，而本就主打生鲜的永辉，却在“到家”业务上的布局上慢了一步。

直到今年7月，永辉超市才将张轩宁手里的永辉云创买回来，并将永辉买菜和永辉生活合并，进行全面整合，但要消化分开单干又合并之后的业务，仍然需要时间。

例如，正在2020年11月打得火热的社区买菜项目中，拼多多、阿里、腾讯、美团、乃至京东纷纷布局，但永辉却明显滞后且毫无还手之力。

已经20多年的永辉正在面临着自己的中年危机，兄弟的重新回合不仅没有进一步找到突破，反而陷入了更深的迷茫。

在中国商超市场中，沃尔玛一直霸占着36%的市场份额，更不必说还有家乐福、好又多等洋品牌实力不俗，在各地还有像江苏苏果、重庆大润发、王府井等区域巨头与永辉展开竞争，永辉的商超竞争压力一点也不小。

一面是商超巨头大敌环伺，一面是新业态社区买菜来势汹汹，永辉如何突围？

永辉的突围：风口总会过去

永辉在线上的布局已经滞后对手太多，例如线上起家的每日生鲜、盒马鲜生，背靠淘宝的大润发，都在抢夺生鲜的线上蛋糕。

所以，永辉要想在大敌环伺中突围，依旧要重回线下业务，不断铺设门店。从而拉动永辉整个业绩的增长，2020年三季度末，永辉超市大卖场一共963家。

值得一提的是，永辉mini的铺设正在逐步调整放缓，毕竟mini的主要对手为便利店。

在这个市场中，罗森、苏果、711耕耘已久，永辉如果继续在mini小店上进攻，就会面临着多面作战、分散资源的挑战。

需要关注的是，社区团购的“风口”在经过人民日报的批评以及广泛的争论，这场大战很快就会结束，那些因为低价烧钱蜂拥而至的用户也会因为价格回升而离开，至时，性价比高的永辉依旧很有竞争力。

而永辉的优势则在于，本土且本地化的运营，早就掌握了以生鲜为基础的完整物流供应链，以及下沉到县镇多年的永辉早就积攒了自己的深度用户群。

那些三四线的家庭主妇才是永辉的忠实粉丝，在本质上就和社区团购等用户群不在一个维度。

所以当下的永辉其实并不需要过分分散的去尝试新业态，只要守住线下商超的基本盘，逐步推进“到家”服务，稳扎稳打推进新零售才是可解之法。

毕竟，永辉超市的东西是真的便宜。

参考资料：

小北读财经：从两兄弟之争看永辉超市失去的这三年

市值观察：为什么永辉超市成不了中国的沃尔玛？

锐眼财经：“失血”的永辉超市

雪球：在下跌的时候，再次思考永辉超市的经营态势

格隆汇：社区团购的汹涌浪潮之下，永辉超市会翻船么？