双轮战略训战营，2天1晚共绘业务战略与组织战略蓝图
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2021-07-19 22:38
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作者/杜凡 出品/茅庐学堂（maoluxuetang）
2021年7月9-10日，茅庐学堂“双轮战略训战营”在北京成功举办。
本次训战营，我们邀请到了茅庐学堂创始人、原阿里巴巴组织发展专家张山领老师，原阿里巴巴集团战略部总监、百合网合伙人、麦肯锡资深战略顾问钱江老师，以及原阿里巴巴组织发展专家、作业帮集团组织发展总监徐爱民作为嘉宾，为学员们带来深度分享与精准点评。
在2天1晚的训战营中，学员们通过团队学习的方式，深度理解了战略、组织、人才的关系，并在现场以真实的企业战略设计为议题，产出了业务战略与组织战略方案。
精彩回顾
1.战略是想做、能做、可做的交集
◎ “想做”是明白自己想要什么，即企业的愿景、使命；
◎ “可做”是大势、规律允许我们做什么；
◎ “能做”是由组织能力决定的，包括资源、品牌、优势、劣势等。
从战略规划到战略执行，企业不仅要明确“想做”“可做”，更要清晰判断自身的能力。
2.真正的战略是降维打击
战略有三个层次，最低层次是“眼里有竞争对手”，第二个层次是“眼里有客户”，最高层次是“降维打击”。
所有有效的战略都是基于客户的，“我服务谁的什么需求”，只有这个问题明确了，产品才是有穿透性的。
而真正的战略是降维打击，这要求企业用更大的产业维度去看待自身所处的环境。看趋势、看节点、看结构变化，进而做到更早的布局、做局。
3.从业务战略到组织战略
企业核心需要想清楚两个问题：
第一，获取什么客户。客户在回答战略，战略即客户价值。围绕客户需求，进行研发、生产、营销、服务，这几个关键环节形成了企业战略。
第二，获取什么人才。人才在回答组织，围绕人才，企业管理者可以思考：“我们是否有明确的目标和标准、是否有清晰的流程关系、是否有信息架构、是否有相应的原则指导行为。”
学员共创
各行各业的CEO与高管，从不同视角出发，共创企业战略规划。从战略目标到战略布局、战略路径，层层梳理。
在研讨过程中，嘉宾们参与到学员们的研讨中，以自身的实战经验，给予学员们思路和启发。
在小组呈现过程中，嘉宾们进行了直接、中肯的点评，帮助学员们打开思路，回归到更本质的“客户价值”层面进行思考。
在团队复盘与绩效互评环节，通过嘉宾的引导与点评，管理者“照了镜子”，看到了自身在管理中的问题和误区。
在共同学习与思想碰撞中，学员们间建立了深度的链接。
晚间，学员们进行了“鱼缸会议”，坦诚地为团队伙伴做了反馈。
第二天，小组基于第一天产出的战略屋，进行了组织战略设计，包括：一级流程、二级架构、核心原则。
学员反馈
“这次体验让我感觉超出预期。因为我平时是实战型，陷入到日常的事务中，这两天让我对组织系统有了串联。”
“我们现有的经营管理方式方法是否是最好的？茅庐给我们提供了优秀的方法和标准也让我们照了照镜子。”
“我最大的收获是这两天与其他学员的交流和思考。每个人都在深度思考，碰撞出来的方方面面对我都是宝贵的收获。”
“这是我第一次来参加这种类型的培训。作为公司的创始人，也曾经尝试梳理过公司的使命、愿景。但是，过去只是有模糊的概念和认知，这次打通了很多抽象的概念，对战略本质的认知有很大的提升。茅庐也给到了我们实操性非常强的工具和方法论。”
“我最大的收获是真正理解了以客户为中心的含义。以前还是站在服务的角度，但是这两天更多的是从战略的定位到战略的分解，无时无刻都需要体现客户。过去，我更多的是关注经济指标，这是我需要反思的地方。”
“这两天学习是我多年培训以来最认真的，不是之一，笔记做的最细致的，包括嘉宾的点评都细致地记录。”
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