高竞：996、007不是企业成功的根本解，战略才是

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作者/高竞 编辑整理/茅庐学堂（maoluxuetang）

产生996甚至007有很多原因，其中一点是：

战略不清晰。

讲解战略是一件非常困难的事情，因为企业管理者很少认为自己的战略制定有问题。

看战略讲解也是一件很痛苦的事情，因为理论太多，结构庞杂，看不进去也看不懂。

所以我尽量用案例和比喻把道理讲清楚，把事情说明白，避免枯燥使劲搞笑。

人们经常说，互联网公司、创业公司、科技型公司，是通过不断试错才找到正确的道路。

这些公司的共性之一是，只有目标、模糊的憧憬、大致的方向，但是没有具体的路径。

于是只能试错。

如果有100条路，只有一条是对的，那么最糟糕的情况要试错99次，才能找到正确的方向、路径。

那么，倒霉的是负责试错的那群人。

运气不好的，比如阿里曾经创办的中国最早的SaaS公司之一“阿里软件”。2007年成立，两年以后就偃旗息鼓了。阿里软件始终没有找到合适的道路，虽然方向是正确的，但是没法落地。只能黯然离场。

我有一位朋友告诉我，当年他求职阿里软件被录取，入职的第一天，被告知公司已经解散。还好，当周就在其他BU找到了新的岗位，还算不幸中的万幸。我们也因此成为了阿里校友。

阿里软件没有找到路的原因，可能是早了十年。

2007年的中小企业、小微企业，并没有对SaaS的软件有迫切的需求。

阿里的判断是对的，未来一定有市场，只是早了10年。看看现在的SaaS市场。

起了个大早，赶了个晚集。

那群赶集的人，也并不悲催。他们大多数被转岗到阿里其他的岗位，其中有部分是阿里云早期的主力研发工程师。

指出一个有待开发的市场，就叫战略吗？

制定一个明确的目标、指标，就叫战略吗？

不是！

战略必须包括路径图。它告诉团队应该如何推进。

战略还需要有里程碑。它检查推进的进度、方向、成果，告诉我们战略是否经得起检验。

战略必须区分战场、战役、战斗，这是不同颗粒度的作战内容。

打个不太恰当的比方。

现在我们要指挥一支军队，从北京出发，打下广州，解放华南（你就当是解放战争的理想版）。

在选择路径的时候，可以从天津出发、出渤海、黄海经过东海南下南海，北上打下广州。这毫无疑问是一个路径，但是风险太大难度太高，被否决了。——这就是路径，尽管不靠谱。

正确的方法是沿着京广线往南打。

打下郑州、武汉、衡阳，广州的屏障就解决了。

战场：河南、湖北、湖南、广东。

战役：例如，郑州会战，歼灭敌军在河南境内的有生力量。以此类推。

战斗：例如，争夺武汉火车站的战斗。以此类推。

里程碑：拿下京广线北京段的控制权。这是一个非常重要的里程碑。它意味着我们正式开始执行这个战略。以此类推。

仅仅给部队说，我们要打下广州！

然后开会喊口号，许诺各种奖励，各种打鸡血。。。。。。

这不叫战略。

现在，你明白了？

只有目标，不叫战略。

给出“策略”，才可能是合格的战略。

马老师说，战斗的时候，士兵不需要望远镜，需要的是地图。

就是这个意思。

那么，如果没有策略、路径图，分不清战场战役战斗，应该怎么打？

瞎打呗！加班、996、007……

所以，很多时候，如果你觉得加班毫无意义，可能是各级主管没有把策略想清楚，设计明白。

也有可能是，他们需要试错。

试错也需要方法论。

你可以试着去问一下，当前的策略是什么，为什么，为什么不换个方式。。。。。。

策划出一条更加正确的道路，可能会完善我们的战略、策略。

加班，也许就可以避免了。

完美的战略需要完美的执行

员工战略执行不到位怎么办？

团队目标感弱、没有激情怎么办？

团队没有凝聚力，总是各自为政怎么办？

员工成长慢，活都是老板干怎么办？

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