618手机格局生变：realme一线品牌的地位稳了

618临近，作为与双十一并驾齐驱的电商购物节，也成为我们管窥中国手机发展和格局变化的窗口。

5月25日，在真我心跳618发布会上，realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起宣布，realme在618期间的销量目标为破百万台。

这是一个标志，标志着今年的618格局生变，realme回国后仅仅用了两年时间，就在手机行业掀起一股增长旋风。

如果我们梳理一下realme的近期发展轨迹，可以看到明显的三个“新”变化。

其一，是“新拐点”。5月20日，realme回国两周年之际，徐起通过长微博官宣了realme中国区单月销量破百万台的成绩。这是一个具有里程碑意义的节点，可以说标志着realme成为中国手机市场的一线玩家，也为realme实现618破百万台的目标奠定了坚实基础。

同样，不仅单月过百万台，realme也在成为爆品批量制造工厂：真我Q2系列在今年4月15日累计销量突破100万台；真我Q3系列延续百万爆款基因，成为千元机皇；真我GT全网首销10秒销售额破亿！真我GT Neo上市20天热销20万台……这些都说明realme历经两年的发展，在中国市场走到了引爆的拐点。

其二，是“新格局”。realme今年618的目标，折射出手机行业格局生变。回顾最近几年的618、双十一，一直是荣耀和小米的“耀米大战”。但是，从realme在2019年回国以后，情况开始变化，手机市场从“耀米大战”的两强相争变成了realme真我、荣耀、小米的“三国演义”。去年双十一，荣耀因为从华为分拆近乎缺席，realme接棒荣耀，与小米一较高下，最终的成绩单显示，realme在双11期间稳居行业TOP5，“真米大战”的格局呼之欲出。

今年618，realme有备而来，以6大王牌产品、7亿真补贴、多重秒杀等系列重磅惊喜开启618心跳大促。携最强增长势能，加上真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版以及全新的AloT产品等最新产品的发布，站在“新拐点”的realme有望更进一步，成为的小米的最强挑战者。这也让手机格局正式变成真米“新双雄”争锋，一场新的好戏即将上演。

其三，是新角色。市场分析机构Counterpoint 的数据显示，realme中国区在2021年Q1销量环比增长82%，同比增长451%，成为国内市场Q1增长最快的手机品牌。伴随真米“新双雄”争锋格局的形成，realme在今年618的表现值得期待，有望从去年双十一的TOP5更进一步。这一切都意味着realme的角色在发生变化，从作为挑战者的“黑马”，到颠覆者，站稳中国手机市场的一线品牌。

“前行的过程一定充满未知，需要不顾一切的勇气，需要日复一日的努力，但只有那些真正引起心跳的时刻，才是召唤我们前行的方向。” 徐起这样说。

新拐点，新格局，新角色，这一切都是强烈的信号：realme在回国之后短短的两年时间里，走出了逆势而上的增长曲线。realme，稳了。

很多人可能好奇，为什么realme能在已经固化的手机市场里杀出一条血路？我看了网上很多分析文章，可谓众说纷纭，有人说是因为性价比，有人说是因为设计新潮，也有人说是因为擅长营销……

笔者认为，这一切都是原因，但并不是核心，核心是一种精神，这种精神叫做：“敢”。

“改变世界不需要论资排辈。敢越级，就有可能成为颠覆者。” 在realme中国首场发布会上，realme创始人李炳忠这样说。

团队是realme“敢”精神的核心保证。在Z世代成为社会中坚力量的今天，只有年轻人才能更懂年轻人，平均年龄只有29岁的realme团队锻造出了realme敢想、敢干、敢越级的文化。于是，我们看到这种“敢”精神渗透到了realme的每一个产品、每一场营销、每一次与用户的互动……

在产品上，“敢”探索，率先推出6400万像素摄像头，在125W智能闪充方面领跑，敢于向乱象丛生的旗舰挑战，真我GT系列用综合无短板的强大产品力，个性鲜明的潮流设计，极致的性价比树立起真正的旗舰标准。

在设计上，“敢”潮流，realme敢于拥抱新想法，敢于将潮玩文化带入科技行业，敢于打造有文化内涵、有态度有主张的产品。无论是与世界工业设计大师深泽直人等联手，还是让真我GT Neo成为赛博朋克的化身、真我Q3系列的萤火虫配色等等，都是如此。

在营销上，“敢”尝试。谁说手机营销就只能跑个分、做评测？realme敢于颠覆传统，打造出了“潮玩营销”的独特方法论：在真我GT Neo开售当天邀请W8VES厂牌打造LiveHouse专场演出；基于《国家宝藏》IP推出国潮锦鲤手机；就连今年618的启动会，都变成了一场心跳的发布会，由此realme不再只是一个手机品牌，而是变成直达Z世代内心的科技潮牌。

“每个青年，不管在多弱小的时候，心中都要有这盏萤火，时刻保持发光的能力”。在今年的“萤火青年”线上分享会上，徐起这样说。是的，两年前的realme，在业界眼里就像是一个弱小的萤火，但是正是凭借这种“敢”精神，不断向上、持续越级，终于站在了舞台中央绽放出耀眼的光芒。

“内卷”一词最近风靡网络，而对realme的调研让我对这个词有了新的认识。

时光倒回到两年前，估计没有其他品牌能比realme更深谙内卷。彼时，2019年一季度的中国智能手机市场，五大手机厂商占据了整体份额的89.4%，头部厂商统治市场的局面已经固化。而且，蛋糕增长趋于停滞（2019年一季度中国智能手机市场同比萎缩3%），从增量市场到存量市场，同质化竞争愈演愈烈。

如果将realme比作一个青年，它遇到的困难可想而知。如果按照常规打法，realme要么只能知难而退，没有机会可言；要么只能“内卷”，用跟随的方式在红海中搏杀。显然，这样做的后果可想而知。然而，后来情形我们看到了，realme没有“内卷”，而是如其品牌名字一样，做真我、不跟随，高举“敢越级”的大旗，用奋不顾身的凛冽和不自量力的热血，最终颠覆了行业。

美国诗人卡明斯曾说，“不成为其他人，做这个世界上唯一的你是最好的一件事，成为他人意味着你要去做世上最困难的战斗，穷极一生无止境的战斗。”

是的，realme的眼里没有盯着其他品牌去打肉搏战，也没有盯着热点去造噱头，而是盯着年轻用户。正是基于此，realme洞察到了Z世代最真实的需求，为他们带来了敢越级的产品和体验；也真是基于此，realme用Z世代喜欢的方式和他们沟通、互动，打造出了行业独特的科技潮牌。

因为这种“敢”精神，realme从“敢越级”到“能越级”，虽然已经跻身一线品牌，但不会骄傲，而是两岁的生日礼，开启了新的“敢”之旅。

例如，realme在产品上“敢”互联，从手机到“手机+AIoT”，目前已经拥有50多款AIoT设备，助推越来越多的消费者进入万物互联的智能潮玩生活。又如，realme在渠道上“敢”拓展，从线上到“线上+线下”的全渠道布局，与京东战略合作再升级，与中国电信天翼终端公司签署战略合作，都是这样。

“我希望它是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强劲性能的产品；我希望它是一个不随波逐流、充满率真的品牌。” 两年前，在realme 2019年5月进入国内市场时，李炳忠这样表达自己的希望。

现在，realme没有辜负这个希望，而且对自己提出了更高要求，今年618就是蜕变的开始。