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在互联网上很多文章在分析职业教育的前景，特别是在线教育的市场，市场规模看着很大，没有一家机构可以吃下。

特别是很多人分析在线职业教育的未来，前途一篇光明，大多数的职业教育的人都过的很难受。

这篇文章所分析的职业教育是以编程、产品经理、运营等互联网岗位需求的内容分析，不涉及考研、考证的机构。说真的，考研，考证的市场反而比职业教育的市场要大得多。

这篇文章分析，仅从运营的角度出发，分析用户需求折射的市场环境。

用户需求不强烈

很多人把职业教育类比到K12的教育，这种出发点是不对的。

K12的教育是把钱花在孩子身上，投资的是未来，中国的家长都有一种心里的恐慌，生怕孩子输在起跑线上，所以大量的钱都会输送到孩子身上。

这些用户的需求是强烈的，是显性的，而且社会的风气都是这样。

家长花钱的时候也有明确的目标，孩子有进步。只要孩子的成绩能提升，孩子跳舞或者画画的技能有提升，这笔钱就是值得。

那么，对于用户预期的结果也非常好衡量，老师夸赞一句，其他同事或者孩子家长的称赞，或者家长自己认为的有进步，那么这个结果就衡量出来了，可以说ROI就达标了。

那么，我们回到职业教育来看，这件事情不是那么简单。

职业教育的背后是用户的需求探究，为什么要学习新的内容？是为了解决业务问题，还是为了个人技能的提升？

我认为大多数人学习技能的初衷在于，找到一份更好的工作或者找到工作。那么在线教育就存在很大的劣势，这种教育方式基本上没有后续服务，无非就是一个人抱着电脑进行学习，学完一些课堂的检测和助教帮忙解决问题。

说实在的，大多数人在对着电脑学习时，个人的注意力并不会集中，甚至已经游离到了三界之外，学习的效果没办法保障。

学习技能之后呢，一些该有的找工作的服务并没有，还是需要个人去找工作。如果你找工作的时候，只谈学习到的技能，并不能得到大家的认可。

所以，大家在报名付费的时候就不急迫，这件事情的ROI也不能衡量。因为职业教育都是为了在职的技能培训，即使你现在学习了一些实操技能，那么时间久了不用，一样会忘的一干二净。

你在网上看到5000以上的课程，在背后都会有一个服务存在，帮助大家找工作，或者内推大家进大厂。如果没有背后这一层的期许在，你只告诉用户我教你技能，那么大多数的用户是不感兴趣的。

用户生命周期价值

还有一些人喜欢用用户生命周期价值来进行对比，其实职业教育和K12教育完全没办法对比。K12教育涵盖了小孩从幼儿园开始到大学，每年都会有固定的支出，即使前两年这个客户不赚钱，后期也可以把钱赚回来。

那么，到职业教育就完全不一样了。用户学习了Java编程基本上就完成了教育，大多数用户不太可能继续学习产品经理、运营的课程。

那么，对于用户生命周期价值来说，K12的用户群体可以收费收十年左右，而职业教育大多数是一锤子的买卖。

目前职业教育的获客成本并不低，因此机构把大量的费用都转嫁到客户的身上。在线教育的课程，动辄也一两万的收费。

因为职业教育是一锤子的买卖，大家只能通过提高客单价的方式把钱加回来。

质量难保障

说实在的，各个平台的质量来自于各自的讲师，讲师大多数只是跟平台合作，负责课程的录制，录制完毕之后把课程上架进行售卖。那么，课后的问题解答就换了另外一拨人，他们就是传说中的助教。

就好比你在初高中上课，课上没有听懂的问题你不能直接问老师，你需要去问班长和学习委员。如果他俩学习好一点还能给你讲明白，如果他自己成绩一般，那么你得到的答案可能与老师的初衷有很大的区别。

即使是课程的质量，目前也不太好说，互联网的技能迭代的速度很快，如果一个课程2-3年还没有更新，那么就有可能与现在的主流技术脱离了。

大多数的平台属于一个中介+服务商，真正产出课程的是老师。这问题的严重性就在于老师的流失率。

而且职业教育的老师都是课程合作制的，有的是一次性买断课程，有的是跟老师搞分成……无论哪一种形式，在这个老师有一定名气之后就开始考虑自己干，自己干总比平台分成给的多。

一些机构签约了一些终身制的老师，专门在平台讲课，那么这些老师又是脱离了实际工作场景，长此以往下去，这些老师又跟大学的课程老师差距不大，与业务的实际场景相差甚远。

相信有一些运营的小伙伴去学习一些运营课程，理论听了一箩筐，到真正落地的时候发现一地鸡毛，这就和学校的教育差不多，理论基础知识都懂，就是不会上手干活。

不过，我也不建议大家听太多的理论基础知识，如果你已经有了三五年的工作经验，想要学习一些理论基础知识，可以看一些国外的营销学书籍、心理学书籍。

所以，这个课程的质量就有很大的问题，专职的老师脱离实际的工作场景，和职业两个字不太匹配，兼职的老师的课后答疑都是助教，课后的问题解答不能得到保证。

所以，我不太看好在线职业教育的赛道，即使是线下教育的公司一旦扩大也发生了很大的问题。

国内上市的职业教育公司，过的都一般。这些公司在互联网人口急缺的时候吃到了一波红利，抓住了学校教育和市场需求的不匹配，招收了大量的学员。

不过，除了教育之外，更多的还是以找工作的服务招收了大量的学员，交付物很明确，帮别人找一份互联网的工作。

那么，在当下互联网行业下行，高学历人群进入职场，教育的信息不匹配性逐步被打破，职业教育真正的回归到职业，为了个人能力的提升，而不是为了跨行找工作。

那么职业教育的盘子根本没那么大，不足以支撑千亿市值的企业，未来的职业教育必然是小而美的团队，再也难支撑一家平台独大。

不过话说，现在的职业教育团队都在赶风口，什么培训够敢搞，这样的内容能不能得到保障，目前还是一个问号。

那么，我个人认为，职业教育的兴隆，反而是中国教育的失败。失败之一：没有培养成学生自主学习的能力；失败之二：大学的课程和市场脱轨严重；失败之三：大多数的学生没有学习到自己喜欢的课程。

如果有一天职业教育真的消失了，那么十几年教育的目的也就真的达到了。

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积累了7年的产品运营实操经验，期间经历过从小公司到中型公司、从To C到To B的产品运营工作，主导过从0到1的产品，深知不同类型产品在不同阶段的运营要点。

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从运营角度看职业教育的未来