单月斩获40万粉丝，如何做好快手垂类种草号 | 浑水课堂

一、种草垂类账号定位三大法则

二、快手短视频涨粉的运营方法论

三、美妆短视频营销方式及种草方式

四、国货美妆在快手广告的品牌营销策略

1、个人经历挖掘人设标签

开始要列一份属于自己的“人生表单”，把自己的工作经历、人生的高光时刻以及猎奇有趣的经验都写下来。如去过哪些国家旅游、考上了心仪大学、在各地的实习经历或不同地域的成长经历，每份经历都是一个小标签。

我们所有的人设标签都是为了让观众记住我们，从中获得反差感。

2、快速试找内容方向

0粉丝账号的首要任务就是出爆款，只有这样才能迅速积累粉丝。

要想创作出爆款视频，闭门造车是肯定不行的，最好是参考近期的爆款视频（10w+以上点赞的都可以称为爆款），了解用户关心的热点，并结合自己的账号风格进行创作，在内容或者形式上注入自己的新想法。

例如我此前一条爆款瘦腿视频，就是结合自己之前在艺术学院的形体课经历，动作和此前爆款视频都有一个相通点就是简单坐着就能完成，所以就具备了爆款的特性。

3、找准方向出系列

对自己每周视频内容进行复盘 找到数据较好的方向。

如“省钱类”、“变美类”、“美食类”，计算它们的粉赞比，找到数据好能涨粉的方向，抓紧时间出系列。比如我自己之前一直有做一些“衣服种草”、“推店”类视频，后续服装系列视频就一直在更新。

1、内容与bgm更“亲民”

快手的内容相对抖音更加“接地气”更加亲民。作为出镜者在表演的时候一定要放下身段，豁的出去。例如变装类视频，前后反差一定要及其明显，甚至在对比之前故意画丑等等。

视频内容节奏要快 不能拖沓，Bgm也要选择相对接地气，针对你的定位人群，一听就耳熟能详的或者最近热点火的歌。

我针对学生党，会选用一些唤起回忆的歌，例如小时候看过的电视剧插曲，“家有儿女”、“爱情公寓”、“大耳朵图图”插曲等等，这样出爆款的可能性也更大。

2、封面和标题包装

封面标题要够大够震撼，可以根据自己的喜好展示整个视频最搞笑的一帧，或者是能给观众留下悬念的一帧。

标题尽量概括整个视频的内容，或为给观众留下悬念，吸引观众点击，我自己的视频一般就选搞笑的封面图片，标题一般起到概括作用，让学生党一目了然。

3、巧用流量高峰

抓住流量高峰期，即晚上19:30或者中午12:00，是大家工作完或者学习后休息的时间，周末可以把这个时间区间提前。

最重要的是“抓住假期红利期”，要善于抓住自己受众人群的”流量高峰“，我产出的爆款都是基本都在假期，利用学生放假期间产出的内容数据就非常好。

4、短时间内互动

在视频刚发出去的1-2小时内多和粉丝互动，评论，是有助于平台推送上热门的。

1、种草带货

利用自己的流量和气场为粉丝种草，可以有很多种形式，如开箱视频、定期盘点、产品评测、产品测色等。

博主们在年末通常会有一些爱用物盘点可以就此带入产品，一些爱用物的盘点视频就可能成为爆款。在视频中通过对一款产品的评测，总结优缺点，增加产品的真实性并与其他产品比较，这样我的广告数据（广告合剂）的数据会比较好。

比如之前的一款“迷之面膜”的广告，根据产品去黑头的特性，我联想到情侣之间亲密接触是看到黑头是一件很尴尬的事情，所以就结合了一些情侣向的主题，如接吻、私密好物等一些有流量的话题。

2、创意营销

可以从一些猎奇向的角度出发，如儿童化妆品画全妆、奶奶辈的彩妆。

还有这个100w的爆款也是利用了猎奇向，从地域人设出发，种草一些猎奇向的化妆品，同时增加了自己的人设。

近几年国产美妆备受好评，越来越多的人崇尚国货美妆，如故宫美妆、百雀羚等品牌在近两年广受好评，创新点主要分为以下两方面：

1、营销方式的创新

相比以前单一的电视广告投入，现在的营销方式越来越丰富，有自媒体内容营销、直播网红推荐、跨界联名活动等等。

为了让品牌焕新，更受年轻人的喜欢，传统国货品牌在营销上也花了很多心思。

例如百雀羚牵手故宫，共同定制东方簪和“燕来百宝”限量礼盒，自然堂推出与旺旺合作的联名款气垫BB，"56岁"的美加净和"59岁"的大白兔奶糖两者推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏等等非常增强记忆点。

也可以更好的带货。

例如之前的珍视明洗眼液广告，不仅仅是因为产品本身的优秀，高颜值的小黄鸭外表也为其加分。

还有结合热点的一些营销手段，例如酵色的眼影盘出了一个千禧盘让我印象深刻，想尝试这个风格的人都会想去试试。

2、内容新定位

我发现这些年快速崛起的国产品牌都不是深耕传统品牌的老路慢慢发展，而是另辟蹊径。

像护肤类的御泥坊只卖面膜，针对市场同质化面膜贴的现状，御泥坊开创矿物泥浆面膜，树立品牌概念，进行差异化竞争。

薇诺娜：药妆定位，以专业医生背书来打造品牌，突出专业形象。主打敏感肌修复、解决问题皮肤。

HFP：定位为主打成分的护肤品牌。

完美日记：强调独特的时尚感和高性价比，瞄准年轻女性群体。

这些国货新兴品牌都是抓住了关键时期的时代红利，通过新定位、新营销、新渠道的组合打法，避免与国外化妆品和传统国货的竞争，实现弯道超车。

90后，尤其95后非常追求个性化的生活方式，在这一波新的消费升级趋势中，用户正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。

曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是90后、95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。这也是现在平价 学生党主题比较火的原因。

1、在快手如何打造让人印象深刻的账号人设，让系统和粉丝都能记住你？

人设无处不在，哪怕是性别、年龄、地域、兴趣、说话的断句，都是人设的一部分。

视频开头、黄金三秒、开头第一句话、第一个动作肯定是最重要的。 一个标志性的动作，能让人对你所树立的人设更加深刻，对你也更加信任。

视频结尾和开头性质一样，都是为了增加用户对你的印象。例如拍手，打个响指等等都可以，这是为了大家能够记住自己关注的博主开头“喜欢打响指”，特点，就是人设。

一般推荐大家真人做头像，这样更加真实，让用户觉得这个账号是活人，留存率和黏性更高。

当已经摸清自己的人设之后，稳定的发作品，不要着急，粉丝的增加从来不是爆发式的，而是慢慢增长的。

2、快手上的美妆内容更基础，对下沉市场用户更为朴实、友好，那么美妆达人在这个平台做短视频带货时，有哪些吸引用户的技巧和方法？

便宜又好用的东西没有人会拒绝的，所以很在带货时，都会打上“均价9.9等等”等等利益最大化标语，目的就是为了吸引用户。

亲自展示会增加真实感，如果再配上具有感染力的解说，更是会增加粉丝的购买冲动。

例如，对于美食类的产品，你可以进行试吃，然后将这个美食的味道描述出来；或者加入场景，让用户看视频也会忍不住想要尝一尝了。

最后要提一点，推荐产品的时候，还需要注意脚本不要太“硬”，尽量在视频里面植入比较美好、不让人反感的话题点。

3、大家对新品牌的认知都有一个过程，那面向快手的美妆产品应该具备哪些特点？在拍短视频的时候，产品本身要有什么优势才能被大家记住？

产品方面要最大化的实用。大多数人在选择产品的时候都会保持理智，那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。

产品独具个性。在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。

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