文案的尽头是生死!!

木木老贼

共 2348字,需浏览 5分钟

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2022-12-03 04:22

文案是说服的艺术,为了把你说服,文案们可谓各展所长。


感性的文案动之以情。


理性的文案晓之以理。


但有些文案人,认为这都还不够狠,他们喜欢以死相逼。


就像鲍伯·利文森说的 ——要么这样,要么去死





 01 

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例如 “DDB恒美广告” 为美孚石油做的这个公益宣传:We want you to live.(我们希望你好好活着),操刀人正是鲍勃·利文森。



◎ 我们就这样失去了太多顾客。
——美孚 | 我们希望你好好活着



◎ 至死我们才分离
内文节选:
……
我们美孚不是传教士或教师。我们以出售汽油为生,我们希望每个人都是我们永久的客户。
如果今天达不到这个愿望,那就明天吧。我希望每个人,无论老或少,都能共享美好的明天。
美孚——我们希望你好好活着。


广告发布后,一位电台女主播被深深打动了,在节目中一字一句地念完了全部文案,那会儿刚好是晚高峰,广告一炮而红。


这创造了一种全新的广告范式,它不仅是一个公益宣传,同时也清晰表明了美孚的立场:我们是一家销售汽油和天然气为生的企业,所以我们希望你们每个人都能活得好好的,成为我们的潜在消费者。




 02 

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再好的文案也有人漠不关心,但没有人面对死亡无动于衷,所以交通安全的宣传常常也是 “以死相逼”


例如这个四川康定的公路安全提示:


◎ 医院很远,请控速驾驶

交通事故多发,于是有一些车企将提高车辆安全性为己任,研发出了更安全的汽车,比如以安全著称的沃尔沃。


著名的芝华士父亲节文案作者大卫·阿伯特,为了证明沃尔沃汽车的安全性,甚至献祭了自己。


◎ 那就是我,神经高度紧张地躺在这辆崭新的Volvo740车下。

几年来,我一直在我们的广告中吹嘘Volvo车的每一个焊点都非常牢固以至于足以承受整量车的重量。
有人认为我应该以自己的身体来验证我所说的话,于是,我们把车悬挂起来,而我则爬到了车子地下。
当然Volvo740不负所望,而我则活着出来把我的经历讲给大家听。
然而,本故事的要点却是要告诉人们,Volvo740外形独特,其发动机和悬挂系统。
然而,有一点上,Volvo740与以往的Volvo车没有区别。它制造精良,你可以把自己的生命托付给它。
我明白这一点,而且也这么做了。



 03 

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那些用生命做广告的文案人,除了外国的「大卫」,还有中国的「大伟」。


孙大伟创立的伟太广告,曾经发布过一则招聘广告:


◎ 一次挂了四脚
因为孙大伟对创意的要求心狠手辣,伟太的惨案从未间断,目前又有四名ART被他搞挂,这些遇难者的位子现在空着,等着视死如归的人来入堂!
——伟太广告 2552-9911#280

当然这是用了夸张手法,以此来刺激吸引那些高能耐造的创意人注意。不得不说,不愧是大伟,不愧是伟太(只比伟大多一点)。




 04 

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话说广告的确是一个高危行业,李奥·贝纳创造的经典牛仔形象,助力打造出了世界最大香烟品牌万宝路,然而故事的结局却是……




◎ 吸二手烟致死
——癌症病人救助协会


经过多年的广告拍摄,万宝路牛仔的马终于因为吸入二手烟过多,因公殉职。


知道抽烟于己于人都不好,但就是戒它不掉?这边安利一个小妙招,试试就逝世。



◎ 癌症治愈烟瘾
——癌症患者援助协会



 05 

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以死相逼虽然极端,但是好用。毕竟谁也不知道明天和意外,哪一个先到来。


这里有个文案却可以告诉你,我能计算出你啥时候死。



◎ 回答十个问题,算出你的死期。
——Albany人寿,一个了解年轻人忧虑的保险公司。


都说保险公司卖的是服务,这下我算是明白了,这服务不要太到位,我都能想象到来自阴间的评价:非常准!孩子测的很开心~


让我不禁想到了这一张照片:



这是喜葬啊。



 06 

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正常人没有不怕死的,但有些事却真是生不如死,比如东西买贵了。



著名折扣店DAFFY'S的广告,同样一根领带,买我的16刀,买别人的68刀,知道真相的你,是不是恨不得现在立刻马上就踢凳子?


有些东西买错了吃亏,还有些东西买到了就是赚到,比如老罗的暑期英语培训班。



◎ 二零一一年老罗英语培训暑假住宿班打架报名中
——粗暴提示:住宿免费


 07 

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但说到死,我们最多联想到的依然是战争,而说到 “反战” 的主题,这是我见过最好的反战文案:


《但是你没有》

-
记得那天,我借用你的新车,我撞凹了它
我以为你一定会杀了我的
但是你没有

记得那天,我在你的新地毯上吐了满地的草莓饼
我以为你一定会厌恶我的
但是你没有

记得那天,我拖你去海滩,而它真如你所说的下了雨
我以为你会说“我告诉过你”
但是你没有

记得那天,我和所有的男人调情好让你嫉妒,而你真的嫉妒了
我以为你一定会离开我
但是你没有

记得那天,我忘了告诉你那个舞会是要穿礼服的,而你却穿了牛仔裤
我以为你一定要抛弃我了
但是你没有

是的,有许多的事你都没有做,
而你容忍我
钟爱我
保护我
有许多许多的事情我要为你做,等你从越南回来
但是你没有


在生死面前,一切都是浮云,就算可以视死如归,可人有时不是为自己而活。


所以,所以去他的岁月静好,活下去才是一切。




看文案就看经典,学文案就看高手的思路

这是所有文案梦想中的 “神仙文案” 

所有所谓学不会的经典文案套路

都是学习的方法不对


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