双11之后,聚划算再造狂欢!
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· 2019-11-27
AVbody，大家猴哇～
双11过去两个星期了，B哥尴尬不失礼貌的问一哈：花呗都还了吗哈哈哈哈哈哈哈嗝。
自从发明了双11，全世界都爱上买买买了。
今年双11，从1分36秒成交额破100亿，到1小时03分破1000亿，再到当天总成交额2684亿，全世界的剁手党们交出了史上最闪耀的成绩单。
2684亿，比去年香港一个月的GDP还高！这意味着什么？意味着我们生活水平越来越高，我们国家的互联网经济体越来越牛逼，下沉市场经济力量的全面开发、崛起！
这里，聚划算必须有名字。
作为双11战役中倚天剑的聚划算，当然功不可没。采用了全新打法模式的聚划算，不仅让我们获取到了巨大的福利，为我们的生活提供品质和惊喜，还助力阿里再度创下记录，还让阿里的经济帝国版图，深度进入到下沉市场中去，打开下沉市场的消费力量，成为双11创造纪录的主力军。
如此大盘，聚划算究竟是如何做到的？
如果要给今年双11聚划算的动作来一个简单的总结，我想应该可以归结为：划算心智的透传艺术。聚划算不仅在平台方向上与划算进行挂钩，甚至在打法模式上，也紧密的围绕划算的主题，让划算心智成为了聚划算撬动下沉市场的核心发力点。
比方高度贴合下沉市场地域特色的下沉省份特色货品清单、千村万乡卖空好货、快手老铁晚会深度权益合作等，通过对下沉市场特性的精准分析洞察、用话题营销进行下沉市场针对性的营销打击，让聚划算平台与一众大牌进行深度的下沉触达。
聚划算所推行的新消费、新供给、新技术“三新”打法模式，更是成为品牌双11打入下沉市场的一大利器，其根据下沉市场用户需求深度定制，从而联合产出福利的划算产品模式，让聚划算变成了撬动下沉市场用户群体的强力杠杆。
其中“三新”模式最显著的成果，就是聚划算所打造的1064个千万爆款团、18000+个百万爆款团、10个100万单团、34个50万单团、550+个10万单团等...其中过亿的单品，更是高达31个！
虽然定制化的产品模式更加的贴合下沉市场用户的需求，但是备战下沉市场双11巨量购买力的背后，是品牌商家们的针对性备货策略，所以在双11过后，品牌和商家仍然会面临着一定量的爆款好货库存问题。
对于双11狂欢过后品牌和商家存在爆款好货库存的问题，聚划算则淡定的表示：作为最划算的品牌平台，双11只是我们发放福利的一次预热，划算福利惊喜当然要进行到底！
为了让品牌们在下沉市场战役中能够快速的下潜抢占爆发，聚划算从平台出发，打造了一条平台、品牌、商家高度结合的定制化针对下沉市场产业带，用下沉定制好货策略对中腰部商家进行扶持，聚划算还通过品牌直降的形式，在聚划算周末档营销IP周末吾折天的基础上，打造了一个对标双十一价及大额券并提升清货效率的“火拼吾折天”——
从11.27开始，聚划算将集结一众顶尖品牌开启低价清仓模式，用超30000款的5折商品，限时开抢打造最强火拼周末，帮助品牌商家快速的清空双11爆品深库存，为下沉市场用户带来双11后再度的巨量福利惊喜。
为了让品牌5折福利折扣更加直观的触达下沉市场用户，聚划算此次在“火拼吾折天”上，采用了单刀直入的放送方式，在线上发布了一个关于5折商品的大牌折扣清单和大额神券excel表格，让用户能够更加直观的了解参与5折的大牌与爆款好货，并结合吾折卡、万券齐发的玩法来增加惊喜与互动性体验。
（注意，下方长图预警）
在话题营销方面，聚划算还利用大额神券清单excel在线上打造了一波声量话题互动，在下沉市场用户中进行切入，并带出大牌们联合让利的爆款好货，让用户体验一把直入型福利互动体验。
除此之外，“火拼吾折天”作为双11大促后的首个清货战场，聚划算还打造了一个省钱日历营销海报，用讨巧的用户日常日历记事场景，把良品铺子、三只松鼠、周大生黄金转运珠、施华洛世奇项链、森田面膜、鸿星尔克童装等一众大牌好货埋设在内，在大额神券清单excel的热度基础上进行话题与声量传播。
对于下沉市场用户的打动，聚划算更是利用了其“火拼吾折天，大牌正品5折抢”的福利核心沟通点，结合下沉市场用户调性，用一组聊天记录薅羊毛截图，在用户群体之中进行核心福利包装透传，这个下沉式的互动打法也让“火拼吾折天，大牌正品5折抢”的福利心智在群体中形成声量话题热度讨论，从平台官宣福利到口碑福利多维度将心智进行透传。
“火拼吾折天”的福利活动事件，也在大牌、正品好货、划算的划算心智透传中得到阶段性的话题传播爆发，为品牌持续提供发力深度激发下沉群体购买力，实现品牌在下沉低线市场深度的渗透，实现下沉市场用户的打动目的。
作为紧随着双11狂欢之后的一次清货大促，“火拼吾折天”可以说是给整个电商行业平台做了一次运营与营销双赢并行打法的教科书般的演示。
对于品牌端来说，“火拼吾折天”是品牌联合聚划算平台，联合定制化产出更加优质商品的新供给模式下的长尾打法，定制化爆品通过双11首推曝光触达之后，库存爆品再通过“火拼吾折天”活动进行二次触达，既高效利用了库存产品，减少产品资源浪费，还让品牌的爆品力度在递进的话题营销曝光与福利好货触达中进行深度的下潜，打造品牌在下沉市场中的影响力。
而对于聚划算平台端来说，“火拼吾折天”是聚划算在下沉市场中曝光与声量爆发的二次发力点，它紧随着双11在下沉市场战役中的成果基础，用再度打造的正品大牌好货好价策略再次对下沉市场用户群体发起进攻，深度激发与发掘下沉市场的购买力。
这个覆盖下沉市场群体玩法的背后，其实也是聚划算高完整度的爆款策划与大盘操控能力的体现，既在打法模式上对中腰部品牌商家进行了持续性的扶持，强化其品牌的竞对力同时深度的塑造聚划算的划算心智；还在大盘策划上，对库存等品牌商家痛点问题做了全面的考虑，进行精细化处理和营销利用，推动品牌商家的下潜与扩散影响力，完善整个电商平台的运营格局；甚至可以说聚划算的精细化运营策略，影响了整个互联网经济的升级转型与良性发展。
那么对于我们消费者来说呢？当然是快乐的pick福利，继续买买买！现在就上手淘上搜索“火拼吾折天”，即可再度开启双11狂欢模式！
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