洞见聚划算618：新爆款进化图鉴
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2021-06-26 13:39
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聚划算618回顾：核弹级的爆款制造力
一年一度的618大促，在各大平台奋力厮杀长达20天之后，终于落下了帷幕。从目前公开的战报来看，聚划算的表现着实可圈可点。
先来看一组数据：在聚划算今年618有超35个破亿品牌单品，超50个破亿品牌；超2万个单品超100倍爆发，卖一天等于日常百天。单品平均爆发系数高达23倍。
可见，“爆”已经成为了本次618聚划算的关键词。
这个“爆”，不仅仅是销量的爆发，同样是爆款的爆。以「今日超划算」为例，不难发现，从流量倾斜到单品展示，从优惠玩法到活动规则，聚划算都给予了全方位的支持，“爆”实属情理之中。
本次618，聚划算的第二组关键词，是“划算”。
在大众的认知里，划算主要是针对消费群体，用价格优惠为消费者提供更划算的购物体验。然而，聚划算多走了一步，将划算延伸到了品牌与商家群体。
集团欢聚日，聚划算为4个集团带来淘内破亿级曝光；吾折天品类日，聚划算也助力40个品牌日均爆发超200%，最高达45倍爆发；创新巅峰赛，近两万参与的商家中最高获得了40%的佣金返还激励。
在电商行业，流量便代表着销量。商家流量的获取通常要以广告费、代言费、直播坑位费等成本来置换，聚划算直接给出了强大的流量倾斜与霸屏资源，为商家省下了一大笔成本。更为重要的是，聚划算点石成金，能够将流量高效转化为销量，实为帮助商家降本增效的大引擎。
02
聚划算的爆款修炼秘籍
对品牌来说，电商大促在今天的意义已不再是打折促销清库存，而是获取长期增长的关键机会。而品牌增长的核心关键，说到底还是在于持续打造爆款的能力。
对于聚划算来说，修炼爆款离不开以下两个重点：
首先，找准消费者的一级痛点。
长期以来，消费者最核心的痛点无非是价格，人们期望以更划算的价格享受到更加高质量的消费。聚划算的「亿元爆款」便直击这一痛点，尽显平台价格力，为消费者诠释什么叫做极致的划算。
而随着越来越多年轻人站到舞台中央，Z世代作为潜在购买力极强的消费群体，他们正悄然引领着消费痛点的变化。北京师范大学文化创新与传播研究院副院长杨越明认为，年轻群体的消费诉求主要有三点：文化附加值、创意附加值、情感附加值。
如果说，之前我们强调的是物质消费，那么如今，我们更加强调价值消费。
基于此，聚划算帮助商家成功孵化出了一系列「Z世代爆款」。例如，在备受年轻人关注的新科技品类赛道，健身镜、智能洗地机等趋势品类呈指数型暴增。618正式开卖17时，新锐健身品类魔镜FITURE SLiM成交超过过去半个月销售总和。购买健身魔镜，在健身过程中获得全面的陪伴与指导，塑造出更健美的身形，这便是Z世代们所强调的价值消费之一——从消费中获取自我提升的价值。
正如健身魔镜强调的是形体上的价值获取，而国潮服饰强调的是自我表达上的价值获取，文创潮玩强调的是精神满足上的价值获取，智能家电则体现于让生活更加高效的价值。
根据天猫数据，去年90后占据了新品消费的半壁江山，重度新品人群中30岁以下用户占比52%。Z世代所追求的价值消费进一步释放了新品与新品牌的消费潜力，而他们所偏爱的新品牌、新品类也开始成为聚划算爆款的主力军。
其次，营销引爆。
事实上，直播一直是营销场域中的一件利器，区别在于如何去用好它。去年5月份，直播带货最火热之时，演员刘涛变身主播刘一刀入驻聚划算百亿补贴官方直播间，成就了明星直播领域独树一帜的IP化符号。刘涛事事亲力亲为，体验产品、与选品团队讨论、核对货品的价格和细节。可以说，聚划算源源不断的爆款，既是诞生于如此敬业的明星主播之手，也是诞生于如此精耕细作的运营之下。
除此之外，今年618期间，聚划算打造的52场官方直播，也为品牌直接触达消费者创造了条件，由此诞生出了15个千万单品，吸引了超3000万品牌进店流量，其中超90%成交为品牌新用户。
聚划算手中的利器还远远不止直播带货，它永远在推陈出新，紧跟时事热点，抢尽一切先机打造全平台爆款划算心智。
6月正是毕业季，聚划算锚定了高校学生的快递刚需，联手顺丰快递推出了快递补贴活动，寄行李最低0.67元/KG，覆盖到全国4000家高校。
百亿补贴官「甘望星」惊喜空降，毕导、康康等达人联合宣发，在Z世代中获得了热烈反响。
从线下到线上，从代言人到KOL，从垂直圈层到横向覆盖，从微博话题到社交互动......聚划算此番“铺天盖地”式的宣发在Z世代群体中可谓大获全胜，这也意味着，聚划算将为平台、为商家带来更多极具潜力的Z世代消费者。
03
在下沉之外，聚划算展示了更多可能
在聚划算的构思里，爆款的底层逻辑已经远远突破了“性价比”这一项，而是在此基础上攻占“新”这一消费高地，及时更新换代，满足消费者无论是物质层面还是精神层面的需求。
产品卖得好自然会给品牌带来好口碑，品牌的口碑又将推动销量的增长，制造出更多爆款。爆款与品牌相辅相成，相互推动，相互成就。
当我们把镜头拉远，着眼于整个经济环境，会发现爆款和品牌也构成了拉动需求、推动供应升级的重要力量，更是加强经济内循环的必须力量。
在聚划算爆款的创造过程中，是从产品端到消费端全链路的价值挖掘、激活与再造，从而为消费内循环带来更多生产力和消费力，最终推动整个产业的升级转型与可持续发展。
当产业带实现了可持续发展，聚划算也就获得了可持续发展的力量源泉。在此，产业带与聚划算同样是相辅相成，相互推动，相互成就。
爆款、品牌、产业带、聚划算，四者同频共振，一方面，将引领品牌与商家从更深刻的价值层面出发，研发出更具价值的产品和服务，有力拉升它们的品牌力和产品力；另一方面，共振也将落到消费者的每一个生活场景中去，塑造出更加高级的价值消费生态，牢牢托住消费者对美好生活的情感寄托。
新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态，集结了这“五新”之后的聚划算，将会在2021年搭建出更多可能。
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