品牌整合平台Moonshot Brands完成1.6亿美金种子轮融资｜硅兔星项目
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2021-10-01 20:07
品牌整合平台Moonshot Brands日前完成1.6亿美金种子轮融资，投资方包括Y Combinator, UpHonest Capital, Victory Park Capital, Liquid 2 Ventures, Garage Capital等机构和个人投资者。
北美的线下实体商业在疫情期间经历了一波重创，但以亚马逊、Shopify为代表的电商平台保有了其旺盛的生命力，甚至势头有增无减。
Finbold 的一项数据表明，截至今年 3 月 21 日，亚马逊平台光2021年的新卖家数量就已突破295,000名。如果按照这个速度推算，预计到今年年底会有总计 140 万的新卖家加入亚马逊市场。而Shopify官网发布的2021年第一季度财报也显示，今年上半年第一季度的平台销售额直逼10亿美元，同比增长高达110%。
事实证明疫情在一定程度上推动了线上购物的一波快速增长，但研究表明即使有80%的亚马逊第三方卖家能做到100万美元以上的销售额，真正能突破300万到500万美元大关的卖家却寥寥无几。
面对瓶颈和消费者越来越多样化的需求，卖家就需要更多工具、专业知识及更大财务支撑，对于卖家而言压力非常大。自然而然的有些卖家会考虑是否可以选择好的时机退出，而主打品牌收购+运营模式的第三方整合平台的出现则为这些第三方卖家提供了一种全新的退出路径。
图片来源：Forbes
成立于2018年的Thrasio是北美赛道最具代表性的头部公司，截至目前已完成100多个亚马逊平台品牌和1.5万个商品的收购。据知情人士透露，公司成立的第一天就实现了盈利，刷新了美国最快晋升独角兽公司的盈利初创公司的记录。
Thrasio也是目前该领域内全球融资额最高的公司，总融资额超过18亿美元。今年8月， Thrasio正式宣布进入中国市场，坐标深圳，传闻今年12月计划将在美国SPAC上市。
疫情带动了线上购物全渠道的一波崛起，在一定程度上也催生了新一批第三方品牌整合公司，而收购品牌+运营管理的模式也已经逐渐形成了一种深耕电商平台生态的新趋势。据Marketplace Pause的统计，全球范围内已有累计超过60家品牌收购运营管理公司（截至2021年6月），募资总额超过60亿美元。
作为第三方品牌整合平台，Moonshot Brands（下文简称Moonshot）秉承创始人至上的理念，为创始人们提供了一张通往财务自由的门票。有别于其他同类公司的是，Moonshot自始至终都希望给予创始人们话语权和自主权，让他们即使在品牌完成收购后也可以选择继续投入到日常的运营和扩张中。因此，Moonshot不会对其收购的公司进行重组，而是希望创始人们能够在公司的长期增长中通过股权或其他的方式获得可持续收益。
Moonshot Brands联合创始人兼CEO Allan Fisch
图片来源：Moonshot官网
联合创始人Allan Fisch 和 CJ Isakow 是沃顿商学院的校友，两人也都是连环创业者，早年曾一起出售过5家电商公司。同样来自沃顿商学院的联合创始人Sheng Xu则在并购领域有着丰富的行业经验，曾就职于Amazon自有品牌团队，负责管理亚马逊持有的40+自有品牌的选品和采购项目。
“我们来这里不是为了掠夺土地或是一味的追求短期收益；Moonshot希望创造长远价值，并且孵化未来最受消费者欢迎的品牌。” 联合创始人兼CEO CJ指出，“我们正在与最好的运营商和最好的投资者合作，以互利互赢的方式来解决问题。”
通过与成功的第三方运营商、DTC品牌合作，Moonshot凭借其营销、品牌、产品开发、运营和销售领域的丰富经验进行品牌至上的全渠道布局。有了创始人的参与，Moonshot可以更好地去诠释和讲述品牌故事，再通过收购理念相似和具有细分品类增长空间的子品牌打通垂直领域。
联合创始人兼CEO Allan认为他们正在见证一个历史性的时刻。“关键垂直领域的市场领导者过去拥有的许多根深蒂固的优势正在逐步消失，小型的独立品牌有机会篡夺已占据其地位半个世纪或更长时间的顶级品牌。”
作为一家拥有硅谷基因的公司，Moonshot通过AI 赋能目标公司到估值系统的整个闭环，细分品类动态和颗粒化选品画像，实现供应链的全面整合。Moonshot可以在48 小时内为潜在卖家提供估值，14 天内给出报价，并且在35天之内完成交易。
图片来源：Roberto Cortese / Unsplash
亚马逊卖家业务的快速增长奠定了以Thrasio为代表的第三方收购公司崛起的基础。随着赛道的逐渐拥挤，品牌收购只是一个开始。长远来看，在收购完成后，作为品牌整合平台是否能够真正意义上对品牌进行赋能从而实现持续增长可能才是未来各大玩家一决高下的关键。
“我一直在想，我们这一代电商人的使命是什么？归国定居深圳的这两年，我亲眼见证了中国卖家攀登品牌价值链的艰难过程。从贴牌到自创品牌，我看到越来越多的高质量中国卖家，经过时间的沉淀和不断的产品打磨，成为有实力站在国际市场的新锐品牌。” 联合创始人兼亚太区负责人 Sheng Xu指出，“我们要向世界讲好中国的故事，毕竟我们的征途是星辰大海。”
据悉，Moonshot本轮新融资将进一步投入到其多品牌平台的搭建中，持续为旗下品牌赋能。同时Moonshot也将正式开启中国卖家收购项目，让我们一起拭目以待。
作者｜Vivian
编辑｜蔓蔓周
首图来源：Moonshot官网
