一个痛点需求,赚了 80 万

唐韧

共 1641字,需浏览 4分钟

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2022-10-24 15:22

有这么一个需求,非常小,但涉及的潜在用户很广。有人因此积累了三十多万粉丝,变现了近 80 万。

那么,这是如何做到的?

前两天我刷抖音时无意间刷到一条视频,这条视频的内容是教人认字的,而且专门教成年人认字。

好奇之下,我点进这个账号研究了一番。

目前总共 38 万粉丝,定位是专门教不识字的成年人识字并学习用手机进行拼音打字。


可能有人会觉得,难道现在还有那么多人不认字吗?

为此,我还特意到网上查了一下相关数据。

截止到 2021 年的数据,我们国家的文盲率是 2.67%,而 10 年前的这个数字是 4.08%。

那文盲的定义是什么呢?

按照百度百科给出的定义,文盲是指不认字也不会写字的成年人。

基于此,按照我们国家 14 亿人口计算,文盲人口总数接近 3800 万。这还只是统计数字,实际可能会比这个更多一点。

可如果把不会用手机进行打字的成年人计算进去,那这个数字可能还会大很多。

比如我们父辈这代人,他们大多数还是通过输入法手写的方式在手机上打字,而会使用拼音的还是少数。

所以,从需求规模和潜在人群来看,这是一个巨大的刚需市场。

为什么说是巨大的刚需市场?

首先,我们现在社交沟通、接触信息、生活方式、消费娱乐等都离不开手机,对于不认字的成年人来说,这是一个痛点。

痛点是什么?

痛点就是恐惧,恐惧就是刚需,这会激发这类人群去寻求解决方案。

其次,在一个人口基数很大的池子里,哪怕比例很小,但换算出来的总数还是非常大的。

总数大,又是痛点,所以一定会存在商业化的机会。

因此,看到这个机会的人就会开发产品来满足市场需求,从而牟利。

那么,这个账号提供的是什么服务和产品呢?

他们的服务很简单,通过短视频的方式交付认字方法,如果想进一步系统化学习,就可以购买他们的产品。

他们的产品就是小孩用的点读机,定价 79.9 元,覆盖 2300 多个字词和 4500 多个常用词组。


目前,这个商品已经卖了 9500 多份,按照这个定价,妥妥收入近 80 万。

当然,实际利润还得扣除成本。

把专门为小孩开发和使用的产品卖给成年人,发现这种机会,确实需要很强的洞察力。

换个角度,或许这些人是接触并了解过这个人群的痛点,然后发现了这个机会。

看到这个例子,我相信不少人一定会拍大腿说,这我也会啊!

是啊,但凡读过点书的人都会认字这项技能,可正是因为大多数人把这个技能看成是一个没有亮点的标配,所以不觉得有什么。

可对于别人来说,你认为的常识或许就是他的认知。这既是人与人的差异,也是信息差和商业机会存在的缝隙。

如果把这个项目看成一个副业,很多人应该都能上手,而且做得早做得好的话大概率是能赚到钱的。

但是,对于没能抓住这个机会的人来说,要么是觉得太简单,要么是缺乏洞察。

说实话,类似的例子在生活中还有很多。

这就跟我们做产品是一样的,你以为的东西并不能代表你的用户,如果用自己的认知去定义用户的认知,那一定会走弯路。

用户既是一个人,也是一个群体。

我们可以通过一个人的需求去发现问题,也可以通过一个人的痛点去洞察机会,然后推演到群体中去评估,看看这个问题有多大,痛点有多痛。

通常来说,产品经理要么把自己变成用户,真正去感受,要么贴近到用户身边去,真正去观察。

也只有这样,才能获得一手的需求。否则,很容易陷入 YY 的场景。

都说产品思维很玄乎,但我觉得产品思维却很落地。场景、需求、解决方案、商业化方法,这就是一套分析框架。

还是那句话,你认为的常识或许就是别人的认知。这既是人与人的差异,也是信息差和商业机会存在的缝隙。

有趣,有启发。

················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

昨天周末,和家人一起去露了个营,这次阵仗比较大,天气和地方也都不错,妥妥待了一天。


今年长沙难得有秋天,抓住最后的尾巴多出去放松放松。



对了,今天 1024,祝所有程序员们节日快乐!


今天,与 75353 位读者一起见证彼此成长
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