一个浑身“江湖气”的女子，“得到”创始人 脱不花
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2021-05-10 00:31
我最初听到“脱不花”这个名字，是在2020年“时间的朋友”跨年演讲上罗胖的随口一提。当时他说，“得到”创业初始，脱不花还是一头长发，每天在北京办公室里忙得晕头转向。最后她一狠心，跑到楼下发廊剪了个干净利落的短发，这下就能省下不少洗头时间来工作了。直播镜头里的她，干练短发下露出略带娇羞的笑容。
我想，她是个很拼但内心依然柔软的女企业家。
01
独立主见的北漂女孩，“扑”出一身江湖气
17岁的脱不花，放弃去美国读书的机会，开始北漂工作。脱不花虽然每个月只挣380元，工作也只是最普通的仓库文员，但是她狂热地迷恋着每周末的广告圈免费沙龙，和奥美、电通、李奥贝纳的大老板们一起喝一杯，听听他们的职业心得。初入职场的卑微地位并没有打击脱不花的职场野心，反而，那时的她就已经有意识地融入培训交流圈子，试图错位竞争，多学些先进的行业知识。
也是在沙龙里，脱不花认识了时任北京奥美总经理的湛祥国先生，并在偶然机会下，把湛老师教授的PPT提案方法应用在公司的项目演示中，开始获得领导的赏识和重用。
她自称，这是一次成功的“扑”老师的初体验，让她建立了社交自信，敢于认识更上层的人士。而后来，她越“扑”越勇，安利中国总经理郑李锦芬、点子大王何阳、台湾成功学大师 尚致胜、白崇贤，20世纪80年代的经济界名人 温元凯、易学专家 张其成……每个老师都往脱不花身上“添了点不一样的砖”，让她在职场越发突出。而她，也给自己添了不少江湖气。
“江湖气”最初在脱不花身上并不显得贬义，反而为她的职业转型注入底气。1998年，脱不花已经参与过大大小小、数不胜数的讲座沙龙。一天，她参与了高建华先生（惠普中国助理总裁，中国第一个首席知识官）主讲的“惠普之道”企业管理培训会。会后，她“扑”向高老师，邀请他做一场企业专场培训，居然成了！
一场培训，师、生、场不可或缺。于是脱不花当场和酒店的销售经理砍价，拿下原价五分之一的会议室租场费，搞定“场”了！学生是脱不花最难搞定的，她还年轻，缺乏广泛、有力的人脉；不过，她胜在聪明。
她找到央视广告部的秘书朋友，拿到广告部的名片册，一下子就揽尽全国企业名人的通讯录。接下来，就是逐个电话打起来，磨尽嘴皮子请人来，东凑西凑，总算凑出一个小场面的人数规模。
最后，脱不花办成了人生第一场培训会，很成功；而她也正式进入培训行业。
02
洗净“江湖气”，回归务实守中
事业转型的小成就很容易让脱不花以为“江湖化”是条正道。而脱不花深知，自己辍学从商，没有扎实的知识根基，内力是空无的。脱不花也坦白，年轻的自己随波逐流，容易受人影响，也急于在社会立足，证明自己。因此，一次次跑培训会、扑老师、结识人脉，还有大量学习各种工具和方法论，都是她在用尽全力地弥补内力，增强外力。
真正让脱不花意识到“江湖气”危险的人，是高建华老师。学识之才，绝不应酬，反而能赢得众人的尊重。她意识到：一个人完全可以凭借自己的专业力量立足，不需要搞关系、不需要跑江湖，更能够取得他人的尊重。
务外非君子，守中是丈夫。脱不花从广告公司的边缘化业务，进入培训业，最终切入管理咨询领域，踏踏实实地考EMBA，补充专业知识。瞄准自己的职业追求，果断放弃当前对自己无太大益处的事情，去从事最能实现职业追求的工作，并保持职业精神和专业水平的进步。
03
面面碰壁，寻求佛的释疑
我们很少听闻商界名人皈依佛门，毕竟商场如战场，与佛不同道——但脱不花选择了佛道。
奔三的脱不花已然少年得志，有公司有房产，来往于业界名流之间，被大部分普通人羡慕着。但她也会碰壁，事业不顺，团队散伙，感情不顺，自我怀疑。她试着去拜见大和尚，或许能得到一些开解呢。
和尚开示的第一句让脱不花当头一醒：“不要把人概念化，其实没有好与不好之分。修行者要识别善恶，但更要超越善恶。”如大和尚一般通透温润，看懂世事人和，是脱不花想要追求的生命状态。
脱不花皈依佛门后，大和尚提点她：修行的基础是精进和担当，做事也是修行，商业也是修行。带着对佛道的理解，脱不花一步步地改善生活和公司现状。
世界上没有百分百的圆，也没有百分百的直线，都是有偏差的，因此要预见、包容、适应。合作，最重要的一关是学会放弃。脱不花把自己独立出资的公司创始人身份，降为不控股的股东，与四个优秀的人合力打造合伙制公司（得到APP），收获企业界里极稳定、最美好的合伙人关系，充满正能量的团队。
看脱不花复盘罗辑思维卖月饼的营销活动一文，最能体会到她把经商和修佛的融合结果。她一边能理性复盘商业营销的成与败，多少曝光度、打开率、转发率、拼单量，病毒裂变的细节心得。一边能看到项目中的不确定性，坦然接受一切不确定性和非计划性，保持组织的灵活度，及时调整姿势才是关键。
04
结语
“脱不花”，是李天田给自己起的昵称，是《萍踪侠影录》里一个一辈子都过得极为痛快的角色。这个角色，恰如其本人。有混过江湖气的日子，也有务实守中的变化，最后皈依佛门安宁。这样的人生，何其精彩痛快。
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