赠书福利丨如何才能把品牌价值发挥到最大？-技术圈

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让我们做一个假设：你是一名漫画家，经过多年的积累和改进，创作出了一部令自己相当满意的漫画作品，在网络上连载后被证明广受世界各地读者的欢迎。你突然开始收到来自各个商业领域越来越多的合作邀约，你发现人们不仅希望把你创作出的漫画编辑出版或者改编为动画和电影，还希望对你漫画中的各种人物形象进行二次开发，将其制作成各种衍生品，还有人甚至希望得到你的许可，在各地开办主题餐厅和咖啡馆。你看到了这其中的巨大商机，于是毅然决定，要成为一名授权商。

可是当你踌躇满志，开始接受邀约、参与各种商业谈判的时候，你突然发现，自己似乎遇到一个需要证明“我就是我”的逻辑困境。你所接触的几乎每一名潜在合作对象仿佛都师出同门，他们在向你展现了对这部漫画怀有的极大热情之后，所提出的第一个问题往往都是：“我们能否先看一下您作为这部作品创作人的相关证明文件？”且他们对于你所展示的那些采风作品底稿、故事线索思维导图等等毫无兴趣，仿佛在他们眼里，这些根本不足以说明你就是这部漫画的作者。你开始有些愤怒，但更多的是疑惑——直到你发现，这个世界上原来存在着一种制度叫版权登记。

你立刻从善如流地递交了相关申请，经过一段时间的等待后，终于取得了已经被索要无数次的权属证明（事实上这依然不够，当你的授权业务开始超出了本国范围的时候，你会回到证明“我就是我”的问题上继续打转——当然，这是后话）。你开始考虑自己希望授权的行业。同时经过这段时间的接触，你也遇到了一些自己感兴趣的合作对象，你开始对他们进行综合考量。

这时你发现自己又开始需要面临新的也可能是你作为授权商的职业生涯中最重要的问题：授权费用。通过对这一行的了解，你知道你应当向被授权商们收取版税作为回报。可是作为一个新兴的授权项目，你究竟应当采取哪一种版税计算方式？税率是多少？收取时间和分期条款如何设置？保证金应当如何计算比较合理？是否同意进行补贴？各种纷繁复杂的公式、比例、激励方案等等让你一时间觉得眼花缭乱、无所适从。

正在你为了自己一直不太擅长的数学问题头疼无比的时候，另一个晴天霹雳接踵而来：盗版和侵权产品的出现。那些“才能卓著”的盗版商和侵权人甚至走在了你的前面——作品尚在网络连载，盗版书籍已在各种线上平台开始出售；漫画周边商品的授权合同还未谈妥，各种玩偶画报已是供不应求。你不得不采取各种方式围追堵截，同时暗自咬牙暗下决心——授权合同里必须明确约定：被授权商有义务积极维护品牌形象，采取一切可能之手段打击侵权行为——这种苦差事，是万万不能留给自己这个授权商干的（当然如果你真的这么做了，那么你很快就会发现，自己将不得不因此面临更多的问题）。

当你历经了千般险阻万重周折，（勉强）趟过了以上所有的坑之后，终于选定了非常满意的合作伙伴，并与之签订了书面协议。你愉快地打包回家，决定从此开启一段童话中阳光、海滩、起泡酒的幸福生活。突然有一天，你发现自己的合作伙伴在履行合同期间内竟然存在多起组织进行有损品牌形象的宣传活动、衍生品未经申报审批、甚至将品牌转授权给他人使用等等严重的不当行为。你惊怒之下立刻向对方发出函件，要求其立即停止一切与品牌相关的经营活动，同时第一时间联系了律师，希望能够尽快启动法律程序，解除授权合同并索取高额赔偿。你惊讶地发现律师在20秒之内就迅速浏览完了长达几十页的中英文两版合同，还没来得及由衷感叹一句：“律师你效率真高！”就又见对方不知为何又表情微妙地愣了半分钟，最后终于向你露出了矜持而不失亲切的职业性微笑：“这位先生，您签署的这份文件在法律上并不是纯粹的品牌授权合同，而是附期限的品牌转让合同，所以按照这份合同的约定，从三个月前开始，您已经不再是标的品牌的合法权利人了耶。”

辛苦奋斗几十年，一夜回到解放前。意外不意外？惊喜不惊喜？

当然，这只是一个非（纯）常（属）极（虚）端（构）的例子。但不可否认的是，任何人，当他第一次踏入品牌授权这个庞大商业帝国、决心成为一名授权商的那一刻起，就必然将面临着各种选择和风险。而此时此刻，你是否会非常希望能有一本指南、一名导师，可以为你指明这些选择究竟需要付出怎样的代价，它们的背后又将通向何方；这些风险是不是还有机会预先做出规避，甚至能否因势利导，成为新的机遇。

如果你的答案是肯定的，那么你就会明白《品牌授权原理（授权商版）》这部专业著述存在的意义和价值。你就会明白，这样一本行业指南对任何一名即将或已经成为授权商的业内人士来说，能够提供怎样的帮助。

《品牌授权原理（国际版）》

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