ToB不止有SaaS，还有工厂和批发商。

聊起ToB创业，首先想到的就是SaaS厂商，SaaS厂商作为提升传统业务效率的先头兵，被无数的互联网行业方法，然而SaaS产商服务SaaS厂商的还是少数，大多数还是服务了传统的公司，比如教育、制造商、批发商等各种行业的用户。

在这个分类中，软件只是占了其中一小部分的业务，更多的还是依靠实体的经济来支撑整个国家的运转。

在今年的两会中，实体经济高质量发展再次成为两会热议话题。今年的政府工作报告提出，要依靠创新推动实体经济高质量发展，培育壮大新动能。促进科技创新与实体经济深度融合，更好发挥创新驱动发展作用。

而且新闻报道说：实体经济是我国经济的命脉所在，是一国经济的立身之本，是财富创造的根本源泉，是国家强盛的重要支柱，是构筑未来发展战略优势的重要支撑。

由于1977年中国才恢复高考，1979年推动中国改革开放和现代化进程。中国的工业化、信息化、互联网化基本上属于集中发展趋势，到目前为止也就40多年的时间，而老一辈的企业家，虽然拥抱科技，拥抱变化，但是大多数的企业家还是固守原来思想，对于互联网、科技抱着迟疑的态度，看到别人都通过互联网赚了钱，才想起布局新的渠道。

很多企业家，在传统业务转型的过程中，抱着过于保守的态度，经常会让“自己人”主导企业的转型，然而这个自己人在互联网中还是一个小白，经常是外行指挥内行干活，看着什么热就往什么上面凑，今天开个淘宝店，明天拍摄抖音，后天搞个视频号，精力都被分散了出去，绝大大多数的项目都干不出来成绩。然后归咎于自己的业务不适合科技化、互联网化，然后有转身回到传统的业务中，由于互联网信息的便捷，对于传统的业务有了较大的冲击，导致很多工厂和批发商生存的愈加艰难。

也有一些企业家轻信代运营公司，结果效果没做出来，服务费倒是花了不少。

其实，这不是转型为先进的科技企业，也不是积极拥抱互联网，而是在传统方式上加上了互联网渠道进行尝试而已。

那么，传统的工厂和批发商，如何借助互联网实现业务的进一步的提升呢？

我个人认为，传统的工厂或者批发商，应该先从产品筛选、渠道布局、人才储备三个方面进行互联网化，拥抱科技变化。

每个工厂和批发商都会有较多的产品品类，但是并不是所有的产品都适合进行互联网化，即使互联网化的产品，也不是每个渠道都能进行全面的推广。

比如：通过现在的搜索引擎，就适合高客单价的零售产品或者批发类型的产品，通过电商就适合低客单价的、普适性的产品，而现在的短视频，更加适合低客单价、性价比高的产品。

互联网的每个渠道都会有自己固有的属性，只有产品适合渠道的人群，而且产品可以满足用户的需求，并且能很好的在页面上表现出来，从而打动用户，促进用户进行下单。

因此，企业可以筛选出来一部分适合通过互联网销售的产品，通过合理的渠道布局，然后促进产品的销售。

其实，通过互联网销售仅仅是很小的一个环节，通过科技辅助企业快速成长，还需要有更专业的玩法，比如构建智慧工厂。

特别是互联网和科技产业化，或者说产业类的工厂和批发商期望互联网化和科技化，而且随着振兴实体经济，以现在的互联网的普及和科技的创新，必不可少的需要把两者结合，在两者结合的过程中，必然少不了人才的补给。

现在很明显的一个现象，很了解互联网和科技的人其实不太懂产业，而非常懂产业的人几乎又不太懂互联网和科技，只有两者相互融合的人员，才能够快速的通过科技赋能传统企业，或者推动传统企业科技化。

如果传统企业想要借助互联网和科技，那么懂互联和和科技并且懂自己产业的人才的储备是必不可少。

这也是，为什么现在的各大SaaS服务商，开始在细分的行业、细分的领域构建自己的优势地位，因为未来就是产业性互联网的天下。

那么，运营人员如果仅仅是抱着中国的SaaS可以和美国的SaaS相媲美的话，短时间内会让你大失所望，反而从现在的情况来看，深入到一个产业中，通过自己掌握的互联网和科技的知识，促进行业的发展才会有较为明朗的前途。

而且，现在互联网的人才过剩，各大公司内卷愈加激烈，人口红利线上化见底，才会有互联网公司的第二增长曲线——ToB的服务。

而ToB服务的重点对象，不是软件公司，而且支撑中国经济发展的实体企业，产品需要卖给实体公司，如果你不了解某个行业的运转规律，那运营这个事情是难以长久下去的。

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早期从事个人站长工作，积累了7年的产品运营实操经验，期间经历过从小公司到中型公司、从To C到To B的产品运营工作，主导过从0到1的产品，深知不同类型产品在不同阶段的运营要点。