品牌整合平台Moonshot Brands完成1.8亿美元融资｜硅兔星项目

UpHonest Capital早期投资项目Moonshot Brands近日获得由Anthemis领投，YC Continuity和Garage Capital跟投的3000万美元的股权投资，以及来自Victory Park Capital的1.5亿美元信贷投资。本轮融资总额达到1.8亿美金，将用于在电商领域内开展进一步收购与整合。

后疫情时代，海外市场的线上渗透率持续上升。卖家在达到一定体量与规模时，运营能力很容易会遭遇瓶颈，通常需要更多工具、专业知识甚者更大的财务支撑。近年来，亚马逊封号、海运成本暴涨、流量变得越来越贵，对于中国卖家的出海之路而言更是雪上加霜。

当「品牌收购+运营」的模式出现在跨境电商领域，为卖家开出一张通向财富自由的支票，这对许多卖家而言可以说是一个退出机制的最优解。

图片来源: Moonshot

与Thrasio这类更早出现的亚马逊品牌聚合商不同，2020年成立于加州的Moonshot Brands（下文简称 “Moonshot”）始终强调创始人至上的理念，希望与品牌一起携手创造长远价值，孵化未来最受消费者欢迎的品牌。

Moonshot已于去年在深圳南山建立起团队，开启了中国卖家收购项目。该团队拥有15年以上的跨境运营经验，通过类目的聚焦和规模化，可以在最短时间内匹配最优化的供应链，达到价格和质量的效率提升。

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同时，团队在收购标地端有着与众不同的投资理念。联合创始人Sheng Xu表示，“相比高调高频的收购需求，我们更希望找到绝对匹配的 ‘bolt-on asset‘ 作为子品牌纳入我们已有品牌的这个大家庭，和兄弟品牌一起飞到世界各地消费者手中。”

在风口上对进行卖家收购是驱动行业变化的重要因素之一。对于品牌聚合商而言，最有吸引力的资产通常引发的是一场激烈的竞标，但这只是他们看中的一小部分企业。对于其余的资产，他们通常会给出较低的报价。从卖家的角度出发，他们对估值的期望则比以往更高。

在过去六个月里，亚洲地区的品牌聚合商New Vessel、Una Brands和Nebula Brands都吸引了新的资金注入；位于拉丁美洲的Merama和Quinio也是如此。另一家同样鼓励创始人领导其品牌的聚合商Society Brands，也在上周获得了2.04亿美元的投资。

联合创始人CJ Isakow在接受TechCrunch的采访时表示，"我们想让他们脱离亚马逊；（我们）不只是购买EBIDTA，而是建立长期品牌。”他还提到， "去年有很多融资公告；人们在新冠疫情的高点下注，但现在已经有部分聚合商在走下坡路，而我们正在从其中一些人的手中购买资产。”

近期，Moonshot收购了来自Product Labs的资产，其中包括滑板车品牌La Scoota和健身品牌WOD Nation。约两年前成立的Product Labs是一家与Thrasio和101 Commerce等许多聚合商在幕后合作的公司，提供软件、数据和其他工具来建立他们的品牌。

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截至目前，Moonshot旗下已有9个品牌，目标是在2022年底前将滚动12个月的业绩提高到1亿美元以上。联合创始人Isakow认为这还只是开始，未来在这个日益拥挤的行业中还会有进一步的整合。