如何化解降薪与失业的困境？

最近大家关于失业的焦虑挺多，加上最近互联网行业大裁员的新闻，让不少人都人心惶惶。

这让我想起自己所在的广告行业，也面临着同样的问题。所以今天想从这个行业入手，以小见大来聊聊对失业问题的看法，以及我们应该如何应对。

下面进入正文。相信看完你一定会有收获。

过去广告这一行，是按年费制来服务客户的。

这种由国际4A广告公司带进中国的服务模式，一度流行了二十几年。

所谓年费制，就是甲方客户每年都会给广告公司一大笔钱（通常是几百万到上千万不等），来养一批专业的团队。

这个团队专门为客户提供广告营销服务，从品牌策略，到广告片拍摄，再到下游的供应商资源管理，一应俱全。

后来慢慢的，大家发现这么做并不划算。

因为一个甲方客户，一年可能也就两三波大的市场营销活动。除此之外，需要广告公司专业人士出马的机会其实并不多。

而随着甲方越来越专业化，剩下的工作诸如产品定位，品牌策略，日常内容运营等，这些都可以由甲方内部的团队来消化，甚至甲方自己都比广告公司还要懂。

尤其对于宝洁、联合利华、百事这些500强企业而言，内部的品牌学院和培训课程，都远超广告公司的水平。

所以综合看下来，没必要付那么多钱出去。

甲方会想：我只买这个专业团队一年里面几个月的时间，其他时间你们并没有帮到我多少，那我干嘛还要付这么多钱？

而乙方也清楚这一点：自己收了这笔钱，但其实这些专业人士并不需要365天每天服务这个客户，所以多出来的时间会被安排去做其他客户。

于是慢慢的，年费制的收费模式淡出，大家纷纷转为项目制。

所谓项目制，就是甲乙双方完全按项目来算钱。做一个项目收一个项目的钱，没有项目做就不收费。

这是由如今许多互联网公司带起来的一种做法。

阿里、京东、美团、网易等这些大的互联网公司，它们并没有一家专门的广告公司来服务，而是拥有一个供应商库，里面有上百家广告公司。

有项目甲方就发出来，让大家互相竞标，谁的方案好，谁的创意棒，谁的价格低，就给谁做。

而最重要的市场营销战略，交给公司内部团队来做。因为他们最懂业务，也最懂消费者。

以前收年费的时候，广告公司在拿到客户以后，基本就可以躺平。因为签了合同，一年里所有的项目都归你做，不用担心吃了上顿没有下顿。

所以年费制，相当于吃了一颗定心丸。

可现在变成了项目制，每个项目都要竞标，竞争激烈了，定心丸没了，也就倒逼许多大型广告公司纷纷开始瘦身。

养不起这么多的专业人士，不好意思，那就只能精简团队。只保留最核心最聪明的大脑，其他的工作能外包出去就尽量外包。

这也是如今大多数广告公司的现状。

但在这样的情况下，依然有人能够赚到钱，而且赚的还不少。

这些人，被称为 “灵活作战小组”。他们不属于任何公司或组织，有活干就集结在一起，没有活干就各自解散。

他们是怎么工作的呢？

首先，来了一个新项目，由项目牵头人来拆分具体需求，搞清楚这个项目需要做哪些方面的细分工作。

接着，这些细分工作分别对应需要哪种技能的人才，例如客户管理，策略规划，文案脚本，视觉设计，程序开发等等，把人才需求分别写清楚。

再去根据这些需求去找对应的人才，一个个去谈意向谈时间，把合适的人聚集在一起。

至于大家是坐班还是远程协作，完全根据项目需求来决定。最后做完了大家分钱，然后原地解散。

注意，这个时候拿的就不是工资，而是项目分成，这中间有本质的区别。

如果大家看过电影《十二罗汉》，就会对这种工作模式非常熟悉。

团队里的每个人都各司其职，身怀绝技，没有一个摸鱼的闲人。

这么做的好处在于，相较于以前付给乙方广告公司的钱，甲方付给这种 “灵活作战小组” 的钱会大大减少。

因为按照过去年费制的做法，甲方付出去的钱不仅要支付乙方人员的工资，其实还要支付乙方公司的各种运营费用。

比如房租、水电、办公设备，以及各种税费等等，这些隐形成本，加起来每年都是一笔不小的支出。

而在工作产出的质量上，“灵活作战小组” 并不比专业公司要差。因为这些人，过去都是各大广告公司的精英，一个人能顶三个人的那种。

把工作交给他们，其实会更放心。

最重要的是，“灵活作战小组” 的人效比可以出奇的高。他们不需要有办公室，几台电脑就能串联起成员，远程协作也完全ok。

并且他们都是精英，专业能力过硬，工作效率非常高，往往一天能在好几个不同的项目之间来回切换。

这样算下来三五天里赚到的钱，可能比他们上班一个月赚的都多。

我身边就有好多朋友，尝到了这种工作方式的甜头，就再也不想回去上班。

例子讲完了。我们以小见大，是可以看出一些变化趋势的。

首先，付固定工资这种形式，未来可能越来越不适应企业发展的需求。

过去绝大多数企业，内部都是按照项目制来进行分工。但项目和项目之间，存在巨大的不同。

有的项目需要100%的人力投入才能做好，而有的项目可能只需要一个专家投入20%的时间就能完成。

剩下的时间，他完全可以休息。但付给他的工资，依然是按照他100%的投入在支付。

这样就会产生闲置的人力资源，变相拉高了企业的用人成本。

这时，”灵活作战小组“ 的优势就体现出来了。

对于企业而言，不必再养兵千日用兵一时，而是把精力放在最重要最有价值的事情上去。

例如商业战略，产品研发，渠道建设等等，这些必须掌握在自己手上的东西，不能放。

但是剩下的，就可以交给专业精英来做，付给他们应得的报酬。项目一结束就解散，没有额外的养人成本，也没有臃肿的组织架构拖累。

实际上如今许多的商业咨询公司，广告公司，创意设计公司，各种专业的工作室，都在使用这个模式。

这种职能工作的细分再细分，就是对资源的优化配置。

其次，“个体公司” 的时代即将到来。

所谓个体公司，就是一个人可以做一个公司的事情。你一个人，就是一支军队（One Man Army)。

从前期的客户开发，到商务谈判，到项目管理和执行，再到后期的财务会计，一套流程走下来，虽然不用每一样都亲自动手，但每一样你都要懂。

这就是一个完整的现代商业价值链条。

我们看到的各种网红KOL，实际上就是一个个的 “个体公司”，他们最大的产品就是自己。

不仅如此，程序员，培训师，商业顾问，项目经理，设计师，编辑，记者，写手，这些职业也都可以脱离企业而单独运作。

自己对接客户，自己跟进和执行，最后自己收钱。

只要你身怀一技之长，就能成为别人公司的 “编外大脑”，为企业提供价值，还不用受到各种条条框框的限制。

创业也是一样。

如今开个公众号，做个小程序，就能卖咖啡，卖奶茶，卖课程，卖各种东西。只要你会写内容，懂得流量营销的各种玩法，就能以小博大。

和传统创业相比，不需要租店铺，不需要搞装修，不需要请一堆客服和店员，砍掉了这么多成本，你的收益自然就被放大了。

最后，你在专业度上的 “马太效应”，会越来越明显。

简单讲，越专精越懂行的人，未来赚的钱会越多。而半吊子混的人，将越来越赚不到钱。

这是一个大洗牌的过程。浪潮褪去，就能看出来谁在裸泳。

过去企业庞大的架构体系增加了管理难度，让不少能力不行，但很会混的人生存其中。这实际上变相增加了企业的用人成本。

未来这种情况一定会改变。

企业对 “人效比” 会越来越重视，那些不能产生实际价值的人，会被慢慢淘汰。留下的，一定是专家和精英。

所以即使过了35岁，但只要你的专业技能和观念与时俱进，而不是同一套经验用了十几年，其实不必太担心失业的风险。

只要你有足够多的案例经验和技术积累，在行业里有足够深厚的客户资源积累，干活手不生疏，观念时刻与行业的发展同步，那么你在一家公司上班还是自己出来单干，都无所谓。

就算到了50岁，你也一样吃香。

说了这么多，我们该如何应对这样的变化，可以采取哪些行动呢？

分享几个小建议，希望能带给你一些启发。

1. 培养至少一项系统化的技能。

所谓系统化，就是你从头到尾都要懂，而不是只懂一部分。努力把每个环节都吃透，而不是半瓶子水瞎晃荡。

拿做菜打比方。从最前期的买菜阶段，到中间怎么切菜怎么下锅，再到最后炒出来的菜怎么摆盘，你都要懂。

这时候，你才能说 “做菜” 是你的系统化技能。

如果你是拍视频的，那么视频脚本怎么写，怎么做分镜，怎么弄拍摄布景，怎么挑演员，视频发布在哪个平台，这个平台的流量规则是什么，最好都要掌握。

做项目也是如此，一定要从头到尾跟一遍，每个环节都做到门儿清，而不是只专精其中一个模块。

从现在开始，不要再当一颗螺丝钉，努力让自己成为一条生产线。

2. 经营自己的个人品牌。

未来你的个人品牌，就是你 “接客” 的敲门砖。

如果你经常发表一些行业观点和文章，剖析一些行业案例，或者提出专业独到的见解，只要坚持这个习惯，慢慢就会有人找到你。

比如我曾经在Linkedin领英上接到一个国外品牌咨询公司的活儿，帮他们做一个关于中国奢侈品市场的研究调查，最后报酬还是用美元来支付。

他们找到我就是因为我经常在LinkedIn上发表文章，结果被看到了，于是私信我有没有兴趣合作。

而我身边许多行业的专业人士，在工作之外都会经营个人品牌，慢慢把它变成自己收入的第二增长曲线。

当咨询顾问，卖专业课程，做项目方案，跟项目管理，各种赚钱姿势一应俱全。但这些的大前提是，你的个人品牌一定要足够专业，足够拿得出手。

坚持输出+持续积累+保持耐心，很快你就会尝到甜头。

3. 去做连接器。

一个人的本事再大，也有天花板。

想吃到更多的红利，不光自己要有专业本领，还要能去连接拥有不同专业本领的人，一起做更大的事情。

在电影里经常会有这样的场景，为了击败反派大BOSS，通常都会有一个英雄领头人出现，由他发出集结令来集结各路英雄，这就是连接能力。

现实中也一样。

培养自己用人识人的能力，锻炼自己的团队领导力，结交和你一样优秀的人，最后把他们放进你的“人才资源库”里。未来某一天，你们也许会组成一个团队。

不要闷头做事情，偶尔也要抬头看看和你志同道合的人。

4. 永远记住，要提供解决方案。

你最有价值，也是别人最愿意付钱的地方，是解决方案。

一个人的值钱程度，是随着他能解决的问题难度而提升的。你能解决的问题越复杂越棘手，你能获得的报酬就越高。

为什么律师和商业顾问，一个小时的咨询费能够达到几千甚至上万？

因为他们解决的问题，本身就有巨大价值。

一场官司诉讼，打赢了有几百万的赔偿款。一个商业模型的搭建，做成了能产生上千万的利润。

创造的价值大了，自然收费就不菲。解决10个低价值的问题，都不如解决1个高价值的问题。

始终牢记，是什么（what)，为什么(why)，怎么办（how)，按照这个步骤去规划自己的思路。

始终围绕发现问题，定义问题，解决问题，评估效果来制定和打磨你的解决方案。

始终坚持，把自己打造成问题解决专家。时间久了，你就会声名鹊起，迎来源源不断的客户，和源源不断的钱。

以上就是今天的内容，感谢大家看到这里。失业并不可怕，可怕的是面对变化，反而停滞不前。

与君共勉 =）

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