日营收锐减千万，批量裁员！信息流广告代理们走到十字路口
“K12在线教育平台，正进入密集裁员期。”
最近一段时间以来，外界围绕K12在线教育各大平台的报道，几乎达到了前所未有的高潮。尤其是社交平台上曝光的裁员消息，包括新东方、好未来、高途、作业帮、掌门一对一等在内，更是引发了业内的强烈关注。
事实上，K12在线教育行业震动以及平台大裁员风波之下，另一个行业——信息流广告代理，也正在经受狂风暴雨般的洗礼。
覆巢之下，焉有完卵。
近几年，伴随着互金与在线教育行业的高速发展，涌现了一大批信息流广告代理公司。依靠着行业发展的红利，部分代理在短短几年时间迅速成为营收规模超百亿的行业头部公司。同时，还有大量的创业者闯进来，年营收上亿者也比比皆是。
用户们在抖音快手上看到的海量匪夷所思的广告，皆出自代理们之手。
如今，互金与K12在线教育已相继“团灭”，信息流广告代理也走到了行业的十字路口。
01
部分代理直接倒闭，有腰部公司最高裁员80%
最近，从事广告销售的高峰正忙着开拓新客户，这些客户所在的领域，都是他不太熟悉的领域如电商、社交、工具等。
“虽然在线教育的客户没有了，起码没有失业，还得逆流而上。”高峰感叹。
2020年3月，高峰跳槽至一家信息流广告代理公司，所在的事业部专接在线教育行业的客户。
彼时K12在线教育投放如火如荼，高峰接触的客户，如果单日预算低于30万，都可能会被公司挡在合作门槛的外面。
仅仅时隔一年，高峰就又回到了起点。
“我们公司有六大事业部，这次起码没有受到严重影响。我知道的一些其他公司，就比较难了。 ”高峰透露，行业里一家规模500人的公司，裁员比例高达80%，目前仅剩100人。
相较于高峰所在的公司类型， 部分专注于在线教育的代理公司受到的冲击无疑最终。
成立于2014年的麦迪克，在业内拥有较高的知名度，此前曾是巨量引擎第一家行业独家代理公司，其服务范围覆几乎盖了全国80%的教育行业大客户。
在此次的行业冲击波下，麦迪克自然是首当其冲。不但大批裁员，还集中解约了此前签约的一批演员模特，人数多达三四十人。
裁员还不是最坏的结果，尚有生存下去的希望，个别代理却无法挺过去，不得不关门倒闭。
“北京的一家信息流广告代理，前几个月，还在一直招聘优化师。我还去应聘了HR岗位。”从事人力招聘的李明明透露，此前她险些成为该公司的HR，“不久前，我又联系了一下当时面试我的负责人，想看看是否还招人，结果对方告知公司已经倒闭了。”
目前，虽然还没有详细的数据统计有多少代理倒下，但是多数从业者无不持悲观的态度：这个行业，正在走下坡路。
02
和新东方、好未来、高途等前途变得渺茫的这些公司相比，信息流广告行业的头部代理们，在面对这场地震带来的冲击，似乎要略显从容一些。
多位就职于云锐、优矩、派瑞等头部公司的从业者表示，目前公司暂时没有裁员的情况出现，原先做教育的团队，或是继续开拓新业务，或是转岗到其他的部门。
“头部公司们的客户，都比较多元化。没有了教育客户，其他领域的大客户，还能够支撑。”据了解，除了教育之外，游戏、电商、社交、工具产品等领域的客户，仍然是重点类客户，业务贡献度位于TOP5。
不过，头部公司们也并不好过。
“以前我们部门服务的几家教育客户，日消耗加起来最高时能够超过千万了。现在一下全都没有了。”就职于上述头部公司之一的赵欢透露。
另一位就职于头部公司的高层人员则表示，“此前公司日消耗平均在两千万起，教育客户停止投放初期，日消耗不足千万，最低时只有几百万。”
为了应对此次教育震动带来的冲击，不少代理开始尝试转型，或在内部进行新一轮变革。
于头部代理而言，如何获取更多行业的用户是当务之急。
“此前，我们只接主要行业的头部客户，一些中小客户，由于公司内部机制问题，我们基本都不接。” 赵欢透露，如今公司已经抽调团队中的一批人，成立了新公司，主要开拓和服务的客户基本都是原来无法服务的，“虽然消耗还无法和集团业务相比，至少一直在增长，能看到希望。”
除了头部代理之外，部分中小代理开始尝试新业务。
旭天所在的代理公司人员不到20人，由于业务量骤减，有一半人员处于闲置状态。公司领导最后决定选择抖音卖货，“也不知道能不能做起来，只能走一步看一步了。”旭天略有些茫然。
然而，屋漏偏逢连夜雨。一家刚刚裁员完毕的代理商，由于优化师投放过程中疑似出现违规行为，导致客户账户被封，结果被处以消耗金额的双倍惩罚，保守估计在百万以上。
该代理和头条相关人员多次沟通无果。 如此巨大的罚款金额，对于代理商来说，无异于雪上加霜。
眼下，代理们纷纷转型或者开拓新客，曾经的教育客户们面临着同样的难题。
不过，最让人看不懂的是，上述后者中，却有人选择转型为乙方，成为了信息流代理。
根据业内流传的一张截图显示，作业帮基于市场部自由投放团队，孵化了一个信息流代运营团队，曾操作了作业帮整体几十亿的广告投放。现在团队转型，承接各类客户代运营需求。
作业帮市场部相关负责人甚至直接喊话：“ 作业帮华丽转身，要做代运营了！！！！你们曾经的客户，现在是战友了。欢迎作业帮加入代理、代运营行列。”
也就是说，昔日的甲方，摇身一变，成为了代理们的同行，和乙方们开始抢业务了。
“原本就僧多粥少，原来的客户，居然要和我们抢生意了。”有人对于作业帮的做法实在不解，不过也有业内人士认为，“虽然作业帮急病乱投医，起码有业务可做，总比坐以待毙要好。”
03
职业教育客户不是代理们的“救命稻草”
在K12教培行业迎来寒冬之际，第二大民办职高“景大教育”向港交所提交上市申请书的消息引发了关注。
职业教育赛道或成为新风口，行业融资频次也明显在增加。公开报道显示，在7月份，押注在线职业教育的开课吧、企业培训SaaS平台魔学院、职业教育平台伯乐智才纷纷获得新一轮融资。
那么，职业教育领域的客户，会是代理们新的营收增长点吗？
“目前信息流广告投放这块，职业教育的客户消耗，头条大盘才六七百万，还不足千万。和K12的大盘投放，差了几十倍的量级。”
在高峰看来，短期内职业教育无法为信息流广告代理们贡献更多的成交额。
一方面，职业教育十分细分，课程种类多，门槛高，而教培已经非常标准化。这就决定了在获客转化时， 职业教育的转化链路更长；另一方面，传统职业教育的特殊性在于，基本上都是线下教育，要有很强的实操性，有一定的地域性和人数限制，无法像在线教育那样无限次获客。
如果职业教育不是救命稻草，谁又能成为代理们新的增长引擎？
多位代理销售人员的观点基本相同，主要还是在原来贡献TOP10的领域继续拓展客户，毕竟客群数量足够大。
然而，何时能够重返昔日的光辉业绩？
从下面这份消耗排名表可以看到，在3月26日至4月22日期间，双周日均消耗超过千万的信息流代理商超过12家。最新排名前三的云锐、派瑞、优矩三家的日消耗分别为3935万、1980万、1874万。
到底何时能够恢复到之前的营收规模？众多代理商们莫衷一是，谁也无法给出乐观的答案。
（注：为尊重个人隐私，文中所出现的人名皆为化名。）
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