杨帆

我们先不做评判，只是来分析一下，什么是劳什么是得。 首先，辛辛苦苦把电话簿上的电话从头打到尾，算不算劳？ 不管它算不算劳，总之这种客户开发的模式，效率越来越低和取得成果的可能性越来越小。所以现在高级一点的公司，是买个语音机器人批量外呼，筛选了意向客户以后，再由电话销售来跟进。 其次，针对某一个客户，详细分析客户公司层级，不同岗位之间关系，关键决策人喜好等等信息，算不算劳？ 第三，偷偷地往竞品公司打电话，假扮客户，了解对方的话术和宣传资料，改进自己的话术和资料，算不算劳？ 所以你会发现，不同类型的所谓的劳，对于销售最后成单结果的促进作用是不一样的，某些内容的劳，做再多，可能结果微乎其微。 其次我们分析一下得。 得有两方面