夜司晨
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做了两年ERP软件销售（或者叫B2B销售），一单未成，是不是不适合做销售？
我也是做ERP销售，快四年时间了。
在未进入这个行业之前完全没听过任何一个关于ERP的名词。只是略微听过管家婆这个产商，但具体做什么的真没去研究过。
四年时间，做过金蝶，也做过用友。
ERP这个东西跟其他销售有很大差别。不像其他东西有任何实物，ERP就是一张光盘，你想把一张光盘卖给客户几十上百万。支撑这个价格的逻辑并不是几个电话就能解决的，更何况你还不喜欢打电话，那就更别谈了。
做ERP是一个积累的过程，当你没有这个积累的时候，唯一要做的可能就是不断的“骚扰”客户（请允许我用骚扰二字来形容）。
ERP销售也是一个团队的力量去完成。并非一个人就能做好。
当然ERP行业里面有很多细节的东西也需要注意。
推荐两本书：《输赢》
夜司晨
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