饿了么周五5折天,把品牌们都折了一半!
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2024-01-05 09:57
身处流量时代，流量二字对于品牌的重要性不言而喻。
大多数品牌想要获得确定性的营销增长，都会去拥抱人气和流量，以求把握住营销和增量的命脉，所以很多品牌在做营销活动时，都会选择借势明星大咖或者是流量达人的影响力，去帮助品牌进行营销突围，打开新的增长局面。
但一定是这样吗？
并不是。除了捆绑流量之外，创意也是能够撬动营销增量的另一途径。一个好的创意，更能让人心生认可，带来更强的品牌好感，让营销事半功倍，尤其是能够深入目标用户内心的好创意！
而近日，饿了么联动一众品牌商家，打造一次玩梗热点事件，用创意全面引爆了一场营销。这也是继上次「周五5折天」事件把五条人改名成2.5条人后，所打造的又一营销大动作——饿了么联动众多商家蓝V发布了联合海报，用年轻人喜欢的玩梗方式，玩了一场 品牌名5折创意 。
比如七口辣，背了一天的锅之后，必须安排个火锅压压惊，但火锅光打5折还不够，直接把品牌也打了5折，只剩下3.5口辣。
大米先生？不好意思，在饿了么这儿，5折力度大到年龄也得减半一下，大米先生秒变大米少年，折完之后是满屏的青春少年感。
还有陈香贵，折之前，是大哥陈香贵，折之后呢？就变成了二哥陈香富，家中排名的地位折了折，但也丝毫不影响好吃又富贵。
锅贴品牌四海游龙也非常搞笑，说好的四海里面游龙，在饿了么这儿，海的数量也打了5折，变成了双海游龙，但幸好名字打折美味依旧，双海也行。
喜姐炸串更离谱，虽然是打5折，连名字都要折一半，但是炸串折完之后，变成了炸吕，这你能受得了嘛。好在5折炸串是喜迎周五的灵魂伴侣，这个说法大家还是挺双手赞同的。
还没完，在饿了么的操刀下，串意十足变成了串意五足，大润发变成了大闰发，联华变成了关华，永辉变成了永光......
不管你是啥品牌，只要来了这个5折玩梗大会，都得把品牌折掉一半，整个场面新奇又好笑。
不出意外的，这场品牌打折联合玩梗事件，直接把# 饿了么周五5折天组团玩改名 #的话题送上了热搜，话题阅读瞬间破千万。
网友们也本着看热闹不嫌事大的态度，加入了这场品牌改名活动，纷纷给各大品牌的名称打折：M Stand变成了M Sit，一点点变成了半点点，蜜雪冰城变成了蜜雪少冰城，喜茶变成了吉茶......哈哈哈哈哈哈，直接把我笑疯在了评论区。
你以为这就完了？ 饿了么还将5折玩梗的火燃到了线下。
在上海人流量超高的地铁站，饿了么投放巨幅宣传海报，整了一波外卖界的集体宣推。醒目的饿了么品牌蓝色背景，配上创意十足的5折文案，和脑洞大开的品牌打折名称，吸引了过往年轻人纷纷围观，直接上头。甚至，还有网友直击灵魂的发问——上海外卖界是要在地铁里团建吗？
官方玩梗，最为致命。可以说，饿了么这次的热搜是实至名归。
它既和品牌商家联手一起，用当下最受欢迎的玩梗方式，撬动了更大的营销势能，也用好玩有趣的网感，共鸣了平台核心的年轻用户群体，以不一样的5折玩法，为年轻人打开了不一样的生活。
是出其不意的联合商家玩梗
更是顺应天时的消费趋势变革
刨开现象看本质，饿了么这一波操作究竟在什么水平？
不买其他宣推，也没有在线上预埋铺开就喜提热搜，这波营销算是在大气层了。往往简单的操作但是能取得不俗成绩的营销动作背后，一定有它独特的见解和策略布局，所以相比于热搜，它背后的玩法和逻辑，更值得让我们和行业去细品。
第一，首先被值得注意的，就是这个被透传放大的5折心智。
5折换在过去，这是非常稀有罕见的折扣力度，但是在品牌内卷化的今天，5折也开始逐渐常见，很多品牌也尝试进行过5折促销。
但我试问一句，你记得做过5折销售的品牌有哪些？
不记得就对了，即使你真真实实地买过，但你也记不得那很正常——因为简单的5折促销，并不那么容易打动消费者，让消费者记住甚至是进入消费者的心。
但是，饿了么的5折就偏偏是让你记住了。饿了么用的方式是，不让5折成为一次促销活动，而是让5折成为一次话题事件。而且手段高明的地方更在于，是让5折这个词本身就成为热点事件。
所以也就有了，经过5折后，五条人改名成为了2.5条人，品牌也改名集体玩梗，甚至是最后的把站内5折好货页面汇总改名商家，做了一个大的happy ending，饿了么在用年轻人最喜闻乐见的玩梗方式，把5折心智变成面向年轻人群体的声量放大器。
同时，借助线上social的性质，把话题炒热，再结合线下强体感强沉浸的场景化亲密接触触感，轻轻松松就全覆盖、全立体的把5折心智做了个贯彻透传。
声量有了、热度有了、热搜有了，线下也有可以看可以品的实体触点。一套小连招下来，所以这个5折的事情，就被大家深刻地记住了。甚至玩梗一点看，大家都记住了饿了么是一个狠人，是打起5折来，把品牌都折去一半的狠人。
第二，出其不意的品牌商家借势。
前面我们说的，流量时代，一般品牌做宣推，都会借势流量和影响力，让自己的活动事件更容易地出圈。但为什么此次饿了么没有请来明星大咖来玩梗，而是请了品牌商家来进行玩梗的执行？
这也是值得品牌们学习和关注的第二个问题。
其实饿了么请明星大咖可以，也照样能出圈，但是对于饿了么这种外卖品牌平台来说，请自己站内的品牌商家且更有性价比，且意义完全不同。
简单点来说，这就是一个紧密链路的问题。
邀请品牌商家官方下场，这些品牌商家原本就是消费者日常生活中，在饿了么这个平台经常看和买的触点，是有好感基础的，品牌亲自下来玩梗后，会大幅提升消费者对这些品牌商家的好感度和形象认可度。同时，由于玩梗宣传是这些品牌，最终执行5折活动的，还是这些品牌，这就让消费者接触和获得都是在同一触点和链路内，整体更加紧密性的链路，能够让活动福利一体化，消费者接触即获得，不需要中间媒介，体感上的冲击会来得更加直接强烈。就像爱点外卖的我，就会直接认为这个品牌可真是好玩亲民又好吃，福利还强。
第三，则是顺应天时的5折玩法。
这次的5折大事件，从表面上，是五条人改名2.5条人热点事件的延续，是一场乘胜追击的二次营销。但其实往深处来看，背后埋藏着饿了么对市场环境和人群消费趋势的精确预判。
今年，市场环境可谓是大变天，首先是年轻人最爱的奶茶行业，卷了一波，各种联名降价和打折，为的就是挽留年轻人，然后是折扣超市和各种折扣零食店的大火，最近还体现在服饰层面，寒冷的冬天羽绒服没有火，反而火了棉棉鞋和军大衣。
这背后代表的是什么？代表的是年轻人消费习惯的急剧转变，在市场环境差的当下，年轻人更加热衷于具有性价比和更划算的消费方式。所以，饿了么现在联合如此多的品牌商家推出5折活动事件，是非常满足当前年轻人群体消费逻辑和消费行为的一件事，不仅极大地满足了年轻人的消费意愿，还愿意一起快乐地玩梗，饿了么这次不火是真难。
影响力越大号召力就越大
创意而又温暖的IP永远值得
饿了么不找明星大咖，只是联动品牌商家就把5折事件做出了圈，也从侧面印证了一个问题——饿了么在行业以及用户心中，有着强大的影响力和号召力。
或许有小伙伴会说，饿了么本来也是个非常大的平台，其中有众多具有影响力的品牌商家，用户基数也非常大，尤其是年轻人，所以这波成功也只是顺水推舟的事儿。
话虽然是这么说，但也并非那么容易，在这里我可以举一个实例。
了解品牌的小伙伴都清楚，品牌名称和logo，对于品牌来说，是至高无上的品牌资产，是不允许随意改动的，即便是改动，也是经过重大决策的。而饿了么这波5折改名大事件中，就一举联动了数十家有国民度的餐饮大牌及零售商超去集体5折改名，配合饿了么用玩梗改品牌名的方式一起与消费者玩在一起，快乐打折。这就证明了饿了么是由衷被品牌商家认可的和信赖的，他们相信饿了么，并愿意一起打造出好玩的事件，为消费者带来更多的乐趣和惊喜。
饿了么能够拥有如此大的号召力和影响力，也是得益于近几年来踊跃的年轻化营销动作，比如「饿了么改了一万个名字」，饿了么以创意为媒，不断刷新用户受众对于饿了么品牌的认知。
而能力越大，责任就越大，在饿了么大事件的背后，饿了么也还埋设了一个更大的布局——一个三方共赢的局面。品牌商家通过热点事件，赢得了人气和口碑，收获了巨量的宣传和销量成绩，最终带来了销量和品牌增长的机遇；消费者则是划算的价格和更优质的消费体验，一起追逐新的餐饮消费生活方式，收获满满的幸福和快乐。
那么饿了么呢？它在一次又一次好玩的沟通 之中，赢得了人群和心智，让「 周五5折天 」成为了年轻人生活里不可或缺的一个IP，好吃好玩又温暖。
所以说，温暖的饿了么，你永远值得期待。
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