什么是一件代发？你真的懂了吗？

有些时候人要和自己和解，例如不再纠结”为啥要定义大小周这么有歧义的词汇“，也不用纠结”为啥海外仓一件代发竟然是这个意思“……

一件代发的定义

我们先打开搜索引擎随手查一查，广义上对一件代发的定义是什么。

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一件代发就是从阿里巴巴上寻找货源上架你的店铺，买家下单之后，由厂家直接发货，你赚取中间差价，无需囤货。相对常规的淘宝店，比较适合新手。

一件代发还有一个英文版名字叫做：Dropshipping，国外也有很多电商平台也支持这种玩法。

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Dropshipping其实就是你自己搭建外贸网站，然后接单，有单了就去aliexpress，ebay等一些外贸平台下单，让平台的卖家给你发货，你赚的就是中间的差价。

所以一件代发是有三个端需要关注的，一个实物供应商（可称为制造商，也是代发者），一个是分销商（或叫代理商，也是电商卖家），一个是消费者（C端用户，是购买者角色）。

这三端构成的三角关系确定了一件代发的模式及其玩法，还有一些典型的特征。例如对于代理商来说属于“空手套白狼”的零库存模式，赚个中间差价；对于实物供应商来说，多了一些销售的分发渠道和订单量；对于消费者来说，只要到手的货物价格合理，质量有保证，其实并不在乎背后发货的人到底是谁……

相信很多朋友对一件代发的理解，和上述的定义是一致的。

但是慢慢地，我发现海外仓圈子出现的这个词跟我的理解并不一样，而且大家的理解都有所不同。

作为一个严(qiang)谨(po)型(zheng)的产品经理，必须对这种专有名词有准确的定义，这样才能在后续的工作中达成统一认识。于是我这两天特意找了一些资料，咨询了一些同行朋友，然后写下了这篇文章，希望能解答大家的一些疑惑。

海外仓的一件代发

最早我听说过一件代发的时候是刚开始做海外仓WMS的产品的时候，大约是2018年中，之前我们的海外仓业务就是常规的小包订单，主要的品类是3C电子类。

然后有一天我们的业务同事回来跟我们说，福建有一个家叫做纵腾的公司，旗下有一个子产品叫做谷仓海外仓，他们专门做「一件代发」的订单，日均单量很高。

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这种模式的特点就是，产品都是提前预打包好了，自带物流包装，而且基本上就是一单一品，所以拣货之后，直接贴上运单Label就可以发货出库了，甚至都不需要称重，因为产品重量其实就是包裹的重量。

然后潜移默化的，我们公司内部也一直称呼这种模式为一件代发的模式，而我们的常规订单出库的模式叫做组合订单或者普通销售订单出库模式。

但是随着我接触了更多的海外仓竞品和海外仓客户之后，我发现大家对「一件代发」的定义又变了。不论你是自带物流包装，还是不带物流包装；不论你是大货，还是小包；不论你是一单多品，还是一单一品……

但凡是海外仓正常的订单出库，完成订单履约的行为，都被称之为「一件代发」。

还有的朋友对此有一个更加简单粗暴的理解，那就是：哪怕是只有一件货，仓库也给你发出。 但是实际上，做仓库服务的本来就是有单就发，跟单量有多有少没关系的。

也就是说，海外仓圈子讲到的一件代发其实已经不是字面意思了，而是变成了海外仓订单履约的代名词。而什么又是订单履约呢？

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订单履约(order fulfillment)订单履约是指客户订单的接受、处理优化、物品拣选、订单整合和包装的过程。它包括对物品的物理操作和相应的信息处理。

海外仓的订单履约其实通俗理解就是仓库按订单要求拣选相应的货物，并在规定的实效内处理完成交付给对应的物流渠道商。

所以，现在很多海外仓宣传自己的核心功能之一就是：支持一件代发。

到这里，这个一件代发的意思已经变味了，相当于是宣传自己是支持订单履约的，而不是只做中转转运或者退货换标业务等。但是我理解这其实是有点词穷，强行给个高逼格词来垫吧垫吧的感觉。

总结

最后总结一下，对于一件代发大概会有三种理解，这三种理解与所处的行业和接触的业务有很大的关系。

第一种：非行业从业者，听到一件代发，第一印象就是指供应商给代理商（分销商）做代发，哪怕是一件的量也做。就是上文提到的1688的那种玩法或者是DropShipping的玩法。

第二种：行业从业者，但是由于业务的特殊性，所以认为一件代发就专指那种有预包装好的一单一品的货品，拣货后贴物流Label就能直接发走的那种订单。

第三种：行业从业者，跟随大众的定义和理解，哪怕是错误的。认为一件代发其实就是指海外仓的正常的订单履行操作，哪怕一个货主只有一个订单也给他发出。

这三种认知不能说谁一定对，谁一定错，需要结合具体的场景来分析。

所以当你和别人沟通交流一件代发的时候，不妨先问问对方：

“你说的一件代发是第几种类型？”

如果他反问：“啥第几种类型？有哪几种？”

那你就推这篇文章给他看看就好啦！