黄健翔热血盘点618大促暨上半年经营五大战术， 这50个品牌脱颖而出

对于电商行业而言，外部环境是变量，消费需求是常量。

刚刚过去的618，阿里巴巴618项目总负责人戴珊在向商家发布的感谢信中提到：阿里巴巴再一次实现了618零售额的年同比正增长，一起见证了消费信心的巨大恢复。

在整体消费场景变化的情况下，天猫、淘宝在618的良好表现，离不开前瞻性的经营策略指引：今年4月，阿里妈妈提出了2022经营力的关键词——「平蓄促收，确定增长」，即强调日常蓄水、自造节点，扩大人群规模，加深人群关系，实现大促更高爆发，提升整体经营力。

「平蓄促收 确定经营」 的经营策略提出后，很快就得到很多商家和品牌的高度认可，在这个经营策略的指导下，一些品牌和商家的底层运营逻辑也悄然发生改变，比如说，品牌的目标从市场开拓变成了日常经营，并且在上半年取得亮眼的成绩。

正是在这种背景下，阿里妈妈对今年上半年的5大经营决胜战术进行了全面复盘，通过盘点全域精准拉新、反复推新打爆、建设全域新店播、日销造节、趋势赛道抢跑五种经营战术，带来平蓄促收经营稳增长的50大超级品牌案例……最让人惊喜的是，在距离今年世界杯仅有4个月之际，阿里妈妈还特邀经营解说员黄健翔激情解说2022上半年经营的各种名场面。

为商家提供经营方法指导，助力商家抓住下半年的生意增量机会，点击视频观看黄健翔解说：

市场永远存在新的机会，对于置身市场的品牌而言，增长，是永远不变的命题。

星图数据发布的报告数据显示，2021年，我国线上零售总额为13.1万亿元，同比增长14.1%，高于市场整体增速；而从全年GMV数据来看，综合电商平台依然是当前电商行业的绝对龙头，份额优势明显，占比高达83%，其次是直播电商，占比14%、社区团购，占比2%和新零售，占比1%。

作为阿里巴巴集团旗下的数字营销的大中台，阿里妈妈依托阿里集团的核心商业数据和优势资源，能在变幻莫测的时代精准洞察新的消费趋势，更能给平台上的商家和品牌带来新的提效增长的机会点。这次，阿里妈妈同样通过总结上半年五大经营战术，助力商家生意新增长。

战术一：全域精准拉新。

流量存量时代，用户是商家最宝贵的品牌资产，基于淘系近10亿高质量用户，通过平台大数据洞察，阿里妈妈可以精准定位不同的人群和场景，同时通过DEEPLINK深链人群精细化运营、阿里妈妈万相台“百万新客计划”等实现跨品类拉新，带来确定性的新客规模；通过Uni Desk进行淘外全渠道投流，将全域种草人群精准回流站内，并利用达摩盘帮助品牌沉淀精准消费者资产，大促前期蓄水的新客转化率比日销高51%，到店新客成交额占比超40%。

实现高潜用户的高效转化。

今年上半年，安踏儿童就通过打造线上线下专业运动场景，在全国几十个城市联合天猫超级探店，线下为会员带来专属的“顽炼营”新体验，打造更沉浸式营销场景，实现为线上引流；还同步联合超级互动城、UD效果、品牌特秀等双线发力，将品牌精准触达百万新客。

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战术二：反复推新打爆。

除了通过营销活动实现拉新，新品还需要反复将产品卖点触达用户，加深用户对产品的印象和品牌形象的深入，带动更多用户关注新品，打爆新品。为此，阿里妈妈通过万相台百万新品冷启动计划、达摩盘PLTV货品中心、小黑盒、大牌上新日等新品营销IP的综合运用，打造多元化上新场景，助力品牌通过反复推新获得确定性爆发。

今年上半年的多个品牌的成功营销案例也说明，阿里妈妈具备助力品牌反复推新，带来新品爆发的能力。比如说，有着极客基因的智能清洁创新科技品牌追觅就通过迭代新品，将产品科技力做到极致，结合阿里妈妈平台大促、宝藏新品牌、天猫小黑盒等多个营销活动反复推新，将产品“智能清洁”的核心卖点一次次触达不同的用户，追觅智能洗地机等三大新品都成为爆款，今年618，追觅全线爆品更是同比增长超930%。

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战术三：建设全域新店播。

随着短视频、直播的兴起，直播带货开辟了电商增长的第二阵地。但随着越来越从品牌和达人涌入直播赛道，流量获取成本加大，直播内容竞争强度增长，也对商家和达人带来不少挑战。

通过阿里妈妈“超级直播”，可以满足不同层级商家的多元诉求，为店铺带来精准灌量；通过阿里UD的全方位淘外信息流投放，精准将流量引回直播间，并实现开播前、开播中、开播后全时段的种草引流，为商家带来确定性流量强爆发力。

今年上半年，家居品牌林氏木业将店播作为品牌的经营核心，结合阿里妈妈各类营销工具，林氏木业在今年618期间打造了店铺15周年庆典等多场活动，最终，林氏木业在上半年的多个重要节点都取得骄人战绩，女王节销售额近2000万元，618销售额超过6500万元，登顶家居家装行业TOP1。

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战术四：日销造节。

随着大促成本投入的加大，不少商家和品牌开始转变思路，更加注重日常营销的稳定增长机会。所以，在平台官方的大促之外，越来越多的品牌和商家开始发力日常经营，通过借助阿里妈妈的工具自造营销节点，形成日常经营的小高峰和大促期间大高峰的并行不悖局面。正如阿里妈妈总裁家洛指出的：“日常垒高楼，大促刮台风”，商家当下的增长机会在于做多目标与多节点的融合，打造日常经营与大促共振的新节奏、新增长。

说到日销造节，就不得不首先提到“日销快攻王”——海尔，作为一个创立于1984年的全球领先的美好生活解决方案服务商。2020年以来，海尔所在的耐消品行业也受到疫情影响，新客拉新难度加大，全域打通精准拉新势在必行。

不要等待机会，而要创造机会。今年上半年，海尔结合重大节日、热点事件及热门综艺，打造了多个品牌消费节点：在年初开春季打造“海尔健康节”，结合阿里妈妈创新互动玩法，品牌全域人群资产同比增长超60%；4月结合“地球一小时”活动，打造了家电行业首场绿色PGC直播，实现成交3.6亿；510借势中国品牌日打造“潮酷科技”活动，深化了海尔品牌的国货科技基因，店铺单日访客量超300万；5月底携手《奔跑吧》打造超级直播盛典，强力引爆618势能，开售首日成交额就突破14亿，为品牌沉淀近4亿人群资产。这一系列的造节营销战术，可谓招招都拿捏到位，刀刀都见到了实效。

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战术五：趋势赛道抢跑。

阿里妈妈的统计数据显示，2021年全网新增趋势赛道1900个以上，且增速是成熟赛道的6倍以上。这说明，通过发力趋势赛道找到赶超其他品牌的机会，已经成为很多新锐品牌的“捷径”。基于对消费端与市场端的洞察，阿里妈妈紧跟行业新风向，助力品牌迅速找到趋势赛道方向。

成立于2019年、开创了国内隐形眼镜趋势赛道的品牌——优瞳，以「重新定义舒适」为品牌主张，根据细分眼部需求，建立了以“零”、“爽”、“光”、“氧”为核心关键词的系统化专业产品矩阵。2022年，优瞳锁定以运动为核心的垂直场景，积极应用阿里妈妈的数智化经营工具推动品牌爆发：通过直通车持续品类拉新+引力魔方高频次曝光引流，新增万相台+超级直播场景投放，结合站外信息流持续投放，完成日抛单品品类第一，品牌销售额突破6500W；2022年3月，优瞳深度合作宝藏新品牌IP，结合站内外优质合约保量资源+达摩盘精细化人群标签赋能，实现品牌的全域精准拉新，为生意增长提效，斩获多个隐形眼镜细分榜单TOP 1 !

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刚刚结束的618，很多商家都圆满完成了 “平蓄促收”新经营理念的实践，当然也有些商家稍留遗憾，也再次说明：汹涌的电商江湖，总有人抓住机遇，乘风而上，也有人遗憾收场。

如今，今年上半年已经过去，接下来的“下半场”，才是商家不可再失的重要平蓄生意周期。所以，接下来的7至8月，阿里妈妈也将在总结上半年成熟的经营经验的基础上，全面推出“阿里妈妈2022商家年中蓄峰季”，帮助商家抓住增量新机遇，在不确定的环境下找到确定性增长。据了解，年中蓄峰季将分为2022上半年经营复盘和2022下半年新增量发布两大部分，一个侧重于上半年的案例和经验总结，一个聚焦于将新的经营方法论落实到实战之中，从而从不同的维度助力商家激活新增量，平蓄造高峰。

想了解今年下半年的营销趋势，我们为您整理了如下时间线：

7月13日-21日，「开课了，万堂书院」将推出上半年度暨618大促复盘实时直播特辑。

7月20日，阿里妈妈 X《第一财经》蓄峰圆桌派直播将发布三大经营新增量、新势力品牌经营扩容三象限。

除此之外，「经营风向谈」、「经营摇滚电台」、「超级秀可思」还将在7-8月，以行业、专题形式深度解读新增量，并有多城私享会与品牌面对面沟通新增量机会。

7月27日-8月26日，阿里妈妈万堂书院带来商家新增量实战应用讲解。

8月中旬，针对生态的合作伙伴，阿里妈妈也将发布并深度解读阿里妈妈生态体系新增量。

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更多精彩内容，敬请期待！