B站经济的第一只“螃蟹”,谁吃了?
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2020-03-04 23:20
纵然三个月已经过去，B站那场神来之笔般操作的跨年晚会，还是会被Z世代新青年们在茶余饭后所提起。
确实，吴亦凡、邓紫棋、五月天、虚拟偶像与国乐大师同台跨界“惊喜合奏”、《魔兽世界》舞台秀、《哈利·波特》交响乐、《哪吒》......晚会里随便一个词条标签，对于Z世代年轻人的冲击可真不是一点半点的。
更何况这次是全家桶式的打包投喂，这谁能扛得住啊！
B站晚会此次的成功出圈，已然成为了Z世代年轻人的跨年信仰。但不知细心的小伙伴们有没有发现，虽然此次B站晚会的内容保持了一贯以来小众与独特的内儿味，但隐隐之中，更多的还有大气磅礴与精致新奇的味道，甚至B站此次的制作水平与体感深度，还破天荒的惊动了我们的人民日报实名点赞！
所以在这场现象级的晚会过去三个月之后，我们作了一次全面的回望与分析，逐步梳理出了其背后的年轻化策略。
B站文化在近年来的崛起，大家是有目共睹的。这个靠着各类超脑洞鬼畜内容、弹幕文化堆砌起来的社区网站，收割和圈粉了包括城市新贵与小镇青年等圈层群体在内的所有Z世代年轻群体，正逐渐成为年轻人的第一大经济体。
但由于用户群体对于玩法与内容有着极高的要求和体感阈值，跨年晚会又是第一次举办，B站经济的这第一只“螃蟹”在当时陷入了有价无市的局面。
直到聚划算的出现。
能够作为倚天剑角色，代表阿里征战下沉市场的聚划算，它的实力固然不能小觑，但本身调性似乎又和B站相差甚远。所以当时聚划算成为冠名赞助方，与B站进行深度联合打造跨年晚会，可以说意料之外但却又情理之中。
但更令人意想不到的是，聚划算明明可以靠多金出圈，却偏偏选择了靠才华。
这场晚会上，不仅有年轻人最爱的“大碗宽面”、“皮裤女神”、“击穿灵魂的高音”等最热门B站文化的起源本源，还有诸如虚拟偶像与国乐大师既中国风又不失现代趣味的惊喜合奏、神级经典游戏《魔兽世界》破次元系列的舞台秀，这些在B站小众文化的基础上，用最具态度与生命力的表现方式，将主流文化与之碰撞结合出的惊为天人的内容。
操作风骚，但又直击年轻群体的灵魂深处。
除了硬核冠名从观感上占领年轻人的眼球之外，在当时聚划算百亿补贴的红利上线，用浪潮般的福利体感，也将此次的晚会热度推至顶峰，弹幕上尽皆是聚划算百亿补贴的刷屏也是电商界的首次了。
对年轻人每一处感官都发起冲击的聚划算，几乎是在一片欢呼之中，就悄悄的把B站经济的这第一只螃蟹给吃了。
早在B站跨年晚会前两天，B站站娘就以进驻淘宝进行了预热造势，掀起了一场大型的吃瓜围观，随后聚划算和up主们大开脑洞，创造出一系列的玩法内容，也在线上引起了一波热度讨论与关注的小高潮。
从跨界接触到破圈融合，B站与聚划算的次元壁障正在一点点的玩法与调性共鸣中逐渐被打破。B站的年轻用户群体也非常的开心，与这位好玩又多金的新朋友玩在一起。
所以当如此高能的跨年晚会如Z时代新青年所期待的到来时，聚划算就好比隔空举杯，对着这群年轻人回应了一般：嗨！我这次给你带来了更好玩的！（请自行脑补小李子的电眼举杯画面......）
而热爱B站文化的年轻小伙们也毫不含糊，疯狂的在键盘上按下弹幕，用满屏的弹幕致敬聚划算百亿补贴，全体“起立”，隔空与聚划算实实在在的干杯恰饭。
B站此次与放出百亿补贴的聚划算的深度合作，与其说是一场创意晚会，对于B站的用户来说，也更像是一次击中他们玩法痒点与需求痛点的官方大型恰饭现场。
聚划算与年轻群体的成功干杯，其实并不是偶然。
如果说B站晚会是聚划算年轻化战役与打法中的一次爆点事件，那么这要归功于聚划算长期以来长效的打动策略：打造年轻人的第一划算之选。
简单的来说，这是聚划算基于与年轻群体长期沟通，年轻化长效打法厚积薄发的结果。
我们回看过去一年，会发现聚划算其实做了非常多的破圈案例，而站外的我们也能感受到他们对待年轻创新群体的诚意。
第一、它懂年轻人的心
它关注到年轻人夜幕下的夜生活，在419这天，联合杰士邦、息县坡、妮维雅、喜临门等八大品牌，把音乐节开到床上，和夜猫青年们疯狂的嗨在一起，让夜晚不再寂寞无味；
它关注年轻人的熬夜“秃”，联合公路商店及霸王洗发水、海飞丝、triptychoflune三谷等六大洗护品牌，用一出土味创意广告，去解决年轻人的“头等大事”；
它关注年轻人的爱情，在60年未再下过雪的汕头，在白色情人节这天，为有情人下了一场“22度的雪”，为爱情送去见证；
它也关注年轻人的跨国购物，日本、韩国、泰国、⻢来⻄亚、新⻄兰等全球30 多个国家，上百场的汇聚系列活动，让以前可望不可及的境外购物，变得像逛一下家门口超市一样简单又轻松，泰国乳胶、⻄班⽛安瓶等国外大牌好货从此变得随手可及。
从神奇聚划算、城市欢聚日、到好货汇聚、卖空、再到超级国家日，聚划算几乎从我们的衣食住行、情感、甚至到精神层面，发散式的对我们的生活进行全面的渗透，当我们有所想有所思有所忧时，它都能准时的出现，为我们带来不一样的生活感受。
第二、它懂得如何与年轻人玩在一起
当年轻人盛行自嘲自黑的互联网文化时，它也与kindle来了一次盖面之旅，一句猝不及防的“盖着吃，面更香”，实属好玩又接地气；
当PS与护肤品成为年轻人变美的两大杀手锏，但却又从未有过交集，它将PS与护肤美妆跨界撮合，发起一场“我的美，关你PS”的态度玩法。
它还专注于那些符合年轻群体特色的好货货品，从有颜又好吃的钟薛高、酒酿玫瑰雪糕，到白酒味雪碧、52度断片雪糕、红花油饮料、豆汁月饼等这些极具地域特色的南北跨界好货，都被出现在聚划算的跨界货品大赏上，为年轻人上演一次“好货的魔术”。
还在地域各具特色的差异上入手，直接将南北好货分别汇聚，发起一场南北“battle”的好货大战，用暴涨的地域battle热度，击穿线上与线下的大小屏。
甚至，聚划算还联手倪大红、黄渤等明星玩起了破梗出圈，用一次又一次的不正经去正经的打造花式玩法，引发年轻人的关注与互动,在一次又一次的聚划算欢聚中，为这个年轻的爱玩的群体注入全新的消费生命力。
还真的就应验了品牌圈子里的那句：官方玩梗，确实最为“致命”呀~
最后一个原因，那就是聚划算一直以来的“划算”心智。
这是聚划算的品牌的商业内核，但同时也是年轻人生活的主要内核。
回想过去的一年，我们的生活就曾迎来车厘子自由、猪肉自由、“苹果”自由...等等各种形式的自由。
这些在聚划算平台端与产品链路链式升级后所带来的平台红利，让福利成为了战略的第一助推力，让“好货不贵”成为年轻人的第一首选。
试想一下，作为一个Z时代的新青年，在“好货”、“大牌”、“低价”等这些极具诱惑力的货品标签与生活质量标签面前，谁能够忍住不去体验一把这星级的消费体验与服务？
在聚划算绝对的价格力和货品力面前，聚划算背后的年轻人也越来越多。
所以在过去三个月里，阿里电商平台的关于年轻人群体的相关增长指数也迎来了全线的飘红。
在年轻群体的新增与消费力提升上，百亿补贴所带来的最直接的助推效果，是年轻访客群体的暴增，单单跨年前后对比，年轻用户增幅超过100%！
百亿补贴红利下，是年轻群体消费力的全面带动与释放。
在消费领域方面，除去年轻群体最主力的3C数码、游戏、美妆、美食等垂直消费板块之外，运动、阅读、养生、音乐和收纳等也开始在聚划算的各种“关注”之下，重新的进入到年轻消费者的需求清单上。
这些数据的背后，代表着什么？
那就是年轻群体不仅越来越注重生活的质量，在消费市场的占比上也已经发起了全面的占领！
现在的电商经济，早已不是一盘生意这么简单了，而是需要平台、品牌实实在在的与用户谈心交朋友。
当然，特别是年轻的用户群体，他们也希望能有一个有趣又好玩的品牌能够与他们举杯畅饮，深入到他们的生活与内心中。
不管你是热爱海购与奢侈品的刀刃达人、是喜爱跨界的话题青年、还是精挑细选的海绵妈妈，聚划算都有百变的办法，用实实在在的划算体验去让俘获你的芳心。
这种基于目标群体需求的心智植入+玩法策略的综合打法，其能以极强的变化与生命力，接住年轻群体多变的消费方式的一次又一次的考验。
所以当聚划算B站高光时刻过去的三个月后，从年轻群体只增不减的消费趋势与反应来看，聚划算在一次次迭代中努力做到年轻化渗透，聚划算年轻化的长效打法，在百亿补贴这样的红利浪潮之下，越发的凶猛与势不可挡。
它不仅为年轻群体创造了一种全新的消费方式和品牌沟通方式，它更多的，还代表了一种年轻化、创新化的品牌态度和理念，也是一种适合大众、让利大众的“品质生活，好货不贵”生活概念。
几乎可以说，万物皆可划算。
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螃蟹真好恰?