新首富钟睒睒的冒险之旅-技术圈

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今天（3月2日），胡润研究院公布了2021年全球富豪榜，农夫山泉创始人钟睒睒以5500亿元的身家首度成为中国首富，同时成为亚洲首富。

闯海南

“钟睒睒”一直都不是个响亮的名字，尤其与马云、任正非、许家印、曹德旺等著名商人相比，名声不显。

直到去年万泰生物和农夫山泉相继上市，他才成为话题的中心。

1954年，钟睒睒出生在杭州的一个知识分子家庭。爷爷钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。

因钟子逸有过脱党经历，文革中钟睒睒的父母被打成“右派”，并从杭州下放到诸暨。

随父母回乡后，无学可上的钟睒睒干起了泥瓦匠，还学会了木工，直到1977年高考恢复。

仅有小学水平的钟睒睒，连续两年高考名落孙山，后考入杭州电大。毕业后进入《江南》杂志社，后成为《浙江日报》社的记者。

巧合的是，当时钟睒睒和马云还是邻居，两人都住在浙江文联家属院。

在浙江日报干了5年记者，1988年海南经济特区成立，钟睒睒随即辞职南下淘金。

初到海南他计划办一份私营报纸《太平洋邮报》，未成。后经营“养蘑菇”生意，也失败。之后他尝试过摆地摊、卖窗帘、养对虾，最后开始倒卖娃哈哈口服液。

1991年宗庆后兼并杭州罐头食品厂，创立娃哈哈集团。同年，钟睒睒成为娃哈哈口服液海南、广西两地的总代理商。

不过因为窜货，他很快失去了代理资格。

从娃哈哈身上，钟睒睒看到了保健品的潜力。1993年他成立养生堂，推出保健产品“龟鳖丸”，大获成功。

三轮攻势

保健品生意成功后，钟睒睒考虑把生意做回杭州。

1996年左右他看上了千岛湖畔的一家保健酒厂。在收购谈判中，他对酒厂后的千岛湖产生了极大兴趣。

于是，他在杭州成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，并很快推出“农夫山泉”饮用水。

当时，印着王力宏头像的娃哈哈是纯净水市场的老大。

1998年农夫山泉推出广告语“农夫山泉，味道有点甜”，其瓶装水迅速占领市场，并很快做到行业第三，仅次于娃哈哈和乐百氏。

不过对钟睒睒而言，这仅仅是开始，他很快将发动猛烈攻势，把饮用水行业搅个天翻地覆。

第一轮强攻起于2000年。

当年4月24日，农夫山泉宣布不再生产纯净水，而专注于天然水。原因是科学实验表明，纯净水对健康无益。

钟睒睒一面通过对比试验“揭示”纯净水与天然水的区别，一面在电视上用广告宣传天然水优于纯净水。

此举引发全国纯净水企业的愤怒，纷纷指责他不讲商业道德，农夫山泉也因“不正当竞争”被罚款20万元。

但经此一役，农夫山泉的市场份额上升到19.63%，成为中国瓶装水第一品牌。

第二轮攻势起于2007年左右。

凭借上一轮攻势将娃哈哈、乐百氏挑落马下，不料康师傅又借强大的销售网络与低价策略快速崛起，并占据行业榜首。

2007年左右，农夫山泉以铺天盖地的广告与线下活动，开始推广“弱碱水有益身体健康”的概念。

其理论依据是：刚出生的婴儿体内PH值=7.5，随着年龄的增长PH值慢慢下降，人死时PH值大约为6.5。结论是，人应该饮用弱碱性水，以保持体内的碱性环境。

钟睒睒推出新广告语：“人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。”

尽管有专家质疑“弱碱水”理论的科学性，但这场营销大战成功影响了消费者。农夫山泉也借此重回行业第一。

第三轮攻势的目标是水源。

2008年，农夫山泉推出一则广告：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

以此，钟睒睒极力强调农夫山泉的“天然”属性。

他拍摄系列广告片，围绕农夫山泉的八大水源大做文章。

与此同时，当年7-8月份康师傅矿物质水水源被网友及媒体曝出是“自来水”。康师傅随后承认，康师傅杭州生产基地所生产的矿物质水，水源确实来自城市自来水。

三守

四面出击的钟睒睒，显然已成为行业“公敌”，攻势之后来自行业的反击很快抵达。

第一轮防守居然是“水源门”。

在康师傅之后，2009年农夫山泉意外遭遇“水源门”。

当年6月浙江省外几家媒体发文称，千岛湖水质已被中国环境监测总站列为第Ⅳ类（仅能做工业用水，不能与人体接触）。由于水源地出现问题，农夫山泉的水质也遭到媒体怀疑。

紧随“水源门”之后，农夫山泉又迎来“砒霜门”。

2009年11月24日，海口市工商局发布2009第8号商品质量监督消费警示：包括农夫山泉30%混合果蔬、农夫山泉水溶C100西柚汁饮料、统一蜜桃多汁等品牌饮料在内的9种食品总砷或二氧化硫超标，不能食用。

此消息一出，农夫山泉与统一的市场口碑几近崩塌。农夫山泉称这是一个精心设计的局，初步估算损失10亿元以上。

农夫山泉所做的第三轮防守是“标准门”。

2013年3月8日，有媒体报道消费者发现自己公司购买的多瓶没有开封农夫山泉380毫升饮用天然水中出现很多黑色的不明物。该事件成为农夫山区与京华时报长达近一个月舆论交锋的导火索。

从4月10日到5月7日，京华时报以67个版面、76篇报道，直指农夫山泉水质没有执行国家标准，“标准不如自来水”。农夫山泉通过官方微博反驳，称京华时报报道有失公正。

“标准门”事件让曾为记者的钟睒睒一直耿耿于怀。两年后在接受凤凰财经采访时，他说：“2013年对农夫山泉的伤害是致命的，到现在仍然没有回复。我们拥抱竞争，我们欢迎竞争，我们认为竞争会带来老百姓的好处。但是我们希望光明正大的竞争，我们希望摆在桌面上的竞争，我们不希望阴暗的竞争。”

最终这几轮攻势，钟睒睒都有惊无险的守住了。

2020年4月29日，农夫山泉向港交所递交IPO招股书。9月8日，农夫山泉正式登陆港交所。

目前，农夫山泉市值超过5500亿港元。钟睒睒手中的另一家上市公司万泰生物，市值也超过1000亿人民币。

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