浙商钟睒睒，一个泥匠出身的亚洲首富

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文丨张男

编辑丨顾彦

题图丨123RF

2008年5月23日，一个戴眼镜的男人刚走出杭州萧山机场，就被一群记者团团围住。过去7天时间里，这位皮肤黝黑的企业家几乎通宵达旦地奔走在汶川地震灾区一线，面容憔悴。

远在杭州的记者们急于从他口中打听到汶川当时情况，又想听他自述一位亲临现场的企业家的感受。但面对镜头和闪光灯，这位时年54岁的男人却什么也说不出来，一反平时的冷酷形象，嚎啕痛哭起来。

他是钟晱晱。

对于外界来说，相比同乡的马云、黄峥等知名企业家，钟晱晱是一个有些陌生的名字。但他创造的产品却广为人知，农夫山泉、茶π、尖叫、农夫果园、成长快乐、母亲牛肉棒等，是几乎所有90后的童年回忆。“吃喝”之外，钟晱晱执掌的另一家公司万泰生物，因旗下国产HPV疫苗馨可宁的获批上市，也走到了镁光灯前。

过去一年，钟晱晱将农夫山泉、万泰生物两家公司带上资本市场后，财富暴涨超过900亿美元，堪称史上最快的财富积累之一。低调如他，也迅速为外界所知。

2021年开市第一天，随着农夫山泉和万泰生物的大涨，钟晱晱以778亿美元的身家成为中国首富，并一举超过印信实工业集团董事长穆克什·安巴尼，登顶亚洲首富。截至2021年2月12日，钟晱晱在福布斯实时富豪榜排名第六位，仅次于扎克伯格。

自1993年创立养生堂至今，钟晱晱低调了近30年。似是命中注定，如今的他还是如其名字一般，开始“闪”耀起来。

做“健康生意”的新晋首富

一向低调的企业家钟晱晱，最近一年才走进人们视野。

自去年上市以来，农夫山泉和万泰生物分别开启“股价暴涨”模式。截至目前，前者股价最高达68.75港元，较上市当日33.1港元的股价翻了一倍有余；后者近一年涨幅超过2500%，位居A股涨幅榜榜首，被业界称为“最牛妖股”。

作为两家公司的实际控股人，钟睒睒分别持有84.41%的农夫山泉股份和75.15%的万泰生物股份。借此他身家大涨，在充斥着互联网掌门人的福布斯富豪榜单上，钟晱晱位列第六位，是前十名中唯一一名来自饮料和医药领域的富豪。

纵观钟老板旗下产业，“健康”是他的“财富密码”。

创立农夫山泉前，钟晱晱已经拥有一家保健品公司“养生堂”。这家成立于1993年的公司，通过超低温粉碎工艺将海南当时常见的“龟鳖汤”做成了“龟鳖丸”，从此一炮而红，钟晱晱也因此获得第一桶金。

从保健生意延伸开来，钟晱晱看上了一家坐落于杭州千岛湖的保健酒厂。传闻称，在与酒厂商谈收购的过程中，钟晱晱注意到了酒厂背后美丽的千岛湖，转念改做“水生意”。

在他看来，“卖水”的本质也是在“卖健康”，当时保健品市场之所以火热，就是人们对健康需求度的提升。当健康产品以日常消费品的姿态出现在市场中，一定是一笔大生意。

于是1996年，农夫山泉在千岛湖畔成立。这家公司没有让钟晱晱失望，如今其已是中国包装水行业的“老大”。招股书显示，2012-2019年，农夫山泉在中国包装饮用水的市占率连续8年第一。

在“卖水”的同时，钟晱晱将另一只手伸向了与健康更为贴近的医药领域。2001年，养生堂以1710万元的价格收购万泰生物95%的股份。彼时，这家公司的经营状况并不理想，股权几经转让。

在钟晱晱的主导下，2002年万泰生物开始研发针对宫颈癌的二价HPV疫苗，18年后终于带着“首个国产HPV疫苗”的光环走上资本市场。2020年4月29日，在沪市主板上市后，万泰生物连续收获26个一字涨停，成为2020年一字板最多的新股。

从“文人”到“商人”

不熟悉钟晱晱的人很难想象，在商场拥有如此战绩的他曾经是一位“文人”，也曾因“自尊与清高，对所有商人都不屑一顾”。

1954年，钟晱晱出生在杭州的一个传统知识分子家庭。但受时代影响，他在小学五年级时被迫辍学，父母也被打成右派，一家人被下放到老家绍兴诸暨。在那里，童年的钟晱晱成为一名泥瓦匠，辗转于绍兴附近各镇。

虽然做了十几年的粗活，但钟晱晱骨子里的“文气”一直未曾泯灭。1977年高考制度刚一恢复，23岁的他就和妹妹一起报名参加。

多年后，一位与他一起高考的邻居回忆道：“钟晱晱学习很刻苦，但几乎不同旁人讲话，只有在遇到难题时才开口请教别人。”这种独来独往的性格也贯穿钟晱晱从商始终，他不喜应酬，几乎不上酒场和牌桌，因而被业界称为“独狼”。

连续两年落榜之后，钟晱晱终于考入杭州电大（现浙江广播电视大学）中文系，毕业后成为一名记者，先后就职于浙江文联、《江南》杂志社、《浙江日报》等媒体。

做记者的5年间，钟睒睒充分发挥了自身的勤奋特质——跑遍浙江80多个市县，采访超过500多位企业家。这种勤奋不仅极大开拓了他的眼界，也为他积累了众多人脉，成为日后创业的重要基石。

1988年，海南经济特区成立，一批有志青年南下淘金，钟睒睒也选择成为其中一员。从《浙江日报》出走后，他在海南创立了《太平洋邮报》。无奈当时私营报纸还属政策禁区，《太平洋邮报》很快无疾而终。

随后，钟睒睒借做记者时积攒下的人脉，在一位“种蘑菇发家”的老板的指导下，也开始了这项生意。自此，钟晱晱由“文”转“商”，以“蘑菇”为起点，开启了“为商”的后半生。

不过，因海口与内陆的气候条件差异，“种蘑菇”生意很快失败。随后几年，钟晱晱还摆过摊、卖过窗帘、养过对虾，均以失败告终。直到1993年成立养生堂，他的命运才随之改变。

作为一名低调的浙江商人，钟晱晱身上有着传统浙商吃苦耐劳、百折不挠的特质，始终坚信自己的选择。他屡战屡败、屡败屡战，摸爬滚打多年后，终成亚洲首富。

最会“生孩子”的企业家

即便走入商界，钟晱晱身上的文人特质依旧无法掩盖。

他文字功底了得，堪称“营销奇才”。从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，再到“农夫果园，喝前摇一摇”，这些脍炙人口的“金句”都出自钟晱晱之手。

由于超强的营销能力，农夫山泉被业内戏称为“被卖水耽误的广告公司”。在目前市面上多本品牌营销类书籍中，农夫山泉也常被当作经典案例来叙述。

1996年农夫山泉成立时，瓶装水市场已经有娃哈哈和乐百氏两大巨头存在，初出茅庐的农夫山泉想要“分得一杯羹”谈何容易。从产品策略到品牌营销，钟琰琰精心打造了一条错位竞争的路线。

一方面，他为品牌取名“农夫山泉”，瞄准消费者对健康与天然的向往。另一方面，选定巨头们忽视的4L桶装水市场，以杭州和上海为主要城市进行布局，先攻占华东市场。

初步取得成效后，农夫山泉陆续推出350毫升运动小瓶装、550毫升运动装，步履遍至全国。“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告金句，也在这期间诞生，进一步增加了农夫山泉的知名度。

2000年，农夫山泉表示长期饮用纯净水会使细胞真空化，公司今后不再生产纯净水，只生产天然水。

当时业内纯净水占比超过95%，此番言论遭到多家企业炮轰，娃哈哈更是联合业内69家纯净水企业声讨农夫山泉，掀起“世纪水战”。而农夫山泉做了著名的“水仙花实验”，将水仙花分别种养在纯净水和天然水中，以此证明自身言论的正确性。

在不停的争吵和媒体的大肆报道中，农夫山泉迅速跻身瓶装水第一梯队，“只生产天然水”的特性逐渐占领消费者心智。

2015年视频网站快速兴起，农夫山泉又在优酷上投放了“第一条可以无条件跳过的广告”。一方面，这种反向营销赢得了更多消费者好感；另一方面，即便当时的受众深受广告困扰，但仍有70%选择不跳过广告，宣传推广的目的仍能达到。

农夫山泉外，钟晱晱的“作品”还包括农夫果园、茶π、尖叫、成长快乐、母亲牛肉棒、清嘴、朵尔等，几乎每个品牌都有令人印象深刻的广告创意。感慨于其超强的品牌包装和营销创意能力，品牌战略专家李光斗称钟琰琰为“中国企业家中最能‘生孩子’的老板”。

结语

隐居幕后数十年，钟晱晱的大名随农夫山泉和万泰生物的上市而被世人所熟知。继马云、黄峥、陈天桥、郭广昌、丁磊、宗庆后等企业家之后，他也成为中国浙商富豪群体中的一员。

某种程度上来说，钟晱晱是“文”、“商”的结合体，他既有浙商舍得、和气、共赢、低调、敢闯的品质，亦充斥着知识分子孤芳自赏、独来独往的特性。

他曾在多年前自我剖析：“文人中的能人只能算半个强人，商人中的能人才是真正的强人。”如今登顶亚洲首富之位的他，已经成为了一位“真正的强人”。

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