中国蔬菜第一县数字化，山东农民没有押错宝-技术圈

李彩雷的创业经历不仅是他个人的成就，更是腾讯助力农业数字化转型的成功典范。

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作者 | 王琪瑞

编辑 | 林觉民

李彩雷出生在山东莘县，退伍回到大学开始创业，先后尝试了收发快递、共享厨房以及其他的创业小程序，但在疫情的冲击下，这些项目都失败了。

临近毕业，他不得不像其他同学那样，思考自己的未来：回家乡or留大城市？

曾经扎根基层的军旅生活替李彩雷做了解答，相比大城市的光鲜亮丽，农村的简单踏实更切中他的内心。

于是，他一猛子扎进土地，回家乡搞农业、起温棚，成为莘县第一个吃螃蟹的人。

腾讯云带来农业创业新希望

这一次的创业与先前不同的是，李彩雷乘上了农业数字化转型的东风。

这一年，腾讯云、华为云、阿里云正在积极助力莘县的农业数字化转型。

近年来，数字化转型是农业政策绕不开的话题。2015年9月5日，李克强总理签批《从促进大数据发展行动纲要》；12月31日，农业农村部印发《关于推进农业农村大数据发展的实施意见》；2019年5月16日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《数字乡村发展战略纲要》；12月25日，中国农业农村部印发《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》。

2019年，农业农村部启动地理标志农产品保护工程，此后针对地标农品品牌建设进行了多项战略性部署与推进。

作为农业数字化转型的重点地区，莘县有很大的改变。

当地领导与腾讯、华为创立了大数据中心，建立了设施农业环境无线物联网智能监控系统；成立了农安监控指挥中心——莘县农业综合监管平台。

当地的农业数字化转型规模庞大、涵盖全面，仅综合运行管理中心就包含10个系统，包括莘县区块链，农业溯源系统，莘县价格监测，可视化平台，县级联动指挥系统，一次办好数据接口应用系统，应急指挥一张图等系统。

在保证转型范围的同时，莘县也做到了严谨与细致，例如：为加强对农业药品处方以及专用药员工的监管，将这些药品都在云端公开。

腾讯与莘县在农业方面的接触始于2019年。因为这一次良好的合作，腾讯与山东很快签订了“数字山东”的战略合作协议。协议中，腾讯将为莘县的农业数字经济产业基地投资10亿元，基地的总建筑面积超过1万平方米。

2020年6月，莘县县委书记王峰带队赴深圳参加集中招商活动，并最终促成腾讯云(莘县)农业数字经济产业基地项目签约。腾讯将以腾讯云(莘县)农业数字经济产业基地为载体，全面推进“产—供—销—人才”一体化数字化转型，助政府监管、助企业做强、助农民增收。

正在莘县搞农业的李彩雷没有押错宝。

云上数据助力降本增效

创业初期，李彩雷在销售渠道和种植技术方面都遇到一些难题。

没有销售渠道，李彩雷只能打价格战。他以最低价向周边的集市兜售仍然效果不佳，而有些二手倒卖价格高出自己好多倍却销路畅通，李彩雷为自己精心培育的蔬菜水果感到难过。

想要好的种植技术，就要承担高额的技术成本。李彩雷从寿光聘请了技术员，并听从技术员指导加大资金投入，但追求品质的代价就是第一年巨额亏损。

好在李彩雷坚持了下来，他凭借无农药及有机肥赢得了百果园的信任，并且亩产量也相应提升了10~15%。从此他打开了销售渠道，生产规模也随之扩大，从最初的300亩增加到1800亩。

随着规模的扩大，李彩雷逐渐感到精力不够。有一回，由于员工忘记定时通风，导致棚内番茄全部损坏，损失高达6万元。

人工的高昂价格与不精确，令他如芒在背，却无力解决。

另外，随着李彩雷不断扩大产业规模，原来的销售渠道已经无法满足自己。为了进一步拓宽销售渠道，李彩雷需要建立自己的农业品牌，更提高品牌的知名度。

于是，李彩雷开始考虑“扫码溯源认证品质”，但传统的扫码机制安全性不够，他不得不暂时搁置这个念头。

但没想到，这个问题在遇到莘县大数据局长后得到解决。李彩雷从局长那得知，腾讯云可以通过大数据管理棚内温度湿度，并实时监测市场价格。

更重要的是，腾讯安心平台会为每一个商品提供二维码，商品的每个流通环节都可以通过二维码查询监督。这种二维码安全系数更高，可以保障数据的不可篡改及隐私保护，使消费者相信企业经营数据的真实性。

基于腾讯安心平台，包括李彩雷在内的创业者终于可以完成“生产-经营-管理”环节数字化，实现防伪溯源、品牌保护、舆情监控、防羊毛党、流量风控等多维能力建设。

2021年8月5日，腾讯正式对外发布安心平台。

依托于安心平台在码链溯源、品牌保护、营销助力等方面的能力，腾讯启动了"安心农品计划"地理标志农产品品牌助力行动，在农产品溯源、行业标准制定、品牌营销及保护、品牌形象设计等方面为地标农产品品牌升级提供扶持。

腾讯还结合微信绿色乡村小程序、媒体影响力传播等平台资源，为优秀地理标志农产品品牌的影响力建设提供助力。

除定西马铃薯和莘县蔬菜之外，腾讯安心平台在全国多个省市也有落地。

借着这股春风，绿源和丰，旭日种业这样的企业也通过扫码溯源和上云自动化数据监测，大大拓宽了自己产品的销售渠道。

绿源和丰的负责人盛亚楠告诉我们，他们的厂房总投资2,000万左右，占地面积1900平方米。目前，其中一部分厂房已经建好，并开始了净菜和馒头的加工。

旭日种业的负责人王昊也告诉我们：“育种科学家一辈子可能只能研究出一个比较优良的品种，而且研究环境都是在正午最热的时候，国内的农业农业研究环境其实并没有我们想象的那么好。我们吃的很多水果使用的是国外的种子，很多蔬菜也是国外的品种，所以作为一个扎根土地的人，我们更要解决这个问题，希望以后的种子可以不依赖国外，我国可以产出高品质的蔬果种子。”

旭日种业负责人王昊

王昊告诉雷锋网：“现在我们可以通过数据的上传为科研高校提供最基础的研究素材，使研究人员的理论合理运用。同时通过安心平台实现自动水肥一体化、产供销数字一体化实时监控价格变动，实名制的二微码还有合格证的追溯，起到了更好的诚信作用，使外界了解莘县的生产情况和销售情况、品种情况、价格情况等等。”

值得庆幸的是，这些企业在创业初期就享受到了腾讯的农业数字化服务，他们再也不用担心销售渠道的问题。只要一心提高品质，公司未来的道路就是光明的。

写在最后

李彩雷的创业经历不仅是他个人的成就，更是腾讯助力农业数字化转型的成功典范。他放弃大城市的机遇选择返乡创业，更是无数青年投身农业的真实写照。当然，我们也不能忘记，在这些创业者背后辛勤付出的科研工作者。

未来，腾讯将继续通过码链溯源技术、品牌保护技术帮助中国优秀的地标农产品实现全程数字化，助力瓜果蔬菜以“品牌化”的方式，质优价优的走进千家万户，为我国农业数字化转型贡献一份力量。

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