年度指标的制定方法,现学现用!
接地气学堂
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2021-01-22 11:41
1月份,很多公司在制定年度任务目标。在制定目标的过程中,数据分析师们会或多或少地参与。
这又是一个让人头疼的差事,常常辛辛苦苦做完一版,领导一句:“你再想想”或者“我看得这样“,就给推翻了。还经常被要求,用科学合理的方法,论证领导拍脑袋的决定是正确的……搞得新人们苦不堪言。今天,我们系统讲解下,年度任务目标到底得咋做。
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做年度目标的难点
年度目标之所以难做,核心在于上下级利益冲突。常常是:
1、领导们想定高指标,下边觉得完不成,就各种找理由推脱。
2、下边部门想立功,可劲树牌坊,领导们不同意,就各种打压。
3、新来的领导不熟悉局面,于是把定目标的锅先甩出去,看看风头。
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做年度目标的基本思路
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做年度目标的示例
首先,年度目标时一定要和领导,各部门同事共识,之后才能被确认的。所以不要想着用算法模型来做了,过程太复杂且无法和业务动作挂钩,铁定被喷死。这时候可以用假设推演法,在过去业务走势基础上,加入内部外部影响因素。
第一步:做出过往业务走势,判断明年基调。
第二步:加入内部控制因素,修改基本走势。
考察内部因素的时候,也有优先级:
第三步:考虑外部因素,调整业绩走势线。
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小结
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