短短几天时间，张琦迅速攻占了抖音、快手、视频号、小红书等多个平台，一个黑框眼镜，一头短发，一个西装外套是张琦最典型的特征，这种中性的风格也形成了外界对她的一个记忆点。
翻看她的抖音主页，高度统一的视频封面让人总有复制粘贴的错觉，仔细观察才能发现，她的每个视频只是标题有所变化。
“新商业架构师，企业盈利增长模式专家，多家知名企业资深商业顾问”，这是张琦抖音主页的个人简介，而在头条百科上对张琦的介绍则是“落地式咨询培训倡导者，行业最实战的营销专家”。
图源抖音＠张琦商业导师
抛开商业顾问以及营销专家的身份，张琦有何魔力能够在7天时间做到全网粉丝1000w+，单条视频播放量6500w+，全网播放20亿+，首场直播100w，首月变现1000万。
“只有投资自己永远都不会亏本”，“如何借助时代趋势抓住流量红利”，“新手创业过程中如何避坑”，“真正的爱情是彼此牺牲和成就”……
这些都是＠张琦商业导师这个账号的视频内容，不难看出张琦的内容类型并不是非常垂直，而是具有较强的普适性，或许这正是她能够“收割”一大波流量的原因。也许是为了让粉丝更清楚了解自己的账号内容，在张琦的账号首页，他的视频分为了正能量、认知、创新、商机这四个合集，每个合集里面都有对主题的总结。比如正能量合集是“梦想，可以天花乱坠，理想，是我们一步一个脚印踩出来的坎坷道路”，这句话充满了浓浓的鸡汤味，随便翻看这个合集里面的内容，也能感受到这种“打鸡血”的氛围。在“深圳是一座什么样的城市”这个视频里，她说“深圳看似冰冷，但他却给了所有普通人最公平的机会。”，而在另外一个视频里，她发表的“最好的时代，属于努力奔跑的人”这个观点虽然有几分道理，但却比较空洞。她的认知、创新、商机这三个合集的内容并没有明显的区别，都是有关公司和品牌的商业分析，这些内容或许对于外行的人来说挺有价值，但其实只要对这个行业有所了解就会发现她讲的内容非常片面，甚至与实际情况有所出入。在“字节跳动为何能超越百度”这期视频里，“字节跳动为什么会干掉百度”这样的话她张口就来，完全不考虑具体业务就随便给这两家公司下定义，并且她接下来又说了一句“张一鸣现在超越了马化腾成为了中国互联网首富”，看到这个地方更是让人一头雾水，百度跟马化腾有什么联系，这样混乱的逻辑让她“世界知名企业高级顾问”这个身份显得十分讽刺。而这条视频居然获得了12.7万的点赞，在这个视频里的评论区几乎全是“看了你的分析能力，比专家还厉害”，“受益匪浅”，“说的对”这样的夸赞之词。不仅仅是这条视频，张琦所有视频的评论区几乎都是清一色的正向言语。为什么张琦的视频即使有很明显的逻辑漏洞也能圈粉无数，或许通过视频我们也能找到答案。隔着屏幕我们能感受到张琦强烈的自信，再加上视频里的字幕凸显她的各种专家身份，俨然给她塑造了一个成功人士的形象，这种带有精英性质的人设给她的内容增添了可信度。当然吸引流量只是她做账号的第一步，将流量变现才是她的最终目的。张琦的变现手段不靠直播带货，也不靠广告推广，而是靠知识付费课程。在她的抖音橱窗里一共有4种课程，分别是售价365元的新渠道增长课程，售价600元的企业快速成长班，售价3000元的张琦老师私董会观察团学习，以及售价9800元的线上私董会问诊。目前售价最低的新渠道增长课程在＠张琦商业导师这个账号已经累计销售了五千多份，而企业快速成长班也已经有了四千多个销量。而张琦对她的课程目标受众有着清晰的认知，她在一个视频中提到她的课程适用于对做生意以及创业感兴趣的人群，也适用于在发展过程中需要转型升级的企业，总结起来就是传统中小企业的老板。至于张琦为什么会选择这个群体，一方面可能是因为群体基数比较大，在中国大概有3000万左右，较大的基数保证了稳定的收入来源，另一方面，在疫情之下，不少中小企业都遭到重创，面对营收以及房租人力等成本压力，中小企业老板处于焦虑之中，迫切的想要改变现状，张琦正是抓住了这个人群的心理，从而有针对行的打造相关课程。商业模式、底层逻辑、流量红利、框架搭建这些看似高级但并无具体意义的互联网词汇成为了提升她视频质感的利器，之后她抛出类似“如何低成本高效率的获取流量”这样的话术引导粉丝购买课程，然而仅凭她空泛的概念能对那些中小企业有多少帮助呢？商业知识博主那么多，为什么只有张琦在短时间内杀出重围，迅速进入大众的视野。张琦是这样回应她的爆火的：“我们没有做任何付费广告和推流广告，完全是靠内容流量”，至于为什么同行是认为她的出圈靠的是投放流量，她认为同行只是不愿意承认她的内容做得好。而在另外一个她解释为什么自己横空出世的视频中，她提到自己干商业教育和咨询17年，在这17年中她采访了大量企业，并且不断地给企业做培训，做咨询，做辅导，正是多年的专业积累才能够做出优质的内容，收获观众的喜爱。至于为什么突然爆红，她认为是自己踩到了短视频的红利，进入了内容红利时代，然后再通过优质的算法将自己的内容推给了更多对财经以及商业感兴趣的人群。在张琦的口中，是她多年的努力与积累再加赶上了一个好的时代，才会有她今天的成绩，可事实真的如此吗？张琦背后的机构叫博商，而博商打造IP的手段则是通过赛马机制。根据抖音@野哥拆账号.路野传媒的解读，博商的赛马机制首先体现在老师的选择上，能当讲师的一定要会讲段子，要把枯燥的知识讲的有意思，让观众更加容易接受。筛选出来一部分老师后，博商会挑选流量最高的老师，然后把资源集中到这一个老师身上，并且博商与老师之间并不是简单的雇佣关系，而是通过利润分成将双方的利益捆绑在一起。除了老师赛马，老师的账号操盘手也实行赛马机制，一个老师有10个操盘手负责，一个操盘手负责十个账号，一个账号一天产出10条视频，如果按这样算的话，一个IP就能在一天时间产出1000条视频。虽然无法验证这个机制的准确性，但从张琦各个平台铺天盖地的相似账号以及内容能够看出，博商的确在张琦身上投入不少人力成本以及运营成本。以抖音为例，张琦这个IP百万粉丝以上的账号至少有五个，其中＠张琦商业导师这个账号目前有221.1w粉丝，是所有账号中粉丝量最高的一个。而＠张琦教你新商业、＠张琦说商业、＠张琦商业论、＠张琦老师这四个账号的粉丝量也已经达到了百万，这个IP的其他账号从几千粉到几十万粉也都有不少。这些账号无一例外都采用了高度统一的视频封面，只不过每个账号在封面图片的选择上有所不同，视频内容也极为相似，只不过在拍摄的角度上有所差别。而这些账号在主页的橱窗里都挂上了不同售价的四个课程链接。根据市场上流传的消息，这些低价引流课程的绝大部分收入都分给了操盘手团队，这种强激励的手段让他们为此拼命工作，有的操盘手月薪甚至能达到6位数，这也让他们成为很多竞争公司的挖角对象。低价引流付费课程收入并不是博商的主要利润来源，那些高端付费课程才是博商的营收核心，可以用“放长线钓大鱼”来形容博商的商业模式。张琦只是博商众多老师的其中一个，通过这种赛马机制，博商先后打造了郑翔洲、申晨、关立新、王岑、黄力泓等一众商业IP。对于张琦的一夜爆火，或许很多内容创作者会感到羡慕，毕竟唾手可得的流量也是他们追求的目标。但不同于许多创作者认真打磨自己的内容保持账号的差异化，张琦IP严重同质化的内容以及靠数量抢占观众注意力的手段实际上是对个人IP的严重消耗，这种方式会极大的缩短账号的生命周期，并不利于内容创作者的长远发展。此外，这种大量铺号发内容的行为实际上是对平台算法的一种抗衡，不管观众喜不喜欢，只要数量足够多就能让更多的人看到相关内容，这显然不利于平台内容多样性的发展，平台也并不会鼓励这种创作方式。早在之前，樊登读书也是通过同样的方式抢占流量，但之后很多账号遭到平台的封禁，可见投机取巧的行为只能让账号昙花一现，如果想要自己的内容真正被大众接受，还需按照自己的节奏认真创作。本文来源：KOL使用手册（KOL-TOPKLOUT）
作者：白羊
