视频号怎么找准定位?怎么赚钱?
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2020-07-25 12:10
短视频的风口刮了五六年了，一开始是快手、秒拍、小咖秀等，后来是抖音，风不停地吹，很多普通人想躬身入局赚点钱，但多数都不知道怎么找准定位，怎么赚钱，只好在犹犹豫豫中错过了几个平台的红利期。
我也是如此。不停地研究，不停地错过。直到今年微信视频号内测，我也开发了几个视频课程和开启副业训练营，形成了产品矩阵，我终于觉得，可以开始了。
但现实是，依然不知道怎么定位，不知道怎么赚钱，不知道能不能赚到钱。所以我只是保持一定频率更新视频，慢慢摸索，希望身在局中，不要错过。
直到最近拿到秋叶大叔编著的《短视频实战一本通》这本书：
仔细阅读了其中关于定位和变现的章节，我终于有点明白短视频该怎么做了。因此，今天就来分享短视频怎么定位，怎么赚钱，希望能给每一个想要赶上段视频这趟快车的伙伴带来点启发。1找准短视频的定位《短视频实战一本通》指出，为短视频定位时，需要考虑三个方面，如下图所示。
我是谁
我适合创作哪种题材的短视频
我擅长经营哪种类型的短视频账号
比如说我的视频号，一开始我就觉得我是个爱读书的人，发一发推荐图书的东西挺好的，我就把题材定位到了“图书推荐”这块，所以就给视频号起了个名字，叫『晓辉荐书』，每一期视频，都是说说某本书有什么用，推荐一下。
后来我琢磨琢磨，和程天老师也讨论了几次，觉得我应该通过视频号呈现我整个人的工作与生活状态，而不仅仅是读书荐书。于是，我视频号的题材，就变成了“安晓辉这个人”，视频号的名字，也改成了『晓辉视界』。确定了题材，框架就有了，创作方向就明确了，接下来就要来完成内容定位。内容定位有两个关键点：创作什么内容
传递什么价值
我的视频号『晓辉视界』，内容包含三块：读书、职业规划和副业分析、生活（如跑步）。
通过这样的内容组合，我想传递我自己的生活理念，“保持无尽好奇，创享多样人生”。这是我2013年以来一直在实践的生活理念，也是很多人都想要实现的生活状态。内容定位之后，还要考虑风格定位，即，从展现形式方面考虑如何呈现内容，诠释主题。比如真人出镜？文字动画？解说评论？访谈？幽默搞笑？每个人都可以根据自己的性格特点和技能点，来选择适合自己的展现形式，形成自己的短视频风格。我的视频号『晓辉视界』，一开始的展现，很单调，就是我端坐在那里，吧啦吧啦说一分钟，拘谨、机械、无趣。后来我自己翻看，也觉得不愿意多看。短视频嘛，大家还是更愿意看轻松自然一点的。于是我就尝试着换背景换姿势，找自然的感觉。有两期是我坐在飘窗上录，感觉好了点。但仍然觉得两只手经常无处安放。后来我就琢磨着，面前有张桌子的话，似乎会好一点，更像聊天。于是我就专门跑家具市场买了一张吧台桌和吧椅，借助它们来录制。嗯，这下果然好多了呢，书有地方放了，手也有地儿搁了，感觉没那么紧张了。再后来，我准备录制视频推荐《能力陷阱》这本书，蓦然想到，在短视频内引入人物或场景，会更好一点，于是就把我女儿的玩偶找了两个出来，设置了小麦和小熊都想转型做管理这样一个场景。结果呢，反响不错。于是我就把玩偶作为一个道具形式固定下来，短视频脚本呢，则尽量加场景，两者结合，我就有了基本的呈现风格。这个风格，虽然还不完美，但比我最初的僵尸式念台词，已经好太多了。你可以扫码关注我的视频号『晓辉视界』，挑最近一期的视频和前几期的来对比一下，立马可以感觉到差别。晓辉视界根据我的经验，定位很难一步到位，需要经历多轮“设计-实践-调整”。如果你在定位时想要找人讨论，也可以加我微信 a32352937 ，备注“视频号定位”。
2短视频常见的赚钱方式
《短视频实战一本通》第9章，聊了短视频的商业价值，指出了短视频流量变现的5种常见方式。我关注视频号，直接说视频号的赚钱方式。如下图所示。
- 广告植入，可以通过台词、道具、奖品、场景、剧情等植入商家的广告。
- 贴片广告，在视频片头或片尾放广告贴片。
- 品牌广告，为品牌制作定制化的短视频。
第3种变现方式，是内容付费。主要是销售跟用户生活有关联的、稀缺的专业知识。
比如用会员制，提供一些稀缺内容。比如关联自己的网课、训练营等等。这种方式，会是我更倾向采用的。目前在视频号上，可以关联公众号文章链接，在文章内完成销售转化，这是有人已经跑通的操作。微信正在测试小店功能，估计后面开放后，和视频号融合，整个流程会更顺畅。平台红利和MCN，在短视频领域很常见，视频号上目前还不多，就不展开说了。
3更多内容以上就是我对《短视频实战一本通》这本书定位和变现部分的解读，实际上这本书里面还有很多内容，比如拍摄方法、后期剪辑、引流等等，当得起“入门一本通”这个说法，推荐想入门短视频创作的伙伴们读一读。
◇◇◇关注我的视频号『晓辉视界』读书，副业，生活，一起创享多样人生