刚需更容易买到硬伤房

硬伤房一般是指一层，二层和顶层这样楼层不好，或者是临着主干道，噪音比较大，有些吵的房子。

具体到单个小区，也会有更多讲究。举例来说，如果一个小区中的两居室90%是南北朝向的，10%是东西朝向的，那么在这个小区范围内你买东西朝向的房子就会被认定是有硬伤。如果小区内的10栋楼，8栋是有电梯的，2栋是没电梯的，那么这2栋没电梯的也会被认定是有硬伤。还有一种情况，一个小区内有的楼栋被遮挡的几乎全天感受不到光照，这种的也算是硬伤房。

一直以来关于买房这事，我都有一个底线就是不买硬伤房。之所以有这样的一个观点，也是因为我自己吸取过这个教训，我之前买的第一套房子就是一个临街，低楼层有硬伤的房。当时是因为我去的时候，那个楼盘就只剩几套房子了，而那个片区就只有那个楼盘我买得起，所以也就签了合同。

像我这种情况还是挺普遍的，因为在一个新盘的销售过程中，硬伤房肯定都是被人家挑剩下的。有的楼盘实际去化很快，但之所以迟迟没有清盘，也都是因为还有硬伤房没卖掉，而到最后肯定也会有客户买单。

继续拿我的经历来说，多年后，这个房子也让我在卖房子的时候，变得异常艰难。特别是我还赶上了楼市不好的时候，最后的结果就是房子卖的周期长，挂牌了很长时间才卖出去了。再者就是价格不如预期，比正常的价格要便宜很多。

经过这次的亲身经历后，我对硬伤房的弊端深有体会，所以每当身边有朋友买房的时候，我都劝其不要买硬伤房。但实际我发现要想改变大家这个认知非常难，我身边还是有好几个朋友买了硬伤房。

A同学买了一个二手房带电梯的二楼。

B同学买了一个二手房没电梯的顶层。

C同学买了一个新楼盘的二层。

D同学买的房子是小区内临高架桥的楼栋。

上面列举的是我身边4个朋友的真实情况。

其实硬伤房子最大的缺陷不是价格低，而是成交周期长。那些不太在乎价格，只追求好房源的人，会从你的目标客户中过滤掉。

卖房的理由中，如果是套现的话，肯定就挑着高点，市场行情好的时候售出。而在市场行情好的时候，大家处于抢房阶段，即使是硬伤房肯定也不愁卖。所以我们主要说说正常行情下的情况。

除了投资套现之外，卖房的情况主要有两种：一种是置换；一种是家里遇到紧急情况需要用钱。这两种情况，都有一个要求就是不宜拖太久。着急用钱的不用说了，肯定是房子越快卖出去越好。而对于置换的人来说也需要尽快完成，很多人为了求稳，操作上都是先卖后买，如果房子卖了以后市场的行情变差，要买的房子跌了，那自己是幸运的。但是如果你把房子卖了以后，房价上涨了，很可能造成自己就买不到目标房子了。对于市场行情的变化，我们往往很难预测，所以最好的结果就是趁着房价平稳的时候快速完成置换。

说回我的这四个朋友，A同学本来想买别的小区，但是看到一个小区实在太喜欢，最后再加钱才买了该小区的一个二层。B同学是在市场行情特别好的情况，紧急上车，房源选择空间小，相对来说也只有这套顶层的房子涨幅最小。D同学是本来要买一个两居室，最后临时决定加钱买了一个三居室。他们都是因买房超出了原本的预算，而只有硬伤的房子才能保证增加的成本最小。

分析了一下大家买硬伤房的原因。

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首先要说的就是价格了，一般来说，在二线城市，硬伤房比正常的房子通常要便宜10万到20万，而在一线城市通常都要便宜20万以上，如果是总价1000万以上的房子，差价50万以上都很有可能。

现在有个社会现象，有的人一提起北京，想到的就是高薪，把北京上班族的薪资想象的多么多么高。当然北京的薪资水平在全国是靠前的，但也不至于像很多人想的那样，遍地高薪。大家平时太喜欢用互联网和金融行业的塔尖人士来代表北京的上班族了。根据统计北京工资的中位数是7000元，平均薪资在11000左右，拿我身边的朋友来说，有的不是互联网行业的，即使做到公司的中层，一个月的收入也就在15K左右。

谈到互联网行业，很多人又喜欢说期权，股票，几千万等等，享受到这些红利的人固然有。但相对来说，大多数从业者还都是每月拿固定薪水的普通上班族，大家买房也都是靠家里扶持，加上自己攒钱和朋友借钱，来凑够的首付。

我们可以试算一下，对于一个上班族来说，购房成本一旦增加30万，就相当于一个月工资30K的人一年的所有收入，还是在把公积金也加上的前提下。如果不加公积金的话，一年的税后收入在25万左右。注意，这是全部收入，而购房成本实际上依赖的是自己每年积攒的钱。所以你可以根据一年攒下的钱，来推算购房成本的增加要几年才能补足。

何况我基于的每月收入30K的薪资，对于一线城市来说也已经是中高收入了，很多人还到不了这个阶段。如果是一个每年到手收入20万的年轻人，购房成本增加30万，假设一年积攒10万，就相当于自己要3年才能积攒出来。

很多人在买房的时候都会算这笔账，算过之后认为房子虽然有硬伤但也能接受。

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人们在买硬伤房的时候，有的是意识不到这个问题。这很有可能，特别是一些刚毕业的年轻人，对房子本身也不太了解，能买房就很开心了，过程中并没有太在意这个问题。有的置业顾问和中介也抓住这一点，在推荐房源的时候会把硬伤房重点推给刚入社会的年轻人，毕竟还有一个所谓的价格优势。

有的人即使意识到了，但也很难从行动上改变。之所以这么说是因为有部分人其实是能够支付起更高成本的，但是也想着能尽量低成本买房。大家的钱都是自己劳动所得，加上牺牲了某些享受积攒下来的，不想因为买房对自己的生活质量有太大影响。

我如果不是因为吃了第一套房子的亏，可能在我后来买房的时候也无法坚决拒绝硬伤房的诱惑。当时我看房的时候，中介也给我推荐过一套二层的房源，报价就比正常的房源低20万，如果真买的话大概率还会再降一些。毕竟是能省几十万，拒绝的话是需要一定魄力的，所以我对于买硬伤房的人也非常能够理解。

在我跟朋友沟通的过程中，也明白一个道理，很多时候人们意识的改变要依靠自身的经历，只靠着别人的说服很难。

为了避免让大家买到硬伤房，给大家准备了一份《刚需北京买房》系列文章，公众号后台点击或回复“北京买房”即可领取。最近新补充了关于“品牌小区”的内容。