今年双十一有啥看点？？涨价算不算？-技术圈

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文/调皮电商冯华魁

过了十一国庆节，很多人都问我，今年双十一，有啥看点吗？能不能预测下，今年双十一的形势？

前两年双十一，直播带货是大热点，变量发生在直播领域；或者双十一从一天变成了十几天，购物季变长也是一个大亮点，但是，你说今年这双十一有啥变化？有啥看点？有啥趋势？

我还真有点挠头，你说直播是最大变量吧，但是，前几天不是有文章说了吗，直播杀死了双十一，有了直播带货，天天都是双十一，天天都是半价，消费者的购物欲望早就在直播间里被刺激和释放了，等不到双十一，钱包就被掏空了。

你要说平台的GMV创新高是个看点吧，也够呛，曾经，双十一GMV数字是一个重磅新闻，可以破圈传播，扩大电商的基础人群，如今，大家都成为电商购物者，却对平台的GMV无感了，只是圈内人士才关注，数字势能没了。

你可能觉得，各大平台的双十一晚会应该是个吸引人的亮点，或许也只有购物晚会能作为双十一的仪式感，成为消费层面的热点，大品牌通过这种晚会，还是能够牢牢卡住双十一的流量入口的。只是，对于广大中小商家而言，晚会就没有什么太大意义了，还不如折腾折腾自己的直播间呢。

不过，正当我以为今年的双十一没啥看点的时候，一次与商家的闲聊，却让我发现，今年双十一，商家们不是在酝酿打折优惠，而是在酝酿涨价！

是的，你没有看错，双十一有可能不是五折，也不是八折，而是涨价，以往，商家在双十一前涨价是因为想制造一个降价的空间，但是，今年双十一之前的涨价，却是商家的迫不得已。

一个是原材料涨价了。调皮电商社群有一位做童鞋的商家，仅仅是鞋底的生产价格就上涨了20%到30%，整鞋的生产成本价格涨幅在8%左右，生产端涨8%，意味着零售端就要翻倍涨到16%才能维持毛利水平，他们是良心商家，零售价涨幅控制在10%到15%之间。

不但生产原材料涨价，包材也涨价，据四川商家反映，用来打包的胶带，都从6.5一卷涨到了11元一卷，快涨了一倍，好在包材是成本的小头，要不然，这零售价真没法控制了。

当然，用量大，可能会便宜点，但整体来看，中小商家在原材料涨价中，没啥话语权。

还有一位内衣商家，在和供应商讨论明年春夏的用料，供应商说纱要涨价了，撑不住了，所以，各位读者，如果今年双十一期间，内衣没有涨价，你就抓紧囤几件吧，明年春天，可能内衣也要涨了。

从目前的反馈来看，主要是化工产品的原材料涨价了，食品品类中，蔬菜涨价了。

原材料涨价的原因多种多样，比如，一位自热火锅商家说，他们的发热产品是进口新几内亚的，而最近新几内亚在内战，所以发热包可能要涨价10%左右，你看看，一个小国的内战，都影响到各位双十一吃自热火锅了。

再比如，限电也是涨价的原因之一，因为生产供不上了，天天催工厂，但是工厂不开工啊，各种生产计划全部打乱，原来计划要上双十一的品，库存不够深了，等到双十一的时候，自然就不会打折那么厉害了，推广也减少了。

调皮电商社群里有一位商家说，上个月限电通知是工厂用电减少40%，这还不到一个月，供电公司说，减少40%用电已经不行了，通知工厂还要再限电，否则撑不住了！

当然，国家有关部门已经通知全力保障秋冬用电，不知道接下来半个月，能否缓解。

除了原材料涨价，快递也在涨。厦门一个商家反馈说，当地的快递原来1.8，现在涨到了3块，当然，原来1.8是太低了，导致消费者对快递服务怨声载道，涨一点可以理解，但是涨这么多，对很多靠快递赚钱的商家来说，压力有点大了，对于中高端产品，倒是影响不大。

全球通胀也是涨价的推动因素之一。前几天限电话题中，有一波人认为，国内限电是在下一盘大棋，因为全球疫情都没有被控制住，美国为了防止经济衰退，加大了货币供应，意图把通胀传导给全世界，别的国家没办法应对，我们国家可以通过限制产能，少储备一些美元，从而限制全球通胀，所以这是一盘大棋！

当然，这是彻头彻尾的胡说八道，限电有没有防止美国通胀不好说，限电这盘大棋，最终导致电价上涨倒是真的，电价涨，生产成本涨，最终还是传导到零售端价格上涨，从而让国内也无法避免的开启通胀之路。

在全球通胀的大气候下，你会发现电商只是消费海洋里的一叶扁舟，什么都左右不了，以前说电商是商业革命，多么恢弘多么正义，减少多少成本，改变消费行为，现在看来，能源才是经济的底层动力啊，货币才是经济之母啊，在宏观层面，作为微观经济学的电商零售，太渺小了。

在这个节点，成本上涨，外加全球通胀，对电商零售商家来说，非常痛苦，这个节点有什么特点呢？

第一，消费在今年下半年一蹶不振，金九银十的消费小高潮没有到来，前段时间，我们也撰文分析了国庆出游消费的情况，只有疫情前的60%，下降了40%，这么大的缺口，势必连累消费大盘；

保定白石山风景，图文无关。

第二，流量萎缩，随便找个商家问问，十有八九都是今年销量零增长或者负增长，能有高增长的是因为基数太低，有些灵活的商家，在传统电商平台销量萎缩了，就去直播发掘新流量，还能维持大盘，但很多商家在传统电商渠道下滑幅度太大，其他渠道难以弥补。

上游原材料涨价，下游流量萎缩，夹在中间的商家今年利润大不如从前！

怎么办？

在规模和利润面前，保利润，放弃规模，这意味着到了旺季，也不会拼命推广拼命打折了，宁肯规模萎缩，也要让企业有一点利润，以维持企业的生命力，所以，这两个月调整年度销售目标的商家不在少数。

在新平台和老平台面前，保新平台的销量，比如直播带货，对于传统电商平台，让运营躺平吧，有个商家说，天猫运营都被他逼走好几个了，店铺销量也才维持在去年的25%！算了，还是让运营躺平吧，少给点压力，说不定还能维护公司的活跃氛围，压力太大，团队气氛太凝重了。

逆势增长这种商家，也不是没有，那都是这两年重新选择赛道，重新做产品品牌规划，抓住了爆品的商家，对大多数商家来说，如今的形势下，保守主义是一种集体选择！

所以，今年双十一最大的看点是啥呢？无论是从成本，还是大环境，还是经营策略，涨价都是不可避免的，过去双十一那种五折的力度，只能是个别行业才有了。当然，也有老早就囤好货的商家，会继续打一波价格战，遇到了，就赶紧剁手吧。

最后，刚刚看到新闻说，从后天开始，北方迎来年度最大塌方式降温，北京直接进入零下1°：

最近几天，北方的温度让很多人有种快要冻死在秋天的感觉：

今年冬天是个寒冬应该没啥疑问了，所以，保暖产品的涨价，恐怕不可避免啊。希望大家早点囤货，好好度过这个寒冬！

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