用分析思维理解「比例偏见」(3)
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2021-06-25 07:08
你好，我是林骥。
首先，问你一个问题：对于「满 100 送 5 元」的促销活动，你有多大的兴趣？
在大多数人心中，「满 100 送 5 元」的吸引力并不大，因为人们心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫作「比例偏见」。
也就是说，人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化。
比如说，买 1000 元的锅，商家送 50 元的勺子，优惠力度是 5%，你可能并不在意；但是如果变成换购的方式，锅卖 999 元，再加 1 元就可以换购 50 元的勺子，产生 50 倍的倍率感，可能会让你觉得特别划算。
「比例偏见」的背后，是一种占便宜的心态，体现了数据分析的对比思维。
在现实生活中，当对比的对象不同时，给人的感觉可能完全不一样。
比如说，在一线城市买个房子，优惠 1%，与优惠 50000 元相比，后者让人感觉优惠力度更大。
可事实上，前者可能相当于优惠了 50000+ 元，但是在很多买房人的心中，对 50000 元这个数值，比 1% 更加敏感，所以可能会做出不理性的决策。
应用到商业领域，当业务部门在策划促销活动的时候，如果你是一名数据分析师，建议用 A/B 测试来检验「比例偏见」的影响。
比如说，卖一件 500 元的衣服，有两种促销方案：
A：优惠 10%（相当于优惠 50 元）
B：赠送 10 双袜子（价值 50 元）
哪一种促销活动的效果更好呢？
运用数据分析的假设思维，可以验证「比例偏见」对消费决策的影响。
如果把「比例偏见」应用到我们自己身上，就应该多学习一些心理学和经济学的知识，理解一些商家促销活动背后的思维，想办法降低比例偏见对自己的影响。
最后，我们要理性看待商品促销活动背后的真实价值，避免一些不理性的冲动消费，买了一堆自己其实用不上的东西。
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