靠模仿出圈的好未来,成不了东方甄选

电商行业

共 2643字,需浏览 6分钟

 · 2022-10-22



向班上成绩最好的那个小朋友学习,不是一件丢人的事。

出品 | 电商行业    作者 | 顾影
好未来成翻版新东方?

东方甄选成功出圈后,直播电商便成了教育机构转型的热门赛道。今年8月,新东方曾经的竞争对手好未来”,也在抖音推出了自己的直播带货账号“学家优品”,在刚刚过去的十一假期,好未来终于迎来了开播以来的第一次出圈

 

跟东方甄选不同的是,好未来的出圈,不是因为主播的金句,而是“模仿”。

 

进入学家优品的直播间,映入眼帘的可能是一块写着英语单词、经济学理论,亦或是物理知识的白板,带货主播也曾经是传道授业的教师,甚至还会穿插一些才艺表演,顺便卖卖货。



而在带货的品类上,也和东方甄选的选品大差不差,进行全品类带货,包括书籍、农产品和生活用品。

 

相信大家也能看出来,这样的直播内容和配置,和新东方的东方甄选基本可以说是一模一样。有网友表示,“我还以为东方甄选又创新号了”,更有甚者,直接表示“这不就是模仿东方甄选吗?”。



对此,学家优品的主播哈佛厨子·老皮在直播中正面回应称:“模仿这两个字用得一点也没错,如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习,对我来说,不是一件丢人的事情,未来我们会向更好的直播间学习。

 

在此之前,好未来和新东方同样是教培界的巨头,也同样转行做了直播带货好未来除了因“模仿东方甄选”得到些许热度之外,并未引发太多关注,而且就其直播间的带货成绩而言,称不上不亮眼。

 

根据蝉妈妈数据显示,截止目前,学家优品的粉丝数量为5.8万,开播至今观看人数最多的一场直播是在103日,共44.3万人次;直播销售额最高的则是在928日,该场直播的总销售额为2.55万元。 


(图源:蝉妈妈)

反观新东方,截止目前,东方甄选的粉丝数量已达到2709万,直播销售记录最高为单日销售额超7800万,在刚刚过去的9月,东方甄选更是7亿元GMV登上了抖音直播间第一的宝座,比第二名“疯狂小杨哥”2倍还多

 

除此之外,从6月出圈至今,东方甄选多次霸榜热搜从董宇辉的带货金句到俞敏鸿与李国庆的名人对谈,包括前段时间的玉米价格风波,虽有好有坏,但也正因为这些高热度话题,让新东方一直活跃在大众视野中。

 

教培机构纷纷入局直播带货

2022财年业绩电话会上,新东方在线CEO尹强表示,“东方甄选近3个月的GMV应该在20亿元左右”除此之外,尹强还透露:虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿,但是没想到今年就盈利了。

 

毫无疑问的是,新东方已经成为所有教培机构中转型最成功的企业

 

有了新东方的成功经验,大量教培机构开始试水直播带货,除了好未来外,还有豆神教育、高途等昔日明星教培机构。

 

早在202110月,豆神教育董事长窦昕就带领核心成员开通抖音直播分享文学知识,不过并未激起水花。据豆神教育半年报显示,今年上半年,豆神教育通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。


当东方甄选出圈后,豆神教育还试图成立“豆神甄选”平台蹭热度,但依旧以失败告终。

 

920日,高途旗下直播间“高途好物”开启首播,截止目前共上架了300多件商品,或许是开播前并没有进行推广和宣传,上线近一个月只有3000多个粉丝。值得一提的是,高途好物同样打着名师主播化身好物推荐官的称号,之后可能也会模仿东方甄选走知识带货的路线。



除了已经开始直播带货的教培机构,有的机构也正在筹备中。

 

企查查显示,猿辅导关联公司今年8月申请注册小猿心选”“小猿星选等多个商标作业帮关联公司同样申请注册了作业帮优选”“作业帮甄选等多个商标,并已经在招聘平台招聘带货主播,大有进军直播带货的意味。



但从已经开始直播带货教培机构的表现来说,无论是商品销量还是账号人气,没有一个能与东方甄选站上同一高度。

 

对此,有电商人士一针见血地指出新东方的成功验证了教培公司转型直播带货的可行性,但并不意味着这条路是可轻易复制的

 

难再出现东方甄选

雷军曾经说过,站在风口上,猪都可以飞起来

 

他这一番话,话糙理不糙,而东方甄选爆火最主要原因,就是时机成熟,遇到了风口。

 

从东方甄选爆火的时间来看,正是抖音头部主播罗永浩宣布重新创业,淡出直播间的时期,彼时的抖音为了不落后于其它平台的直播,迫切地需要扶持一个超级直播间。

 

这时,沉淀了半年的东方甄选,再加上新东方自带流量和品牌影响力的属性,就是抖音最好的选择。再加上东方甄选独特的双语直播风格,轻轻松松就在一众“咆哮式带货”直播间中脱颖而出,一跃成为新晋顶流


董宇辉出圈图

更重要的是,东方甄选也并没有在吃到“知识带货”的红利后就止步不前,而是一步一个脚印:自建供应链、拓宽带货品类、巩固物流仓储,甚至前段时间还曝出东方甄选将在淘宝开展直播,拓宽销售渠道。

 

显然,东方甄选的爆火或许是偶然,但想要长红,远没有那么容易。

 

对于其它教培机构来说,东方甄选的确提供了一个成功范本,但光靠“模仿”不做创新,几乎没有突围的可能。

 

而对一直在调整转型战略的好未来来说,直播带货也并不是唯一的出路。

 

今年3月,好未来CEO张邦鑫宣布好未来全面转型,进入二次创业阶段;729据好未来发布的2023财年Q1财报显示,截至2022531净收入2.24亿美元,稳步转型。


(图源:蓝鲸财经)


出海业务(为海外K12学生提供多样化课程的Think Academy实现了三位数的同比增长,除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外,好未来也开始在加拿大等地开展业务未来还将探索互动录直播课等多种产品形态。

 

此外,Think Academy有信心在未来35年内实现更快增长。

 

多鲸资本合伙人葛文伟表示:新东方以人为核心,好未来以技术为核心,只要好未来能选对方向,好未来的转型机会要远比做直播来得更多。

 

就像东方甄选主播董宇辉所说,“我们经历了漫长的摸索期,最终能够被大家认可一点点,只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”

 

或许好未来的未来,并不在直播间。



THE END



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