靠模仿出圈的好未来,成不了东方甄选
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2022-10-22 00:45
向班上成绩最好的那个小朋友学习,不是一件丢人的事。
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东方甄选成功出圈后,直播电商便成了教育机构转型的热门赛道。今年8月,新东方曾经的竞争对手“好未来”,也在抖音推出了自己的直播带货账号“学家优品”,在刚刚过去的十一假期,好未来终于迎来了开播以来的第一次出圈。
跟东方甄选不同的是,好未来的出圈,不是因为主播的金句,而是“模仿”。
进入学家优品的直播间,映入眼帘的可能是一块写着英语单词、经济学理论,亦或是物理知识的白板,带货主播也曾经是传道授业的教师,甚至还会穿插一些才艺表演,顺便卖卖货。
相信大家也能看出来,这样的直播内容和配置,和新东方的东方甄选基本可以说是一模一样。有网友表示,“我还以为东方甄选又创新号了”,更有甚者,直接表示“这不就是模仿东方甄选吗?”。
在此之前,好未来和新东方同样是教培界的巨头,也同样转行做了直播带货,但好未来除了因“模仿东方甄选”得到些许热度之外,并未引发太多关注,而且就其直播间的带货成绩而言,也称不上不亮眼。
根据蝉妈妈数据显示,截止目前,学家优品的粉丝数量为5.8万,开播至今观看人数最多的一场直播是在10月3日,共44.3万人次;直播销售额最高的则是在9月28日,该场直播的总销售额为2.5至5万元。
除此之外,从6月出圈至今,东方甄选多次霸榜热搜,从董宇辉的带货金句到俞敏鸿与李国庆的名人对谈,包括前段时间的玉米价格风波,虽有好有坏,但也正因为这些高热度话题,让新东方一直活跃在大众视野中。
教培机构纷纷入局直播带货
在2022财年业绩电话会上,新东方在线CEO尹强表示,“东方甄选近3个月的GMV应该在20亿元左右”除此之外,尹强还透露:“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿,但是没想到今年就盈利了。”
毫无疑问的是,新东方已经成为所有教培机构中转型最成功的企业。
有了新东方的成功经验,大量教培机构开始试水直播带货,除了好未来外,还有豆神教育、高途等昔日明星教培机构。
早在2021年10月,豆神教育董事长窦昕就带领核心成员开通抖音直播,分享文学知识,不过并未激起水花。据豆神教育半年报显示,今年上半年,豆神教育通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。
9月20日,高途旗下直播间“高途好物”开启首播,截止目前共上架了300多件商品,或许是开播前并没有进行推广和宣传,上线近一个月只有3000多个粉丝。值得一提的是,高途好物同样打着“名师主播化身好物推荐官”的称号,之后可能也会模仿东方甄选走知识带货的路线。
据企查查显示,猿辅导关联公司在今年8月申请注册了“小猿心选”“小猿星选”等多个商标;作业帮关联公司同样申请注册了“作业帮优选”“作业帮甄选”等多个商标,并已经在招聘平台上招聘带货主播,大有进军直播带货的意味。
对此,有电商人士一针见血地指出:新东方的成功验证了教培公司转型做直播带货的可行性,但并不意味着这条路是可轻易复制的。
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雷军曾经说过,站在风口上,猪都可以飞起来。
他这一番话,话糙理不糙,而东方甄选爆火最主要原因,就是时机成熟,遇到了风口。
从东方甄选爆火的时间来看,正是抖音头部主播罗永浩宣布重新创业,淡出直播间的时期,彼时的抖音为了不落后于其它平台的直播,迫切地需要扶持一个超级直播间。
这时,沉淀了半年的东方甄选,再加上新东方自带流量和品牌影响力的属性,就是抖音最好的选择。再加上东方甄选独特的双语直播风格,轻轻松松就在一众“咆哮式带货”的直播间中脱颖而出,一跃成为新晋顶流。
显然,东方甄选的爆火或许是偶然,但想要长红,远没有那么容易。
对于其它教培机构来说,东方甄选的确提供了一个成功范本,但光靠“模仿”不做创新,几乎没有突围的可能。
而对一直在调整转型战略的好未来来说,直播带货也并不是唯一的出路。
今年3月,好未来CEO张邦鑫宣布好未来全面转型,进入二次创业阶段;7月29日,据好未来发布的2023财年Q1财报显示,截至2022年5月31日,净收入2.24亿美元,稳步转型。
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出海业务(为海外K12学生提供多样化课程的Think Academy)实现了三位数的同比增长,除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外,好未来也开始在加拿大等地开展业务,未来还将探索互动录直播课等多种产品形态。
此外,Think Academy有信心在未来3到5年内实现更快增长。
多鲸资本合伙人葛文伟表示:“新东方以人为核心,好未来以技术为核心,只要好未来能选对方向,好未来的转型机会要远比做直播来得更多。”
就像东方甄选主播董宇辉所说,“我们经历了漫长的摸索期,最终能够被大家认可一点点,只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”
或许好未来的未来,并不在直播间。
THE END
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