被困在融资盘里的途家网

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2021-06-09 13:10




出行住宿“一哥”,更多的是“虚”张声势。

全文共计3100字,阅读需要3分钟。
出品丨互联网那些事
作者丨永遇乐

作为旅游业的支柱行业,民宿是整个旅游产业链中至关重要的一环。
 
2011年途家网正式上线开始,国内旅游业发展基数得到迅速扩大。作为中国民宅分享的引领者,途家网致力于为房客提供丰富优质的、更具家庭氛围的出行住宿体验,又为房东提供高收益且有保障的闲置房屋分享平台。
 
从2011年到2017年,途家网已完成6轮融资。
 
根据天眼查数据,其中A轮融资机构有光速中国、鼎晖、携程、HomeAway;B轮携程、GGV、光速中国、HomeAway、鼎晖、启明创投、宽带资本;C轮携程、HomeAway(1亿美元);D轮ALL—Stars lnvestmment领投,雅诗阁跟投;D+轮(战略投资)58同城;E轮携程、全明星投资领投,华兴新经济基金、Glade Brook Capital、高街资本跟投(3亿美元)。
 
总得来看,携程与途家关系密切,携程曾在2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家,前三次投资的金额分别为1460万美元、3670万美元和7500万美元,后一次未披露具体金额。
 
专业人士认为,携程的多次入局途家网,既是为了补充自己的民宿之短,也是在为后续如果能由途家网牵头,在内部形成合力、完善整个产业链。对于携程来说,这或许是规模化和流量之外真正引人遐想的地方。
 
数据来源:IT桔子
 
从某种程度来上看,携程的多轮加码、HomeAway的投资,各大机构对中国旅游市场的看好,这对新品牌途家网来说,无异于在民宿的蓝海乘风而上。但这也同时意味着民宿开启了旅游业的新赛道。
 
因此,本文就起底途家网背后的运行体系、6轮融资背后的得与失以及影响途家网十年未上市的原因进行分析。

途家网10年运行体系
 

2011年国内旅游业收入增速达到20%以上。在知道国内民宿“入驻”旅游业机会已到的罗军,同年着手创立途家网并于2012年迅速上线,途家网一上线便铆足了劲筹划企业发展蓝图,四年时间便完成了四轮融资,金额达到四亿美元以上。
 
其中关于四轮融资用途,途家网CEO罗军表示:
 
A轮融资的资金将主要用于其全国业务的拓展,同时,公司也将加大研发、市场、产品、服务等方面的投入。
 
B轮融资将主要用于途家网战略性业务扩展以及完善用户体验方面。
 
C轮1亿美元融资,罗军表示,途家的规模还不大,资金将用于三个方面,包括开拓更多目的地合作、为已有目的地体量扩张提供资金支撑;完善线上线下的用户体验;在中国度假行业依然处在发展初期的情况下对市场进行培育。
 
D轮融资3亿美金,主要用于途家线上线下平台及生态链的发展布局、提升用户体验的产品技术研发、品牌推广等,进一步推动不动产的分享。
 
通过融资用途上,我们不难看出,在产业布局上,途家网走的每一步都是有条不紊,从提升产品质量、产品推广到用户体验、扩大线上线下业务,都在体现着途家网紧朝全产业链发展的决心。


2015年国际民宿巨头Airbnb宣布进入中国市场。
 
同年,在国内企业纷纷拆除VIE,准备回归A股之际,腾讯科技询问罗军,途家是否有上市计划时,他明确表示,途家没有上市计划。
 
专业人士认为,罗军已将途家网对标为Airbnb,现在的途家网不急于上市,而是继续扩大市场份额。
 
于是2016年下半年起,途家网着力整合和拓展了国内各类主流在线预订平台的民宿业务。2016年的蚂蚁短租并购,让途家的个人合作房源获得了突破。
 
2017年携程公寓民宿业务和去哪儿公寓民宿业务的整合,使得途家网在流量、客户及收入上取得了重大的飞跃。
 
2019年,当所有人都认为途家网即将开始冲刺IPO的时候,途家网发布公告,途家网法定代表人由罗军变更为王枫。变更后,罗军退出了途家网董事、监事、经理名单,携程旅行网执行副总裁兼大住宿事业部CEO孙茂华也不再担任途家网执行董事。
 
在对途家网整个10年复盘中,我们可以看出,作为中国民宿市场领头羊的途家网,每一个决定都是为了优化核心业务,进一步稳定市场。对于Airbnb的“加入”,途家网历来都采用保守的打法,因为早在2016年罗军就知道,线上不存在完全的优势,加码线下(斯维登)才能真正打造自己的护城河。


途家网:拆分斯维登背后的得与失
 
与途家网相伴而生的还有斯维登。
 
斯维登集团是全球分享住宿运营机构,始于2011年创立的“途家自营”,创始人罗军。斯维登集团用分享经济的理念开创了闲置不动产运营与管理模式,海外业务已拓展至加拿大、澳大利亚、柬埔寨、美国、希腊、泰国等国家。
 
2016年6月Airbnb进入中国市场,同年,斯维登正式从途家网拆分出来。从此,线上及线下开始走向截然不同的发展道路,CEO罗军的精力也更多的放在了斯维登上。
 
作为仍然主打线上的途家网,在失去CEO罗军的精心经营后开始换帅频频。
 
2019年2月26日早上,途家发内部信宣布,途家原COO杨昌乐即日起担任途家集团首席执行官(CEO),途家创始人罗军将卸任途家集团CEO,继续担任斯维登集团CEO及途家董事。
 
用原CEO罗军的话来说,杨昌乐作为途家网前首席运营官,比自己更了解途家网的整体运营以及长期战略实行方式。


根据途家网营收数据显示,在2019年1月至2019年6月,杨昌乐担任途家网CEO期间,2019年上半年,途家民宿全球房源已超过230万,境内预订订单量同比增长2倍,境外预订订单量增长近4倍,但途家网的亏损状态仍在。
 
虽然行业处于高速增长状态,但杨昌乐并不将此定义为“爆发”。在他看来,当造成不能分享房间的障碍全部解决,分享房间简单程度和可靠程度可类比如今共享单车时,共享住宿市场才会出现爆发式增长。
 
然而,途家未能实现爆发式发展,2020年却和疫情一起到来,2020年2月疫情的爆发,对途家无疑又是亏损的一年。
 
同年,根据蓝鲸TMT频道2月25日讯,途家宣布人事变动。途家网任命去哪儿网CEO陈刚兼任途家网CEO,原CEO杨昌乐出任CEO顾问。
 
 
携程正式成为途家网的大股东,取代创始人罗军掌控途家网,但以携程去年8650亿元的GMV,也未能带动途家的高速发展,与Airbnb差距越拉越大。
 
途家距离神坛“临门一脚”
 
2020年,陈刚在致途家全员信中写道,“短期来看,疫情对整个旅游行业产生巨大影响,我们也会面临现金流的挑战。”
 
为此,对于途家网来说,扭亏为盈赢取现金流是途家网亟需解决的难题。
 
在疫情逐渐稳定状态下,2021年成为途家网的最关键词的一年。
 
 
专业人士认为,2021年在国内市场上,途家主要有几个发力重点,也是途家重点的精力所在:
 
一是继续用民宿评级把整个国内市场在线产品更加规范化;二是通过美宿家或榜单类的产品,为大家推荐更多精细化、小众化的优质目的地;三是继续和政府或目的地进行深度合作,为商户打造更好的营商环境,同时也为用户带来更好的产品。
 
根据专业人士分析,共享经济在其他领域曾出现大规模“价格战”,竞争对手短兵相接,甚至“伤敌一千自损八百”。
 
现如今出行住宿也同样开始存在这类型问题。诚然,对于途家网来说,及时加大热门平台投放,从Z时代入手,继续打响品牌知名度至为关键。
 
其中,在线上营销遍地开花的今年,其中小红书、抖音、快手平台都成为了最好的销售渠道,利用这些具备媒体属性的新媒体渠道,进行流量扩展成为各行各业的选择,也通过内容种草的方式手触达到旅游业。
 
这些新入局者的逐渐强大,深入客户手机端也正在说明,大家都看到了经历漆黑时刻的旅游行业未来发展空间巨大,仍是备受关注的新赛道。
 
 
从某种程度上来说,途家网的内容产出方面,在通过加码其他销售平台的同时,也离不开自家“美宿家”业务。

途家美宿家主打通过“种草”来刺激消费,以打造优质民宿的口碑来传播矩阵,并且通过美宿家与政府的深度合作,对推进各地文旅复苏产生积极作用。
 
在市场占有率方面,目前,中国在线旅游分享住宿市场中,CR4企业的市场份额总计可达到70%左右。其中,途家网占据了约45%的市场份额,仍然是出行住宿的大头。然而也显示出在线旅游出行住宿行业的市场集中度水平较高。
 
最后总结一下,基于途家网背后的控股公司,途家网后续很长一段时间仍然会以互联网线上短租预定平台存在,并且服务于携程的战略意图。

而扩展流量增长方式、赢取更高的现金流,只是摆脱上市困境的第一步。而真正决定权,仍然掌握在携程系的手上。

本文为互联网那些事原创,申请转载授权请联系编辑微信:mawen0823,添加好友请备注公司和职位。

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