如何在数据极少情况下写出一份分析报告？

混迹于各群，经常能看到这样的对话场景：

A：“老板提了个需求，但是数据只有这几个指标，我分析个屁啊！”

B：“是啊，是啊！”

C：“怼回去！怼他！”

D：“+1”

我也经常拱火，因为很多异想天开不切实际的需求苗头，就得在早期扑灭。不然，这类需求就会一生二，二生三，三生离职。

写这篇文章不拱火，而是换个角度，从“现有指标我们到底充分利用了吗”和“如何在有限指标限制下做更深的分析”来思考。

下面，我们模拟一个极限的需求场景。

需求背景

电商公司的老板提了个非常标准的模糊需求：“结合后台玩具的搜索相关指标，写一篇搜索分析吧。现在才17:58，明天前给我吧”。

说完之后，还不忘补充一句“至于分析什么，从哪方面分析，你也不要问我，这个是对你思维的锻炼”。

由于他给的实在太多，我们没理由质疑和拒绝。

翻遍后台数据，搜索相关指标，能拿到的只有：玩具行业的关键词和对应搜索人数。

正常情况下，我们应该打开Word，再打开百度，搜索“离职申请模板”。

但是在这个场景，大门关上了。我们没有退路，必须绞尽胆汁地处理这个需求。

数据概况

导入数据，数据有月份、关键词、搜索人数三个字段。

严格意义上说，只有搜索人数是可计算的指标。

数据源没有空值，一共区区240行数据。

数据涉及到的月份是2020年7月到2021年6月（最近一年），每个月20个关键词。

简单算一下汇总值和均值，最近一年玩具行业搜索人数共计510.7万，月均42.6万。

这，就是我们拥有的全部源数据了。

趋势分析

有指标，有时间，最简单粗暴的莫过于趋势分析。

先按月汇总，看看月度趋势图：

可视化一下更加直观：

从近一年的搜索趋势图，可以很明显看出：

• 搜索人数受下半年大促影响较强，双11爆发特征显著，当月搜索人数高达77.7万，占比超15%。
• 搜索玩具的人数近半年趋于平稳，618无明显涨幅，月均在40万左右徘徊。

品牌心智分析

通过上面的分析，我们知道玩具行业每月有40多万人通过搜索来访问。

搜索行为本身，具有极强的目的性。消费者是搜索什么词进行访问的，意义重大。

但是搜索词太多（案例每个月只有20个，但总体看起来还是不少），需要我们基于经验，有一些预设的分析逻辑，品牌心智分析是一个简单易用的经典分析思路。

一个行业，品牌心智强不强，和消费者搜索词中有多少品牌相关词关系密切。

大家在线上买套套，大概率是会搜索“杜某斯”、“杰某邦”、“冈某本”这些熟悉的品牌，而不会搜套套本身，这种行业具有强品牌心智。

而买手机壳的时候，绝大部分人会搜“手机壳”这个词本身，或者加上一些动漫、性别等修饰词。这样的行业品牌心智很弱，甚至没有品牌心智。

从刚才的搜索关键字，我们发现玩具行业品牌相关的搜索词，只有“乐高”，这里品牌打标变得非常简单：

注：0表示是关键词，-1表示非关键词。

有搜索行为的消费者，其中43%是通过搜索品牌词来访问的，也就是说，这43%的消费者，在心中已经有了意向品牌，或者是至少受到意向品牌的影响。

这一步如果有更丰富的其他行业品牌搜索占比做横向对比，结论体感会更强。

品牌词搜索占比稳中有进，虽然近半年搜索人数趋于平稳，远不如有双11大促的2020年7月-2020年12月。但品牌词占比却稳步抬升，21年5月品牌搜索占比高达51%。

综合分析

再回顾刚才的搜索词：

可以进行IP分析：

如果不把乐高算作IP，玩具只有“哆啦A梦”、“我的世界”两个IP苦苦支撑，搜索人数占比仅1.08%，相当惨淡。

成人玩具：

这里的成人玩具，是指成年人玩的玩具，可别想歪了：

从搜索占比来看，只有1.66%。这个成人玩具的市场潜力，还是不如那个成人玩具啊。

我们还可以通过购买诉求，比如“益智”相关是开发智力；以及安全性等角度做延展。

总结

在极其有限的指标限制下，我们基于经验，把搜索词赋予不同的分组，结合搜索人数，从趋势、品牌心智、IP、成人几个维度做了分析。

实际业务场景中，上面所涉及到的每个模块，都可以，也应该做更丰富的横向对比，以及对搜索词占比、趋势背后所代表的消费行为变化做深入下钻分析，找到真正的驱动点和机会。

以上。

注：搜索词的分析维度远不止上述，感兴趣的朋友可自行下载

链接：https://pan.baidu.com/s/1jkP8rNEMTJTDRa94yWW9ZA

提取码：bc6s

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