过山车上的社区团购：前脚被点名后脚迎断供潮，天真的变了！

可能从未有一条赛道会像社区团购这样，短短三年内冰火两重天上演好几遍，而且这种冰火轮流转的节奏还在继续加快。

上周，兴盛优选迎来京东7亿美元投资，蛰伏两年的刘强东重出江湖，回归一线亲自抓京东社区团购业务。就在京东这一动作之前，阿里领投“充值”了十荟团1.96亿美元的C3融资。更早之前，美团、拼多多都快速挤入这条赛道，字节跳动、快手也蠢蠢欲动，关于这两家社区团购动向的传闻可以说是从未断过。

就在巨头们热火朝天，或疯狂投钱、或疯狂布局、或编织计划，人民日报的一则评论激起轩然大波：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃”。

一时间，传言四起，甚至马云表示阿里推出社区团购的截图四下流传。

一波未平一波又起，谁也想不到，几天后这条赛道居然又生变，并且变来自“内部”：供应商打响了产业内部反社区团购的第一枪。

沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布了“关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知”。

华海顺达称，其收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，影响严重，损害客户利益，现针对经销商操作社区团购平台做出以下要求：

1、任何客户操作社区团购平台，必须有我司授权，否则视同窜货；

2、不管平台有没有补贴，价格不得低于我司终端零售价，否则视同低价；

3、影响恶劣的，取消经销权！

无独有偶，卫龙也发布了《关于禁止给社区团购平台供货》的通知，表示由于团购平台严重压价，停止向社区团购平台供货，包括明星产品卫龙辣条，如不能履行规定，将取消经销授权。

都说社区团购抢走了菜市场的生意，菜场大妈们没有站出来旗帜鲜明反抗，供应商却举起大旗。这条赛道到底怎么了？

社区团购的双刃剑

想要了解这条赛道到底怎么了，还得从社区团购的“爆雷史”说起。

• 2018社区团购突然火爆，短短半年融资金额高达40亿，邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会..抢食蛋糕者蜂拥而至，甚至每个月都有玩家入场；

  
  

• 但好景不长，2019年上半年开始，多个社区团购头部玩家的负面新闻轮番上了新闻头版，资金断裂、倒闭解散，最终，呆萝卜、松鼠拼拼以倒闭和收缩收场，另外两个头部玩家你我您和十荟团则以“抱团取暖”合并开启了下一段旅程。

  
  

• 今年6月初，巨头纷纷下水，社区团购形成了由阿里加持十荟团、腾讯追投兴盛优选、美团滴滴亲自下场的巨头争抢模式。

前脚融资，后脚破产，社区团购的频频爆雷的在我们看来，有这个几个原因。

以彼时规模最大的呆萝卜为例，从2018年到其破产，呆萝卜一共收到了7亿多人民币等值的美元投资，如此庞大的融资量仍然赶不上它的烧钱速度，自其获得首轮融资之后，为了能够覆盖更多社区，便开始以十倍的速度扩张，意图用规模化的布局快速打开市场，获得盈利。

无独有偶，入局4年的每日优鲜在2018年9月，刚刚完成4.5亿美元融资后，仅过10个月它又将双手伸向了软银。短短几年时间，它烧掉了70-80亿资金，简直就像一个无底黑洞。

追其根本原因，一在于成本高利润低所带来的资金链挑战，二在于低价竞争与高质量服务的本质冲突，毕竟互联网带来的核心价值就在于的更好更快的用户服务。

其中高成本来自于两个方面：首先生鲜品类保证“鲜”，这意味着企业需要拥有强大的全链条整合能力，对企业的货源地、仓储、物流等环节都有着超高的要求；其次只有形成一定的规模效应，才有可能获得更多的用户。

但与大量投入相对的，却是生鲜毛利率较低的现实，更要面对的是这条赛道必将引发的低价竞争。

• 一方面来自于，社区团购的传统劲敌“菜市场”，菜农菜商们推着小车一摆，省去了各种人力物力成本，菜品价格自然低，而社区团购要比它更低。

  
  

• 另一方面，无论是黑马还是巨头，大家都盯上了这块蛋糕，竞争激烈的情况下，都在拼命抢夺用户，当然谁的价格低，就更容易获得用户。

成本高、利润低，本身对资金链就是一个巨大的挑战，有如头顶瓷碗走钢丝，稍有不慎就容易高空跌到谷底。

一条健康的赛道长什么样？

这条频频爆雷、烧钱如烧纸的赛道，其实在去年年末已经被业界认为是“行之将木”的状态：想象力匮乏、燃烧的货币远远大于未来能创造的价值。说白了，大概率就是个赔本的买卖。

但黑天鹅的降临改变了一切。

一场疫情让万物受到冲击，但社区团购却奇迹般地重获新生，疫情强行改变了用户习惯，实现了用户心智的强性植入，加之线上流量红利见顶、线下场景广阔的北京下，社区团购成了巨头们下一个必争之地。

尽管外在世界不断改变，并且是对社区团购有利的改变，但社区团购赛道内的问题从未得到真正的解决，甚至这些外界改变正在带来更多的隐患。我们秉着几条基本原则来看这件事。

1、万人疯“抢”

第一条原则是，专业人做专业事。

来看一个数据，不玩统计数据显示，目前国内有200多家社区团购企业。这里面包含大量压根没有任何经验的公司。

仅仅看看巨头就知道了，目前社区团购已经成为移动互联网发展的新风口，几乎所有的资本都已经盯住这块“大蛋糕”，阿里巴巴、京东、美团、沃尔玛、百果园等……甚至包括几乎没有做过零售业务的滴滴出行都相继入局。

换言之，互联网巨头前赴后继的“扑”向社区团购，有种不择手段的意味；资本的推崇，让大量浑水摸鱼者前仆后继涌入。

2、价格战能烧出来什么？

巨头这种人民币玩家和资源型选手，大批量涌入，可能会带来中国互联网史上最惊天动地的价格战。

最终，胜者占领市场，然后开始提价；败者退出市场，销声匿迹。在社区团购的背后，只有互联网巨头们的套路和贪婪，是一场彻彻底底的资本运作。

纵览中国互联网的历史，不禁让人想起20多年前的第一个互联网冬天和前几年的网约车大战。

3、“强化反垄断和防治资本无序扩张”表明了官方立场

眼下，各巨头携带大量资本轰轰烈烈入局，想把社区团购拎上快车道时，却让人们怕了。资本先低价倾销后垄断渠道的打法，大开大合的打法，丝毫没有人情味。

而几年前，社区团购这件事却是一个小而美并充满人情味的事。那还是人们自发形成的团购，小商店点店主遇到物美价廉的产品，也会自发在群里宣传，出于信任居民们去买。

这也是为何，从官方到民间，铺天盖地都是对于社区团购的舆论声讨，前有10万+文章《互联网巨头正在用资本夺走无数卖菜小商贩的生计》刷屏，后又有人民日报点名批评巨头别只惦记着几捆白菜的流量。

社区团购想要迎来更好的发展，就需要在“一己私欲”和更大格局的价值寻找到一个平衡。

无论如何，一条健康的赛道需要具备多个基本点：对社会有正向价值、所有玩家都有肉吃或有汤喝。从这一角度来看，社区团购需要走的路还很远。

但不可否认的是，无论怎样，这条赛道目前还处于萌芽阶段，未来会跑出怎样的巨兽，恐怕谁也猜不到。